煙草在線專稿

　　一個(gè)受關(guān)注程度低的“冷門”價(jià)區(qū)

　　一直以來，零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)都被視為一個(gè)“冷門”價(jià)區(qū)，零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)所處的位置正處于零售價(jià)20元/包左右價(jià)區(qū)和零售價(jià)40元/包-50元/包價(jià)區(qū)這兩大主流價(jià)區(qū)的夾擊之中，受關(guān)注程度顯然比不上這兩大主流價(jià)區(qū)，市場(chǎng)容量與這兩大主流價(jià)區(qū)相比同樣存在著非常大的差距。

　　在零售價(jià)20元/包左右價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”這三大重點(diǎn)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)最為明顯，是該價(jià)區(qū)銷量規(guī)模最大的三大重點(diǎn)品牌，深受該價(jià)區(qū)消費(fèi)者的喜愛。這三大重點(diǎn)品牌在零售價(jià)20元/包左右價(jià)區(qū)中最具品牌影響力的代表產(chǎn)品分別是零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、20元/包的“玉溪（硬）”、22元/包的“玉溪（軟）”、22元/包的“云煙（軟珍品）”，這些代表產(chǎn)品都是零售價(jià)20元/包左右價(jià)區(qū)非常暢銷的經(jīng)典產(chǎn)品。零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”一類煙產(chǎn)銷量持續(xù)上規(guī)模的基礎(chǔ)支撐，零售價(jià)為20元/包的“玉溪（硬）”和22元/包的“玉溪（軟）”是“玉溪”一類煙產(chǎn)銷量持續(xù)上規(guī)模的基礎(chǔ)支撐，零售價(jià)為22元/包的“云煙（軟珍品）”是“云煙”一類煙產(chǎn)銷量持續(xù)上規(guī)模的基礎(chǔ)支撐，這些代表產(chǎn)品分別是“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”這三大重點(diǎn)品牌各自在一類煙市場(chǎng)最重要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。

　　在零售價(jià)40元/包-50元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“中華”和“蘇煙”這兩大重點(diǎn)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)最為明顯，是該價(jià)區(qū)銷量規(guī)模最大的兩大重點(diǎn)品牌，深受該價(jià)區(qū)消費(fèi)者的喜愛。這兩大重點(diǎn)品牌在零售價(jià)40元/包-50元/包價(jià)區(qū)中最具品牌影響力的代表產(chǎn)品分別是零售價(jià)為45元/包的“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”，這些代表產(chǎn)品都是零售價(jià)40元/包-50元/包價(jià)區(qū)非常暢銷的經(jīng)典產(chǎn)品，特別是零售價(jià)為45元/包的“中華（硬）”是零售價(jià)40元/包-50元/包價(jià)區(qū)銷量規(guī)模最大的代表產(chǎn)品，占到了該價(jià)區(qū)整體銷量規(guī)模的大部分市場(chǎng)份額。零售價(jià)為45元/包的“中華（硬）”是“中華”的兩大主銷產(chǎn)品之一，是“中華”在一類煙市場(chǎng)最重要的基礎(chǔ)產(chǎn)品之一；零售價(jià)為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”是“蘇煙”的主銷產(chǎn)品之一，該代表產(chǎn)品是最能夠在零售價(jià)40元/包-50元/包價(jià)區(qū)與“中華（硬）”叫板的代表產(chǎn)品。

　　相比較零售價(jià)20元/包左右價(jià)區(qū)和零售價(jià)40元/包-50元/包價(jià)區(qū)這兩大主流價(jià)區(qū)中的那些讓消費(fèi)者耳熟能詳?shù)慕?jīng)典產(chǎn)品，零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)卻一直缺乏能夠與這些經(jīng)典產(chǎn)品相媲美的代表產(chǎn)品。如零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、20元/包的“玉溪（硬）”、22元/包的“玉溪（軟）”、22元/包的“云煙（軟珍品）”和零售價(jià)為45元/包的“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”，這些經(jīng)典產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中擁有非常強(qiáng)的品牌影響力和非常高的消費(fèi)忠誠(chéng)度，受關(guān)注程度非常高。而零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)的代表產(chǎn)品顯然沒有這些經(jīng)典產(chǎn)品所具有的超強(qiáng)品牌影響力和超高消費(fèi)忠誠(chéng)度，受關(guān)注程度比不上這些經(jīng)典產(chǎn)品，這正是零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)受關(guān)注程度低的重要因素之一，缺乏能夠引領(lǐng)零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)的“明星產(chǎn)品”。

