煙草在線專稿　　雙喜（硬經典1906）是廣東中煙工業有限責任公司生產的烤煙型卷煙，規格為84mm全硬，外觀主體顏色秉承了“雙喜”品牌慣有的喜慶色調——紅色。雙喜（硬經典1906）為二類卷煙，批發價142元/條，零售指導價為155元/條。其物化指標為：焦油含量10㎎，煙氣煙堿量1.0㎎，一氧化碳含量12㎎。為全面把握雙喜（硬經典1906）在英德卷煙市場的銷售情況及未來發展趨勢，進一步加強雙喜（硬經典1906）的品牌培育力度，本文將運用SWOT模式，對雙喜（硬經典1906）進行市場分析，為下一步的營銷決策提供依據。

　　一、銷售情況分析

　　雙喜是英德卷煙市場的主導品牌，廣受消費者的歡迎。近年來，隨著英德社會經濟的不斷發展，人們生活水平逐漸提高，消費水平隨之水漲船高，煙民吸食的卷煙結構也有所提高。雙喜（硬經典1906）正是在這樣的背景下進入英德市場，其獨特的吸味及“原香”的風格，使該卷煙迅速站穩了腳跟并不斷擴大市場份額。下表是近兩年雙喜（硬經典1906）在英德市場的銷售情況。

　　2011年，雙喜（硬經典1906）在英德市場的銷量突破了3000萬支大關，達到3089.66萬支，同比增長了82.47%，增幅遠遠超過了雙喜品牌的銷量增幅。其銷量比重也由2010年的1.19%提升至2011年的2.04%，覆蓋率則由2010年的63.17%提升至2011年的84.93%。從以上數據可以看出，近兩年來，雙喜（硬經典1906）的市場地位不斷提升，受歡迎程度也在不斷提高。

　　2011年，英德市場在銷二類卷煙規格有15個（卷煙規格有調整的只算一個），累計銷量11652.86萬支，銷量比重為7.69%，各規格近兩年銷售情況如下表所示：

　　從上表數據可看出，2011年雙喜（硬經典1906）在二類卷煙中的銷量比重有所下降，從2010年的近三成下降至2011年的四分之一多，其銷量排名也由2010年的第一名下降至2011年的第二名，位居雙喜（硬藍紅玫王）之后。主要原因是英德市場的老牌子硬藍紅玫王納入雙喜品牌后，等到了廣東中煙的大力扶持，其生產計劃增加較快，改變了其長期以來供不應求的局面，故其2011年銷量迅猛增加，由2010年的二類卷煙銷量第三一躍成為2011年的二類卷煙銷量冠軍。

　　二、優勢/劣勢分析

　　（一）優勢分析

　　1、品牌優勢

　　雙喜品牌創牌于1906年，沉淀了世紀風華，品牌文化底蘊深厚，其以“喜”為特色的文化內涵，表達了國人的普遍心愿。經過近幾年來的努力，雙喜品牌實現了“兩個跨越”，不僅走出廣東，成為全國性的行業知名品牌，還走出了中國，不斷開拓國際市場，在全球華人卷煙消費者中具有一定的影響力。在國家局“532”和“461”品牌發展戰略的導向下，雙喜品牌再次迎來了新一輪發展。

　　2、技術優勢

　　雙喜（硬經典1906）作為廣東中煙的拳頭產品，它的面世，凝聚了廣東中煙的多項關鍵技術。

　　關鍵技術一：煙葉精選，復合配方。雙喜（硬經典1906）精選國內外煙草知名產區的上等煙葉，用全球優質煙葉，經過合理配伍，使產品煙香體現出復合豐富的原煙香。

　　關鍵技術二：定向生物醇化技術。采用世界領先的生物酶控制技術和自然醇化相結合的醇化方法，歷經三年時間，30余道工序，單獨個性化醇化發酵。在保證優質煙葉自然醇化提升的同時，能各自保留其最佳的純粹煙草香。　

　　關鍵技術三：柔性制煙工藝。采用低強度弱處理的工藝技術，避免優質煙葉原煙香的損失。針對不同煙葉的特點，采用不同的加工參數、加工方式，經過數百次對照實驗，確保使每一種風格和特性的原料，都達到最好的加工效果。

　　關鍵技術四：特制高性能環保綠色復合濾棒。應用于嘴棒的特制復合顆粒材料，源于天然煙草及和煙草有親緣關系的多種茄科植物，與煙草氣息協調并有很好的襯托作用。

　　雙喜（硬經典1906）以現代科技藝術化地重現煙草原香，純天然，少添加，精加工，原煙香，開創中國卷煙“原香”時代。該卷煙具有明顯的風格特征：煙氣舒適透發、口腔飽滿、綿長飄逸；香氣醇和、馥郁、豐富，特別是留香持久，余音繞梁；純正原煙香韻，越抽越好抽，越品越有味。舒適綿長，滿口留香是其鮮明的吸食特點。此外，雙喜（硬經典1906）上的雙重濾嘴也是廣東中煙的技術創新，有效地減少了卷煙中的有害成分。原香，雙重濾嘴是雙喜（硬經典1906）的銷售賣點。

