煙草在線專稿　　2011年，全行業累計完成卷煙銷量達到4825萬箱，同比2010年小幅增長了2.97%，累計完成卷煙銷售收入達到10111.4億元，同比2010年大幅增長了19.3%，其中，一類煙至三類煙合計銷量仍然保持著快速增長的勢頭，一類煙銷量接近620萬箱，占到了全行業卷煙總銷量的比重達到12.8%，同比2010年提高了3.0個百分點；一類煙至三類煙合計銷量接近2800萬箱，占到了全行業卷煙總銷量的比重達到57.7%，同比2010年提高了12.0個百分點。

　　一類煙銷量規模品牌排行榜

　　在一類煙銷量規模排名靠前的重點品牌中，“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這3個重點品牌仍然牢牢穩居“前3甲”的陣營之列，這3個重點品牌之間的排名發生細微的變化，“芙蓉王”仍然位居第1名的位置，“玉溪”排名上升1位至第2名的位置，“中華”排名下滑1位至第3名的位置。“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這3個重點品牌的一類煙銷量規模合計超過了300萬箱，占到了一類煙總銷量的比重接近50%，引領一類煙品牌的不斷向前發展，是一類煙品牌發展的“風向標”。除了“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這3個重點品牌以外，排在第4名和第5名位置的分別是“黃鶴樓”、“利群”這2個重點品牌，特別值得一提的是，“黃鶴樓”在一類煙市場的品牌影響力更多體現出零售價800元/條及以上的超高端價區，是該價區最具品牌影響力的代表品牌之一。

　　在此，筆者以“芙蓉王”這個一類煙銷量規模最大的重點品牌為例，2011年，“芙蓉王”一類煙銷量規模高達110萬箱以上，同比2010年大幅增加了27.5萬箱，“芙蓉王”一類煙產品規格主要覆蓋了零售價230元/條至1000元/條，即零售價為230元/條的“芙蓉王（硬黃）”、280元/條的“芙蓉王（軟黃）”、350元/條的“芙蓉王（硬藍）”、400元/條的“芙蓉王（軟金）”、500元/條的“芙蓉王（蔚藍星空）”、600元/條的“芙蓉王（軟藍）”、1000元/條的“芙蓉王（鉆石）”等產品規格，其中，“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”一類煙銷量規模最大的產品規格，占到了“芙蓉王”一類煙總銷量的比重高達80%以上；而“芙蓉王（軟黃）”是“芙蓉王”2011年新上市的一款一類煙產品規格，焦油量低至8mg/支，是“芙蓉王”積極實施主流降焦戰略的最新成果，是“芙蓉王”在高檔低焦油卷煙市場的又一個較大突破。這款零售價為280元/條的“芙蓉王（軟黃）”與零售價為230元/條“芙蓉王（硬黃）”出自同一系列，“芙蓉王（軟黃）”是“芙蓉王（硬黃）”的繼承和創新，其設計完全是以“芙蓉王（硬黃）”為藍本，進行全新的科研攻關，推出既能夠保證原有卷煙各項煙氣指標控制的實現，又能夠不改原有卷煙的風格本色，并使得原有卷煙的焦油量進一步降低至8mg/支，突出低危害、低焦油特征的產品本色。

　　一類煙新產品重要特征分析

　　事實上，2011年新上市的一類煙產品規格，除了“芙蓉王”推出零售價為280元/條的“芙蓉王（軟黃）”以外，還有超過20個重點品牌各自都有不同價位段的一類煙產品規格新上市，其中，“黃鶴樓”、“嬌子”、“黃金葉”這3個重點品牌新上市的一類煙產品規格數量最多，“黃鶴樓”、“嬌子”、“黃金葉”這3個重點品牌2011年新上市的一類煙產品規格主要集中在零售價200元/條-300元/條、300元/條-400元/條、600元/條-800元/條、800元及以上價區等這幾個價位段，如零售價200元/條-300元/條價區的“黃鶴樓（硬鴻運）”、“黃鶴樓（軟雅韻）”、“嬌子（硬功夫）”、“黃金葉（軟盛世金典）”、“黃金葉（軟紅大金圓）”等，零售價300元/條-400元/條價區的“黃鶴樓（軟紅論道）”、“嬌子（硬功夫7）”、“黃金葉（流金歲月）”等，零售價600元/條-800元/條的“黃鶴樓（軟紫金）”、“嬌子（硬功夫王）”、“嬌子（硬正黃天子）”、“黃金葉（上河圖）”等，零售價800元及以上價區的“黃鶴樓（硬問道）”、“黃鶴樓（硬為了誰）”、“黃鶴樓（硬感恩）”、“黃鶴樓（硬梯杷）”、“嬌子（傳奇天子）”、“嬌子（硬黃天子）”、“黃金葉（小天葉）”等。在對2011年重點品牌新上市的一類煙產品規格進行深入分析，筆者發現這些新上市的一類煙產品規格分別具有一些重要特征，如向重要價位段進一步集中、“整合型”產品仍然較多、“系列化”產品趨勢明顯、“低焦高檔”趨勢主流化等，這些重要特征成為一類煙產品規格的新亮點。