　　一類煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升產(chǎn)生出新機(jī)遇

　　近幾年，隨著一類煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的日益提升，零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)這個(gè)被視為“冷門”的價(jià)區(qū)正在迎來新機(jī)遇，一方面是受消費(fèi)者需求的拉動(dòng)，在一類煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)日益提升的大背景下，零售價(jià)20元/包左右價(jià)區(qū)正在成為一類煙市場(chǎng)的大眾消費(fèi)價(jià)區(qū)，零售價(jià)20元/包左右價(jià)區(qū)所代表的檔次感和身份感正在呈現(xiàn)出日益下降的趨勢(shì)，而零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)所代表的檔次感和身份感明顯高于零售價(jià)20元/包左右價(jià)區(qū)，因此，零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)的受關(guān)注程度得到進(jìn)一步提升，零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)在一類煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)日益提升的大背景下正在迎來新機(jī)遇；另一方面是產(chǎn)品數(shù)量的豐富，越來越多的重點(diǎn)品牌加大對(duì)零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)的產(chǎn)品研發(fā)和投放力度，使得零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)可供消費(fèi)者選擇的代表產(chǎn)品日益增多，這在一程度上提升了零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)對(duì)于消費(fèi)者的吸引力。2011年，零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)的銷量增幅達(dá)到了46.83%，銷量增幅明顯反映出的恰恰是零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)的誘人市場(chǎng)前景，其市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)空間正在引發(fā)越來越多重點(diǎn)品牌的關(guān)注。

　　2011年，對(duì)零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)的銷量增幅貢獻(xiàn)度最大的重點(diǎn)品牌分別是“利群”、“芙蓉王”、“貴煙”這三大重點(diǎn)品牌，其中，“利群”和“芙蓉王”這兩大重點(diǎn)品牌是該價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較為明顯的代表品牌，深受該價(jià)區(qū)消費(fèi)者的喜愛；而“貴煙”這個(gè)重點(diǎn)品牌當(dāng)屬該價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中后起之秀的代表品牌，是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇中的“黑馬品牌”，2011年“貴煙”對(duì)該價(jià)區(qū)的銷量增幅貢獻(xiàn)度為18.49%，僅次于排在前面的“利群”和“芙蓉王”這兩大重點(diǎn)品牌。在零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了“利群”、“芙蓉王”、“貴煙”這三大重點(diǎn)品牌以外，還吸引了包括“云煙”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“七匹狼”、“黃山”、“南京”、“雙喜”、“嬌子”、“真龍”、“泰山”、“鉆石”、“好貓”、“蘭州”、“長(zhǎng)白山”、“黃金葉”等在內(nèi)重點(diǎn)品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)該價(jià)區(qū)的占位，該價(jià)區(qū)的受關(guān)注程度正在得到普遍上升，并將有望擺脫長(zhǎng)年被視為“冷門”的尷尬。

　　領(lǐng)先者：“利群”和“芙蓉王”雙雄并立

　　在零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“利群”和“芙蓉王”這兩大重點(diǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較為明顯，是該價(jià)區(qū)銷量規(guī)模最大的兩大重點(diǎn)品牌，深受該價(jià)區(qū)消費(fèi)者的喜愛。“利群”在零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)中的代表產(chǎn)品主要以零售價(jià)為30元/包的“利群（神州）”和35元/包的“利群（軟陽(yáng)光）”這兩款產(chǎn)品規(guī)格為代表，其中，“利群（神州）”的焦油含量為8mg/支，是一款順利實(shí)現(xiàn)降焦改造之后的低焦油產(chǎn)品；而“利群（軟陽(yáng)光）”是該價(jià)區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出的一款主流產(chǎn)品之一，屬于“利群（陽(yáng)光版系列）”，是超百萬(wàn)箱品牌“利群”結(jié)構(gòu)提升的一款關(guān)鍵產(chǎn)品。

　　“利群（陽(yáng)光版系列）”定位于“利群”品牌家族中的高端產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者的是“平和舒適、輕松滿足”的價(jià)值訴求。作為“利群（陽(yáng)光版系列）”的代表產(chǎn)品之一，“利群（軟陽(yáng)光）”又被稱為“利群（軟長(zhǎng)嘴）”，精選各地上等煙葉，形、香、色、味的完美追求，令“利群（軟陽(yáng)光）”的品質(zhì)更加值得信賴；精心的配比與加工，使得“利群（軟陽(yáng)光）”入口柔和細(xì)膩，回味淡雅綿長(zhǎng)；30mm加長(zhǎng)濾嘴的超群設(shè)計(jì)，體現(xiàn)健康理念，凸顯高貴姿態(tài)，為成功人士所鐘愛。在包裝設(shè)計(jì)上，“利群（軟陽(yáng)光）”的設(shè)計(jì)風(fēng)格完全不同于“利群”傳統(tǒng)的“三段式”設(shè)計(jì)風(fēng)格，“利群（軟陽(yáng)光）”以深咖啡色為主色調(diào)，凸顯其品牌的尊貴和歷史的沉穩(wěn)，主圖案由抽象動(dòng)感的紅色漸變色塊賦予了品牌的現(xiàn)代和時(shí)尚，似一抹朝霞、又似幾縷陽(yáng)光、是速度的痕跡、又是發(fā)展的象征，左上方一縷七彩的漸變色帶似神來之筆，更有點(diǎn)睛之妙；整個(gè)包裝設(shè)計(jì)給人以振奮一新的感覺，讓人浮想聯(lián)翩，恰到好處，整體圖案和色彩的搭配均衡、穩(wěn)重，華貴而不失典雅。

