煙草在線專稿

　　一、調研背景

　　為全面掌握卷煙市場情況，了解不同業態的零售戶卷煙庫存情況，兩皖調價后市場動銷狀況，聽取客戶的意見和建議，安徽巢湖市場辦人員對城南的槐林鎮、壩鎮進行了實地走訪調研。

　　二、調研時間

　　2012年4月20日

　　三、調研目的

　　為更好地了解市場，提高服務的針對性，通過對“五一”節前市場需求情況、消費結構及市場環境的分析，更好地服務市場、服務客戶。

　　四、調研內容

　　主要包括三個方面：1、不同業態的零售戶庫存情況。2、交界地區的市場動態。3、兩皖調價后市場的反應。

　　五、調研對象

　　槐林鎮、壩鎮市場卷煙零售戶，對不同市場類型、不同經營業態、不同銷售水平的卷煙零售戶進行實地走訪。

　　六、調研方法

　　到卷煙零售戶經營場所現場走訪調查。

　　七、節前市場卷煙市場庫存情況

　　1、卷煙市場庫存

　　通過對不同業態的零售戶的走訪，客戶的庫存總量不大，大戶的庫存一般保持在300條左右。一般的街道客戶保持在100-200條左右。庫存的品種多以順銷品牌為主，單一規格的庫存保持在20-50條，滯銷的品牌不多，省局的四個鼓勵品牌和四個重點扶持都有部分上柜，但總體銷售不太理想，消費者還需要一個接受的過程。總體來看，春節后，因為婚喪嫁娶不多，社會集團消費量不大，客戶投入在卷煙上的資金量比重從春節期間的60%-80%下降到不足50%，除了幾個緊俏品牌，客戶對其它品牌的購進意愿并不強烈，客戶大都根據自己的銷售狀況理性地開煙，沒有刻意庫存的現象，存銷比大致在0.6左右，較為合理。為“五一”及整個五月份的銷售帶來了較為充分的市場空間。

　　2、主導牌號

　　槐林鎮、壩鎮主導牌號主要集中在“軟玉溪”、“新制皖”、“新一品黃山”以及近年來上升勢頭強勁的“金皖”煙。這些卷煙的需求量比較大，零售戶一般會積極訂購。每到春節前和重大節日前，“軟玉溪”、“新制皖”作為社會集團用煙的主力牌號，銷量會大增，需要我們提前做好貨源準備工作。

　　八、交界地區的市場動態

　　與無為交界的壩鎮以銷售中高檔卷煙為主，往年玉溪投放量不夠，很多客戶或消費者就到無為去收購，并入合肥后情況有了很大的改觀。但有少數大戶反映，目前“新一品黃山”投放量不能滿足消費者的需求，有時候也會去無為帶點回來賣，在即將到來的“五一”小長假，此類卷煙需求量會有所增加，希望公司在節假日對“軟玉溪”、“新一品黃山”的投放量能夠加大。

　　九、兩皖調價后市場的反應

　　3月份突如其來的降價對少部分家中庫存比較多的大戶有不小的影響，在走訪過程中，但凡家中前段時間此類卷煙庫存較大的零售戶這個月基本上沒有開煙，目的是消化庫存。但大部分零售戶對金皖、普皖調價還是持歡迎態度，他們反應調價后增加了銷售的利潤空間，掙錢更多了。

　　普皖價格銷售不是很穩定，農村零售價格基本上12.5元/包，集鎮有些大店價格在12元/包，整條銷售120元。有的辦事用煙基本上按批發價銷售。作為零售戶自身來說是不愿意降價銷售的，據零售戶反映，已有部分批發性質的客戶和競爭比較激烈的地區零售戶已經降價銷售，因為不少零售戶怕失去其他生意，比如說酒、食品、日用品。

　　金皖在集鎮市場整條銷售價格在240元，零包價格在25元。價格比較穩定，尤其是平時經營能力較好、推薦能力較強的零售戶，這部份零售戶感慨現在是最好的賺錢機會，另外，很多客戶金皖的庫存普遍較小，客戶進購的熱情有所增加。