煙草在線專稿

　　一個受關注程度低的“冷門”價區

　　一直以來，零售價30元/包-40元/包價區都被視為一個“冷門”價區，零售價30元/包-40元/包價區所處的位置正處于零售價20元/包左右價區和零售價40元/包-50元/包價區這兩大主流價區的夾擊之中，受關注程度顯然比不上這兩大主流價區，市場容量與這兩大主流價區相比同樣存在著非常大的差距。

　　在零售價20元/包左右價區的市場競爭中，“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”這三大重點品牌的領先優勢最為明顯，是該價區銷量規模最大的三大重點品牌，深受該價區消費者的喜愛。這三大重點品牌在零售價20元/包左右價區中最具品牌影響力的代表產品分別是零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、20元/包的“玉溪（硬）”、22元/包的“玉溪（軟）”、22元/包的“云煙（軟珍品）”，這些代表產品都是零售價20元/包左右價區非常暢銷的經典產品。零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”一類煙產銷量持續上規模的基礎支撐，零售價為20元/包的“玉溪（硬）”和22元/包的“玉溪（軟）”是“玉溪”一類煙產銷量持續上規模的基礎支撐，零售價為22元/包的“云煙（軟珍品）”是“云煙”一類煙產銷量持續上規模的基礎支撐，這些代表產品分別是“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”這三大重點品牌各自在一類煙市場最重要的基礎產品。

　　在零售價40元/包-50元/包價區的市場競爭中，“中華”和“蘇煙”這兩大重點品牌的領先優勢最為明顯，是該價區銷量規模最大的兩大重點品牌，深受該價區消費者的喜愛。這兩大重點品牌在零售價40元/包-50元/包價區中最具品牌影響力的代表產品分別是零售價為45元/包的“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”，這些代表產品都是零售價40元/包-50元/包價區非常暢銷的經典產品，特別是零售價為45元/包的“中華（硬）”是零售價40元/包-50元/包價區銷量規模最大的代表產品，占到了該價區整體銷量規模的大部分市場份額。零售價為45元/包的“中華（硬）”是“中華”的兩大主銷產品之一，是“中華”在一類煙市場最重要的基礎產品之一；零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”是“蘇煙”的主銷產品之一，該代表產品是最能夠在零售價40元/包-50元/包價區與“中華（硬）”叫板的代表產品。

　　相比較零售價20元/包左右價區和零售價40元/包-50元/包價區這兩大主流價區中的那些讓消費者耳熟能詳的經典產品，零售價30元/包-40元/包價區卻一直缺乏能夠與這些經典產品相媲美的代表產品。如零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、20元/包的“玉溪（硬）”、22元/包的“玉溪（軟）”、22元/包的“云煙（軟珍品）”和零售價為45元/包的“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”，這些經典產品在消費者的心目中擁有非常強的品牌影響力和非常高的消費忠誠度，受關注程度非常高。而零售價30元/包-40元/包價區的代表產品顯然沒有這些經典產品所具有的超強品牌影響力和超高消費忠誠度，受關注程度比不上這些經典產品，這正是零售價30元/包-40元/包價區受關注程度低的重要因素之一，缺乏能夠引領零售價30元/包-40元/包價區的“明星產品”。

　　一類煙消費結構提升產生出新機遇

　　近幾年，隨著一類煙消費結構的日益提升，零售價30元/包-40元/包價區這個被視為“冷門”的價區正在迎來新機遇，一方面是受消費者需求的拉動，在一類煙消費結構日益提升的大背景下，零售價20元/包左右價區正在成為一類煙市場的大眾消費價區，零售價20元/包左右價區所代表的檔次感和身份感正在呈現出日益下降的趨勢，而零售價30元/包-40元/包價區所代表的檔次感和身份感明顯高于零售價20元/包左右價區，因此，零售價30元/包-40元/包價區的受關注程度得到進一步提升，零售價30元/包-40元/包價區在一類煙消費結構日益提升的大背景下正在迎來新機遇；另一方面是產品數量的豐富，越來越多的重點品牌加大對零售價30元/包-40元/包價區的產品研發和投放力度，使得零售價30元/包-40元/包價區可供消費者選擇的代表產品日益增多，這在一程度上提升了零售價30元/包-40元/包價區對于消費者的吸引力。2011年，零售價30元/包-40元/包價區的銷量增幅達到了46.83%，銷量增幅明顯反映出的恰恰是零售價30元/包-40元/包價區的誘人市場前景，其市場容量的增長空間正在引發越來越多重點品牌的關注。

　　2011年，對零售價30元/包-40元/包價區的銷量增幅貢獻度最大的重點品牌分別是“利群”、“芙蓉王”、“貴煙”這三大重點品牌，其中，“利群”和“芙蓉王”這兩大重點品牌是該價區市場競爭中競爭優勢較為明顯的代表品牌，深受該價區消費者的喜愛；而“貴煙”這個重點品牌當屬該價區市場競爭中后起之秀的代表品牌，是一個強勢復蘇中的“黑馬品牌”，2011年“貴煙”對該價區的銷量增幅貢獻度為18.49%，僅次于排在前面的“利群”和“芙蓉王”這兩大重點品牌。在零售價30元/包-40元/包價區的市場競爭中，除了“利群”、“芙蓉王”、“貴煙”這三大重點品牌以外，還吸引了包括“云煙”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“七匹狼”、“黃山”、“南京”、“雙喜”、“嬌子”、“真龍”、“泰山”、“鉆石”、“好貓”、“蘭州”、“長白山”、“黃金葉”等在內重點品牌實現對該價區的占位，該價區的受關注程度正在得到普遍上升，并將有望擺脫長年被視為“冷門”的尷尬。

