煙草在線轉(zhuǎn)自《中國(guó)煙草》　　新世紀(jì)初期，中國(guó)卷煙品牌發(fā)展面臨不少矛盾和問題，品牌數(shù)量過多、市場(chǎng)集中度低，部分大品牌“由強(qiáng)趨弱”、擴(kuò)張后勁不足，品牌適應(yīng)市場(chǎng)能力弱、零售客戶和消費(fèi)者滿意度低等因素成為制約行業(yè)品牌發(fā)展的主要問題。

　　為有效解決卷煙品牌發(fā)展存在的矛盾和問題，持續(xù)提高中國(guó)煙草整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，新世紀(jì)以來，國(guó)家局、總公司切實(shí)加強(qiáng)宏觀調(diào)控和戰(zhàn)略管理，研究制訂了一系列促進(jìn)品牌發(fā)展的政策措施；卷煙工業(yè)企業(yè)進(jìn)一步聚焦目標(biāo)、整合資源、有序競(jìng)爭(zhēng)；煙草商業(yè)企業(yè)致力于構(gòu)建公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、創(chuàng)新營(yíng)銷、改進(jìn)服務(wù)。在全行業(yè)的共同努力下，中國(guó)卷煙品牌發(fā)展取得了歷史性重大跨越和突破。

　　品牌數(shù)量大幅減少　品牌結(jié)構(gòu)顯著改善

　　新世紀(jì)以來，煙草行業(yè)積極實(shí)施大品牌發(fā)展戰(zhàn)略，逐步壓縮品牌數(shù)量，持續(xù)做大品牌規(guī)模，品牌結(jié)構(gòu)得到了顯著改善。2001～2011年，全國(guó)卷煙品牌數(shù)量從1183個(gè)減少到124個(gè)，年均減少106個(gè)；同期卷煙產(chǎn)品規(guī)格從2804個(gè)減少到1014個(gè)，年均減少179個(gè)。銷量排名前10位品牌所占比重從15.1%提高到46.7%，年均提高3.2個(gè)百分點(diǎn)；銷售收入排名前10位品牌所占比重從21.6%提高到57.5%，年均提高3.6個(gè)百分點(diǎn)。隨著品牌數(shù)量大幅減少和全國(guó)市場(chǎng)總量穩(wěn)步增長(zhǎng)，平均每個(gè)品牌的規(guī)模快速擴(kuò)大。2001～2011年，平均單品牌銷量從2.87萬箱增加到38.91萬箱，年均增長(zhǎng)29.8%；平均單品牌批發(fā)銷售收入從2.01億元增加到81.54億元，年均增長(zhǎng)44.8%（見圖1）。

　　新世紀(jì)以來，卷煙大品牌“由強(qiáng)趨弱”的趨勢(shì)得到根本扭轉(zhuǎn)，重點(diǎn)品牌呈現(xiàn)出“強(qiáng)者趨強(qiáng)”的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，一批中式卷煙知名品牌規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、價(jià)值持續(xù)提升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)，成為帶動(dòng)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的強(qiáng)大引擎。2011年，全國(guó)共有17個(gè)品牌銷量超過100萬箱，其中“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”超過300萬箱，“紅金龍”、“云煙”、“紅河”超過200萬箱。共有18個(gè)品牌商業(yè)批發(fā)銷售收入超過200億元，其中“中華”超過1000億元，“云煙”、“芙蓉王”、“雙喜”超過600億元，“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”超過400億元，“黃山”、“南京”、“七匹狼”超過300億元。從2001～2011年卷煙品牌發(fā)展趨勢(shì)看，品牌銷量年均增長(zhǎng)率為：“中華”22.1%，“云煙”22.1%，“芙蓉王”29.8%，“雙喜”23.9%，“利群”32.2%，“紅塔山”22.4%，“白沙”14.5%，“玉溪”36.5%，“黃鶴樓”39.5%，“黃山”29.4%，“南京”19.2%，“七匹狼”32.5%，行業(yè)雙“十五”品牌（三類煙以上銷量前15位和銷售收入前15位的品牌）整體成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)較為良好（見圖2）。

