煙草在線專稿　　“黃山”品牌是安徽中煙的支柱品牌，憑借著良好的品牌知名度和獨(dú)立自主的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，“黃山”品牌銷量已躋身全國前十名，在巢湖市場(chǎng)有著很高的知名度和美譽(yù)度。在全國性大市場(chǎng)進(jìn)程不斷推進(jìn)的大背景下，進(jìn)一步做大做強(qiáng)品牌已成為工商協(xié)同的主要內(nèi)容，為了在國內(nèi)卷煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，安徽中煙提出了做強(qiáng)、做大“黃山”品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　雖然“黃山”品牌的總銷量在全國排名靠前，但品牌的結(jié)構(gòu)發(fā)展不平衡，特別是在中高檔卷煙市場(chǎng)還沒有完全打開。針對(duì)目前市場(chǎng)上零售價(jià)在7、8元/包卷煙的需求量較大的情況，為進(jìn)一步提高“黃山”品牌在巢湖地區(qū)的銷量及結(jié)構(gòu)，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，穩(wěn)固黃山品牌在省內(nèi)的市場(chǎng)地位，對(duì)即將投放的黃山（硬中國風(fēng)）做好市場(chǎng)細(xì)分，為下一步有針對(duì)性的開展新品投放工作，更好地實(shí)施“黃山”的品牌戰(zhàn)略，及時(shí)把握消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，巢湖片區(qū)組織人員針對(duì)目前市場(chǎng)上7元/包價(jià)位零售環(huán)節(jié)開展了此次調(diào)研活動(dòng)。

　　一、調(diào)查目的：

　　1、了解7元/包價(jià)位卷煙零售環(huán)節(jié)的銷量情況。

　　2、了解現(xiàn)有7元/包價(jià)位卷煙消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、購買動(dòng)機(jī)。

　　3、對(duì)即將投放的7元/包價(jià)位的黃山新品的上市促銷推廣征求意見。

　　二、調(diào)查方式：

　　1、調(diào)查方式：采用選點(diǎn)調(diào)查問卷及商業(yè)公司數(shù)據(jù)收集相結(jié)合的方式。

　　2、調(diào)查時(shí)間：2012年4月10日。　

　　3、調(diào)查地區(qū)：巢湖市柘槐林鎮(zhèn)。

　　4、調(diào)查對(duì)象：卷煙消費(fèi)者。

　　調(diào)查樣本：共采集30份調(diào)查問卷。

　　三、調(diào)查結(jié)果：

　　1、消費(fèi)者家庭所在位置：

　　2、在哪些店面買煙：

　　3、7-8元/包香煙月消費(fèi)量：

　　4、這個(gè)價(jià)位的卷煙經(jīng)常買的牌子：

　　從上表可見，巢湖地區(qū)消費(fèi)者在消費(fèi)7元/包卷煙時(shí)選擇安徽中煙品牌較多，這說明巢湖地區(qū)消費(fèi)者對(duì)安徽中煙該價(jià)位卷煙的忠誠度較高，而且目前在巢湖地區(qū)零售價(jià)在7元的卷煙仍然是空白，這為我們的新品推廣提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，在省外同價(jià)位品牌當(dāng)中上海雙喜和紅塔山也受到很多消費(fèi)者的喜愛。

　　四、對(duì)7元/包價(jià)位的黃山產(chǎn)品上市促銷推廣的建議：

　　1、雖然目前安徽中煙在巢湖地區(qū)零售價(jià)在7元/包價(jià)位的卷煙的銷量尚可，但安徽中煙在投放這包煙時(shí)應(yīng)充分考慮到與在銷品牌的價(jià)格沖突，首當(dāng)其沖的是金醇和黃山，因?yàn)殡S著生活水平的提高和對(duì)新產(chǎn)品的好奇，該檔次消費(fèi)者會(huì)很自然地選擇價(jià)格相近的新產(chǎn)品，這樣即提高了自己的檔次，也品嘗了新產(chǎn)品。其次是硬紅黃山，硬紅黃山在巢湖地區(qū)的銷售一直沒有形成規(guī)模，主要反映是包裝不醒目，吸味也沒有擺脫以前黃山品牌的風(fēng)格，隨著生產(chǎn)工藝的不斷提高，相信7元新產(chǎn)品的包裝和吸味一定會(huì)有所突破，所以這也勢(shì)必會(huì)影響硬紅黃山的銷售。