　　特征一：向重要價位段進一步集中

　　在2011年新上市的一類煙產品規格中，接近7成的一類煙產品規格集中在零售價200元/條-300元/條價區和零售價800元及以上價區這兩個價位段。零售價200元/條-300元/條價區是一類煙銷量規模最大的主流價位段，該價區的市場容量相當大，“芙蓉王”、“玉溪”這2個重點品牌都是憑借著該價區的一類煙主銷產品（注：零售價為230元/條的“芙蓉王?硬黃”和零售價為200元/條的“玉溪?硬”、220元/條的“玉溪?軟”）的強勢表現常年穩居一類煙銷量規模排名“前3甲”的陣營之列，該價區對于重點品牌做大一類煙銷量規模的吸引力非常大。2011年在零售價200元/條-300元/條價區新上市的一類煙產品規格主要包括了零售價為200元/條的“黃鶴樓（硬鴻運）”、“黃金葉（軟盛世金典）”、“黃金葉（軟紅大金圓）”、“黃山（軟集美）”、“七匹狼（16支通泰）”、“南京（金陵十二釵薄荷）”、“利群（8mg長嘴）”、“金圣（硬天成）”、“蘭州（軟珍品）”、“貴煙（喜格5mg）”、“泰山（硬神秀）”、“中南海（浪漫風情）”、“好貓（富貴）”、“鉆石（本香）”、220元/條的“七匹狼（通運）”、“南京（壹品）”、“雙喜（硬綠五葉神）”、230元/條的“嬌子（硬功夫）”、“金圣（軟天成）”、240元/條的“七匹狼（廈門）”、“長白山（硬神韻）”、250元/條的“黃鶴樓（軟雅韻）”、260元/條的“黃山（硬新概念）”、“蘇煙（七星）”、“南京（金陵十二釵烤煙）”、280元/條的“芙蓉王（軟黃）”等，這些新上市的一類煙產品規格的零售價均集中在零售價200元/條-300元/條價區，特別是零售價200元/條這個整數價位段的一類煙產品規格數量最多，該價位段正在吸引越來越多的重點品牌爭相投入重兵進行重點布局，并成為一類煙市場產品規格數量最多的重要價位段之一。

　　而零售價800元及以上價區是屬于一類煙超高端價區，零售價800元及以上價區知名度較高和影響力較大的產品規格，如“白沙（和天下）”、“南京（九五）”、“黃鶴樓（1916）”、“黃鶴樓（漫天游）”等，正在成為高檔“禮品煙”目標消費人群的主要選擇之一，深受高檔“禮品煙”目標消費人群的追捧。2011年在零售價800元及以上價區新上市的一類煙產品規格主要包括了零售價為800元/條的“黃金葉（小天葉）”、“玉溪（人民大會堂盛世典藏）”、“云煙（軟印象）”、“云煙（5mg印象）”、1000元/條的“黃鶴樓（硬問道）”、“黃鶴樓（硬為了誰）”、“黃鶴樓（硬感恩）”、“黃鶴樓（硬梯杷）”、“嬌子（傳奇天子）”、“嬌子（硬黃天子）”、“玉溪（硬莊園16支）”、“云煙（大重九）”、“七匹狼（大通仙）”、“蘇煙（天星）”、“真龍（巴馬天成）”等，這些新上市的一類煙產品規格的零售價均集中在零售價800元及以上價區，特別是零售價高達1000元/條價區的一類煙產品規格數量最多，該價區是重點品牌在零售價800元及以上價區競爭的“熱門”價位段，當下行業內大多數的重點品牌都在零售價高達1000元/條價區分別打造出各自能夠代表品牌最高科技水平和最高品牌價值的標桿產品。

　　2012年，零售價200元/條-300元/條價區和零售價800元及以上價區這兩個價位段仍然是重點品牌在一類煙市場推出新產品的重要價位段，一個是能夠做大一類煙銷量規模的重要價位段，一個是能夠樹立品牌價值的重要價位段，這兩個價位段在今后相當長的一段時間里仍然會是一類煙市場受關注度較高的重要價位段，仍然對重點品牌在一類煙市場推出新產品具有非常大的吸引力。

　　特征二：“整合型”產品仍然較多

　　在2011年新上市的一類煙產品規格中，仍然有超過2成的一類煙產品規格為“整合型”產品，這些“整合型”產品主要集中在“嬌子”、“黃金葉”、“玉溪”、“云煙”、“黃山”、“七匹狼”、“蘇煙”、“雙喜”等重點品牌上。這些“整合型”產品主要分為兩大類，一類是對被整合對象的原有產品規格進行簡單的整合置換，是行業內較為常見的一種整合置換方式，簡單、直接，在整合置換過程中，最大化地保留被整合對象的原有產品規格的產品口味、包裝風格、零售價格、生產廠家等，只對被整合對象的原有產品規格進行產品更名、標識調整等，盡最大可能地確保被整合對象的原有產品規格的平衡過渡；另一類是傳承被整合對象的原有品牌風格，推出全新意義上的代表產品，這種創新整合方式在行業內較為少見，創新性較強，具有一定的借鑒意義。

　　對被整合對象的原有產品規格進行簡單的整合置換，如“嬌子（硬黃天子）”和“嬌子（硬正黃天子）”原為“天子（硬黃寬版）”和“天子（硬黃）”，是“嬌子”對“天子（硬黃寬版）”和“天子（硬黃）”的整合置換；“黃金葉（軟盛世金典）”原為“帝豪（盛世金典）”，是“黃金葉”對“帝豪（盛世金典）”的整合置換；“玉溪（人民大會堂盛世典藏）”和“玉溪（軟紅人民大會堂）”原為“人民大會堂（盛世典藏）”和“人民大會堂（軟紅）”，是“玉溪”對“人民大會堂（盛世典藏）”和“人民大會堂（軟紅）”的整合置換；“七匹狼（廈門）”原為“廈門（珍品）”，是“七匹狼”對“廈門（珍品）”的整合置換；“蘇煙（七星）”原為“紅杉樹（森）”，是“蘇煙”對“紅杉樹（森）”的整合置換（注：“紅杉樹?森”被整合為“南京&#