　　新世紀(jì)以來，卷煙品牌發(fā)展極大地改變了過度依賴省內(nèi)市場(chǎng)的局面，一批重點(diǎn)品牌積極面向全國(guó)市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)，逐步由區(qū)域性品牌成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌。2001～2011年，全國(guó)省際間卷煙交易量從850萬箱增加到2755萬箱，年均增加190.5萬箱；省際間卷煙交易比重從25.0%提高到54.7%，年均提高2.97個(gè)百分點(diǎn)。2011年行業(yè)雙“十五”品牌基本都實(shí)現(xiàn)了省級(jí)市場(chǎng)全覆蓋，地縣級(jí)市場(chǎng)覆蓋率大部分都超過了90%（見圖3），其中“云煙”達(dá)99.6%、“紅塔山”達(dá)99.3%、“嬌子”達(dá)98.8%、“玉溪”達(dá)98.7%、“中華”達(dá)98.1%、“黃山”達(dá)95.5%、“黃鶴樓”達(dá)94.4%、“蘇煙”達(dá)93.1%、“紅河”達(dá)93.1%、“雙喜”達(dá)92.7%、“芙蓉王”達(dá)92.3%、“利群”達(dá)92.0%、“白沙”達(dá)91.2%。由于貨源供應(yīng)不斷改善和煙草公司在訂貨、送貨、拜訪、結(jié)算以及市場(chǎng)管理等方面的服務(wù)不斷加強(qiáng)以及卷煙盈利水平的提升，全國(guó)卷煙零售客戶滿意度持續(xù)提高，2011年全國(guó)卷煙零售毛利率達(dá)10.1%，比新世紀(jì)初期顯著提高，卷煙零售戶客戶滿意度達(dá)83.0%，比2001年提高了一倍以上。

　　新世紀(jì)以來，卷煙工業(yè)企業(yè)緊緊抓住居民收入快速增長(zhǎng)、消費(fèi)需求快速升級(jí)的有利時(shí)機(jī)，聚焦高端市場(chǎng)，整合要素資源，有力促進(jìn)了高價(jià)位卷煙品牌加快發(fā)展，帶動(dòng)了全國(guó)卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提高。2001～2011年，全國(guó)條調(diào)撥價(jià)30元以上（舊價(jià)類標(biāo)準(zhǔn)為一、二類卷煙，新價(jià)類標(biāo)準(zhǔn)為一至三類卷煙）所占卷煙總量比重從15.6%提高到58.5%，年均提高4.3個(gè)百分點(diǎn)；其中條調(diào)撥價(jià)100元以上的卷煙所占卷煙總量比重從1.2%提高到13.4%，年均提高1.2個(gè)百分點(diǎn)；按當(dāng)年價(jià)格計(jì)算，全國(guó)卷煙單箱平均批發(fā)價(jià)從6572元增長(zhǎng)到20929元，年均提高12.3%（見圖4）?！爸腥A”、“蘇煙”、“芙蓉王”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“利群”等定位于高端市場(chǎng)的品牌發(fā)展勢(shì)頭較為強(qiáng)勁，這6個(gè)品牌2011年合計(jì)銷量達(dá)607.2萬箱，是2001年的15.6倍。

　　新世紀(jì)以來，全國(guó)卷煙品牌加快轉(zhuǎn)變拼原料、拼包裝、拼價(jià)格的粗放型增長(zhǎng)方式，更加注重把發(fā)展建立在技術(shù)創(chuàng)新和管理進(jìn)步基礎(chǔ)之上，品牌發(fā)展質(zhì)量和水平持續(xù)提升，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)能力不斷增強(qiáng)。2001～2011年，全國(guó)卷煙平均焦油量從15.3毫克/支下降到11.5毫克/支，年均下降0.38毫克/支；全國(guó)10毫克/支以下的卷煙所占比重從不到1.0%提高到18.5%，年均提高1.8個(gè)百分點(diǎn)；全國(guó)卷煙單箱耗用煙葉從38.4公斤下降到34.5公斤，年均下降0.4公斤；卷煙工業(yè)企業(yè)銷售收入成本率由39.9%下降到27.8%，年均下降1.2個(gè)百分點(diǎn)（見圖5），其中盒皮成本占銷售收入的比重從7.1%下降到4.8%，年均下降0.23個(gè)百分點(diǎn)。通過積極實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，全國(guó)逐步形成一批核心技術(shù)突出、風(fēng)格特色鮮明、管理基礎(chǔ)扎實(shí)、市場(chǎng)需求旺盛的中式卷煙知名品牌，顯著提升了中國(guó)煙草整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。