　　2、在調(diào)查過程中很多消費(fèi)者一致建議新產(chǎn)品在投放之前應(yīng)充分做好市場(chǎng)宣傳工作，把宣傳作為突破口，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的過程，而且應(yīng)著重在包裝、生產(chǎn)工藝和配方配料方面的宣傳上下功夫，因?yàn)橥ㄟ^市場(chǎng)調(diào)研和以往經(jīng)驗(yàn)得知，中低檔次的卷煙消費(fèi)者不會(huì)過多在意他所吸食卷煙的品牌內(nèi)涵，他們會(huì)更多地在意卷煙的包裝和吸味。所以就巢湖地區(qū)卷煙消費(fèi)習(xí)慣而言，中煙在設(shè)計(jì)包裝時(shí)要突出時(shí)尚、喜慶這兩個(gè)要素。

　　3、目前，安徽中煙在巢湖地區(qū)的三類卷煙市場(chǎng)占有一定優(yōu)勢(shì)，三類卷煙消費(fèi)者對(duì)中煙產(chǎn)品還是有一定感情的，但是在以往的宣傳活動(dòng)當(dāng)中更多的是讓利于銷地公司或經(jīng)營(yíng)戶而忽視了消費(fèi)者，因?yàn)闊o論是贈(zèng)送小禮品或其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)由于種種原因往往都很難顧及到消費(fèi)者，這就容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種被忽視的感覺，建議安徽中煙在開展新品宣傳活動(dòng)時(shí)能夠考慮到這一點(diǎn)，在新品上市初期開展一些類似于在小包當(dāng)中插入刮刮卡之類的活動(dòng)，讓廣大消費(fèi)者能夠直接參與到活動(dòng)當(dāng)中，這樣對(duì)提高上柜率也能夠起到一定的促進(jìn)作用。

附：調(diào)查問卷

　　尊敬的先生/女士，您好！

　　為了解市場(chǎng)需求，更好的滿足香煙消費(fèi)，巢湖煙草公司正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于零售價(jià)7元/包香煙的市場(chǎng)問卷調(diào)查，很想聽聽您的寶貴意見，希望您抽取寶貴的幾分鐘時(shí)間，協(xié)助我們完成本次調(diào)查問卷。謝謝！

　　一、基本資料　

　　姓名：　　性別：　　年齡：　　職業(yè)：　　您的學(xué)歷：

　　二、調(diào)研問卷

　　1、您家庭所在位置？

　　（1）城區(qū)

　　（2）城鄉(xiāng)結(jié)合部

　　（3）集鎮(zhèn)

　　（4）村莊

　　（5）其他

　　2、您經(jīng)常在哪買煙？

　　（1）個(gè)體商店

　　（2）個(gè)體超市

　　（3）社區(qū)店

　　（4）綜合商店

　　（5）商場(chǎng)超市

　　（6）煙酒專賣店

　　（7）其他地方

　　3、7-8元/包香煙您每月一般抽幾條？

　　（1）1條以下

　　（2）1條

　　（3）2條

　　（4）2條以上

　　4、這個(gè)價(jià)位的香煙您經(jīng)常買哪幾個(gè)牌子？

　　（1）黃山金醇和

　　（2）上海紅雙喜

　　（3）小熊貓

　　（4）七匹狼

　　（5）紅塔山

　　（6）其它牌子

　　再次感謝您的合作，祝您身體健康，合家幸福！

　　調(diào)查人：　　

　　調(diào)查時(shí)間：　　

　　調(diào)查地點(diǎn)：