　　領先者：“利群”和“芙蓉王”雙雄并立

　　在零售價30元/包-40元/包價區的市場競爭中，“利群”和“芙蓉王”這兩大重點品牌的競爭優勢較為明顯，是該價區銷量規模最大的兩大重點品牌，深受該價區消費者的喜愛。“利群”在零售價30元/包-40元/包價區中的代表產品主要以零售價為30元/包的“利群（神州）”和35元/包的“利群（軟陽光）”這兩款產品規格為代表，其中，“利群（神州）”的焦油含量為8mg/支，是一款順利實現降焦改造之后的低焦油產品；而“利群（軟陽光）”是該價區市場表現最為突出的一款主流產品之一，屬于“利群（陽光版系列）”，是超百萬箱品牌“利群”結構提升的一款關鍵產品。

　　“利群（陽光版系列）”定位于“利群”品牌家族中的高端產品，帶給消費者的是“平和舒適、輕松滿足”的價值訴求。作為“利群（陽光版系列）”的代表產品之一，“利群（軟陽光）”又被稱為“利群（軟長嘴）”，精選各地上等煙葉，形、香、色、味的完美追求，令“利群（軟陽光）”的品質更加值得信賴；精心的配比與加工，使得“利群（軟陽光）”入口柔和細膩，回味淡雅綿長；30mm加長濾嘴的超群設計，體現健康理念，凸顯高貴姿態，為成功人士所鐘愛。在包裝設計上，“利群（軟陽光）”的設計風格完全不同于“利群”傳統的“三段式”設計風格，“利群（軟陽光）”以深咖啡色為主色調，凸顯其品牌的尊貴和歷史的沉穩，主圖案由抽象動感的紅色漸變色塊賦予了品牌的現代和時尚，似一抹朝霞、又似幾縷陽光、是速度的痕跡、又是發展的象征，左上方一縷七彩的漸變色帶似神來之筆，更有點睛之妙；整個包裝設計給人以振奮一新的感覺，讓人浮想聯翩，恰到好處，整體圖案和色彩的搭配均衡、穩重，華貴而不失典雅。

　　而“芙蓉王”在零售價30元/包-40元/包價區中的代表產品主要以零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”這款產品規格為代表，“芙蓉王（硬藍）”同樣是該價區市場表現最為突出的一款主流產品之一，屬于“芙蓉王（藍色系列）”，是“芙蓉王”品牌家族中年銷量規模僅次于“芙蓉王（硬黃）”的第二大主銷產品。作為“芙蓉王（藍色系列）”的代表產品之一，“芙蓉王（硬藍）”帶給消費者的是“清新、典雅、飄逸”的產品風格，精選來自于津巴布韋、云貴高原等國內外優質煙葉，封閉式生產，純葉絲卷制，體現“芙蓉王（硬藍）”的高端品質感；秉承“芙蓉王”卷煙工藝，進一步深化質量內涵與風格意境，使得“芙蓉王（硬藍）”的韻味愈加醇和悠長；采用CPF濾嘴和高透氣度卷煙紙，對卷煙焦油的截留能力明顯增強，進一步提高卷煙的安全性，使得“芙蓉王（硬藍）”的減害效果更加有效。在包裝設計上，“芙蓉王（硬藍）”以深藍色為主色調，在業內掀起了一股“藍色風暴”，藍色象征著冷靜、優雅與高貴，藍色格調成為“芙蓉王”品牌的重要視覺特征之一，深深地烙印在了消費者的心智中，讓“芙蓉王（硬藍）”成為深受消費者喜愛的一款“藍色佳品”；主圖案以“芙蓉花”為主，黃金質感的“芙蓉花”位于正中間，視覺沖擊力非常強，帶給消費者的印象非常深刻，再搭配上王冠點明主題，并配以流暢的拼音書寫體和手寫毛體，畫面統一協調，張揚現代之意，盡顯王者之氣。

　　在零售價30元/包-40元/包價區的市場競爭中，“利群（軟陽光）”和“芙蓉王（硬藍）”這兩款代表產品分別是該價區市場表現最為突出的主流產品，這兩款代表產品分別支撐起“利群”和“芙蓉王”在零售價30元/包-40元/包價區的市場競爭中所建立起的競爭優勢，憑借著這兩款代表產品的突出市場表現，“利群”與“芙蓉王”這兩大重點品牌成為該價區競爭優勢較為明顯的領先者。2011年，零售價30元/包-40元/包價區的銷量增幅達到了46.83%，其中，對零售價30元/包-40元/包價區的銷量增幅貢獻度最大的前兩大重點品牌正屬于“利群”和“芙蓉王”。

　　后起之秀：正處于強勢復蘇中的“貴煙”

　　在零售價30元/包-40元/包價區的市場競爭中，除了“利群”和“芙蓉王”這兩大重點品牌對零售價30元/包-40元/包價區的銷量增幅貢獻度最大以外，來自于貴州中煙的核心品牌——“貴煙”，同樣是一個值得關注的重點品牌。2011年，“貴煙”對零售價30元/包-40元/包價區的銷量增幅貢獻度為18.49%，僅次于排在前面的“利群”和“芙蓉王”這兩大重點品牌。在零售價30元/包-40元/包價區的市場競爭中，正處于強勢復蘇中的“貴煙”是該價區后起之秀的代表