　　而“芙蓉王”在零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)中的代表產(chǎn)品主要以零售價(jià)為35元/包的“芙蓉王（硬藍(lán)）”這款產(chǎn)品規(guī)格為代表，“芙蓉王（硬藍(lán)）”同樣是該價(jià)區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出的一款主流產(chǎn)品之一，屬于“芙蓉王（藍(lán)色系列）”，是“芙蓉王”品牌家族中年銷量規(guī)模僅次于“芙蓉王（硬黃）”的第二大主銷產(chǎn)品。作為“芙蓉王（藍(lán)色系列）”的代表產(chǎn)品之一，“芙蓉王（硬藍(lán)）”帶給消費(fèi)者的是“清新、典雅、飄逸”的產(chǎn)品風(fēng)格，精選來自于津巴布韋、云貴高原等國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)煙葉，封閉式生產(chǎn)，純?nèi)~絲卷制，體現(xiàn)“芙蓉王（硬藍(lán)）”的高端品質(zhì)感；秉承“芙蓉王”卷煙工藝，進(jìn)一步深化質(zhì)量?jī)?nèi)涵與風(fēng)格意境，使得“芙蓉王（硬藍(lán)）”的韻味愈加醇和悠長(zhǎng)；采用CPF濾嘴和高透氣度卷煙紙，對(duì)卷煙焦油的截留能力明顯增強(qiáng)，進(jìn)一步提高卷煙的安全性，使得“芙蓉王（硬藍(lán)）”的減害效果更加有效。在包裝設(shè)計(jì)上，“芙蓉王（硬藍(lán)）”以深藍(lán)色為主色調(diào)，在業(yè)內(nèi)掀起了一股“藍(lán)色風(fēng)暴”，藍(lán)色象征著冷靜、優(yōu)雅與高貴，藍(lán)色格調(diào)成為“芙蓉王”品牌的重要視覺特征之一，深深地烙印在了消費(fèi)者的心智中，讓“芙蓉王（硬藍(lán)）”成為深受消費(fèi)者喜愛的一款“藍(lán)色佳品”；主圖案以“芙蓉花”為主，黃金質(zhì)感的“芙蓉花”位于正中間，視覺沖擊力非常強(qiáng)，帶給消費(fèi)者的印象非常深刻，再搭配上王冠點(diǎn)明主題，并配以流暢的拼音書寫體和手寫毛體，畫面統(tǒng)一協(xié)調(diào)，張揚(yáng)現(xiàn)代之意，盡顯王者之氣。

　　在零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“利群（軟陽(yáng)光）”和“芙蓉王（硬藍(lán)）”這兩款代表產(chǎn)品分別是該價(jià)區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出的主流產(chǎn)品，這兩款代表產(chǎn)品分別支撐起“利群”和“芙蓉王”在零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所建立起的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，憑借著這兩款代表產(chǎn)品的突出市場(chǎng)表現(xiàn)，“利群”與“芙蓉王”這兩大重點(diǎn)品牌成為該價(jià)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較為明顯的領(lǐng)先者。2011年，零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)的銷量增幅達(dá)到了46.83%，其中，對(duì)零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)的銷量增幅貢獻(xiàn)度最大的前兩大重點(diǎn)品牌正屬于“利群”和“芙蓉王”。

　　后起之秀：正處于強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇中的“貴煙”

　　在零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了“利群”和“芙蓉王”這兩大重點(diǎn)品牌對(duì)零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)的銷量增幅貢獻(xiàn)度最大以外，來自于貴州中煙的核心品牌——“貴煙”，同樣是一個(gè)值得關(guān)注的重點(diǎn)品牌。2011年，“貴煙”對(duì)零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)的銷量增幅貢獻(xiàn)度為18.49%，僅次于排在前面的“利群”和“芙蓉王”這兩大重點(diǎn)品牌。在零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正處于強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇中的“貴煙”是該價(jià)區(qū)后起之秀的代表