煙草在線專稿　　零售客戶最心急的就是緊俏煙賣得很快，訂購量和銷售不能成正比。但是現(xiàn)在又多了一個(gè)新的渠道可以獲得更多的緊俏煙的訂購。

　　就是運(yùn)用積分。當(dāng)聽到積分這一詞時(shí)，通過生活經(jīng)驗(yàn)就可以大略猜得到了。那么這個(gè)積分就一定是可以進(jìn)行兌換的。

　　首先要知道的就是什么是積分？

　　積分是持證卷煙零售客戶與煙草公司共同成長的過程中所獲得的分值。零售客戶可以通過參與煙草公司為客戶精心設(shè)計(jì)的一系列成長活動(dòng)來獲取積分，并可以用其來兌換緊俏卷煙分配、促銷品申領(lǐng)、合理定量的增加等方面的服務(wù)。

　　也就是說，可以用已獲得的積分兌換符合條件的物資，可以獲得比以往更多的緊俏煙的訂貨，也包括營銷物資的分配。同時(shí)積分模式又是對零售客戶進(jìn)行自我評價(jià)的一種渠道。

　　其次，怎么樣獲得積分呢？

　　1、可以通過訂購積分品牌卷煙獲得積分。

　　2、可以通過部分積分活動(dòng)來獲得積分。

　　3、通過符合某些特定條件獲得積分。

　　新的積分模式強(qiáng)調(diào)的是權(quán)利與義務(wù)的并存。

　　獲得積分信息的渠道也變得多樣化了，比如可以通過閱讀新商盟訂購中心發(fā)布的各項(xiàng)信息，可以通過信息簡報(bào)，或者可以通過自己的客戶經(jīng)理的通知以及各項(xiàng)站內(nèi)信。

　　通過這些信息，可以知道積分以及這個(gè)月有什么新的活動(dòng)。在第一時(shí)間掌握這些對自己有利的信息，再在最短的時(shí)間里把這些信息轉(zhuǎn)化為對經(jīng)營有利的幫助。

　　不僅可以增加銷售額，也可以把這個(gè)積分運(yùn)用到客戶身上。通常一些積分商品都是不暢銷的煙，也可以把這些不暢銷的煙也放到銷售中進(jìn)行積分兌換?？梢詢稉Q一些商品或者手機(jī)煙盒兌換相應(yīng)的卷煙也是可以的。

　　如果可以這樣兌換，那在銷售的過程中就要有臺(tái)帳來記錄，這樣可以一目了然地知道有顧客對哪些品牌的兌換更加的干興趣，就可以加大這個(gè)品牌的兌換量。

　　總之，積分兌換只是一個(gè)促進(jìn)銷售額的渠道，并不一定是最有利的，要根據(jù)自己店的實(shí)際情況來衡量。