　　（二）劣勢分析

　　1、新品劣勢

　　雙喜（硬經典1906）作為廣東中煙2008年底推出的新規格，在卷煙消費者中的“新丁”印象是其劣勢之一。對大部分卷煙消費者而言，忠誠度高他們的明顯特征。很多煙民不輕易改變他們吸食的品牌。在2011年英德卷煙市場調研中，有44.09%的消費者表示專門吸食一個牌子；而當消費者知道一個卷煙新品牌時，有50.54%的消費者表示不理會，由此可見，英德卷煙消費者對新品牌的接受度較低。雙喜（硬經典1906）進入英德市場時間不長，知名度還有待提高，要想取得絕大部分消費者的認可，需要做的工作還很多。

　　2、價格偏高

　　雙喜（硬經典1906）　與其他二類卷煙相比，價格較高是其劣勢之二。首先，批零毛利率較低難以有效激發卷煙零售客戶的銷售積極性。雙喜（硬經典1906）批發價142元/條，零售指導價為155元/條，批零毛利率不足10%，與雙喜（硬藍紅玫王）17%的批零毛利率（批發價128元/條，零售指導價為150元/條）相比，低了7個百分點；與雙喜（軟珍品好日子）、白沙（硬藍尚品）、利群（新版）等卷煙比較，均低于這些卷煙。其次，零售價格偏高對在一定程度上影響了卷煙消費者的接受。2011年英德卷煙市場調研結果顯示，英德卷煙消費結構平均水平約為106.12元/條。從市場及零售戶反饋的信息來看，英德卷煙消費者的消費水平以10-15元/包的價位段為主，超過15元/包，意味著高消費。若零售客戶維持155元/條的零售指導價，則其批零毛利率太低；若其調高至160元/條，在當前的經濟水平及通脹壓力下，消費者的承受能力下降，將會影響其銷量。

　　三、機會、威脅分析

　　（一）機會分析

　　雙喜（硬經典1906）是廣東中煙重點發展的規格，且從今年起，廣東煙草商業系統將舉全省之力，加快雙喜大品牌培育，這些舉措，為雙喜（硬經典1906）的發展提供政策支持。近年來，英德當地政府加大招商引資力度，大力發展地方經濟，人民生活水平穩步提升，使提升卷煙結構有了堅實的經濟基礎。雙喜（硬經典1906）在英德市場將有著極大的機會與無限的潛力。

　　1、政策導向

　　今年3月，廣東省局（公司）召開會議，就加快“雙喜”大品牌培育做出全面部署。會議公布了廣東煙草商業系統“雙喜”品牌培育實施意見，明確了“十二五”期間廣東市場“雙喜”品牌的發展目標、實施方案和保障機制。在此政策導向下，廣東市場將穩步擴大“雙喜”銷售規模，重點提升“雙喜”品牌結構效益，尤其是一、二類煙的銷售比例將逐年明顯提高。雙喜（硬經典1906）是“雙喜”品牌二類卷煙，其發展也將得到各級公司的重視和支持。

　　2、工業扶持

　　雙喜（硬經典1906）是廣東中煙較早推出的二類卷煙，為了該卷煙的發展壯大，廣東中煙也傾注了大量的心血，為商業公司品牌培育提供了大力支持。在廣東煙草加快“雙喜”大品牌培育主題會議上，廣東中煙有關領導也表示，將集中廣東中煙的優勢資源，有針對性地重點投入廣東市場，認真挖掘市場資源，主動引導消費潮流，全力以赴、竭盡所能配合廣東省局（公司）“雙喜”品牌培育工作。所以加快雙喜（硬經典1906）在英德市場的發展，能夠得到工業企業的大力支持。

　　3、地方經濟發展拉動

　　近年來，英德當地政府加大招商引資力度，大力推進產業轉型升級，推動經濟迅猛發展，推進城鄉統籌發展，著力改善民生。據英德市統計局數據，2011年英德市完成生產總值（GDP）258.49億元，同比增長16.4%，均高于全國和全省水平。人均GDP為27228元，增長15.3%。全市在崗職工年平均工資收入38231元，同比增長17.5%。農民人均純收入7532元，增長18.5%。城鎮居民人均可支配收入15050元，增長12.6%。隨著購物環境的改善和城鄉居民收入的提高，英德市場消費持續活躍，　2011年社會消費品零售總額累計完成97.78億元，同比增長17.0%。在人們收入增加，消費力增強的情況下，卷煙消費結構提升較快，也為雙喜（硬經典1906）在英德市場的發展提供了經濟基礎。

　　4、市場需求增加

　　從近兩年來雙喜（硬經典1906）在英德市場的銷售情況看，雙喜（硬經典1906）的覆蓋率在穩步提升，銷量大幅增長。這說明，工商協同品牌培育工作取得了較為明顯的效果，在英德市場上，銷售該卷煙的零售客戶增加了，吸食該卷煙的消費者也增加了。消費者增加也就意味著市場需求增加，有市場就有機會。

　　（二）威脅分析

　　盡管雙喜（硬經典1906）在英德市場的發展有著明顯的優勢和極大的機會，但從近兩年的銷售情況來看，威脅雙喜（硬經典1906）發展的因素仍然存在。

　　1、同類卷煙規格過多，競爭激烈

　　2012年，英德市場在銷的二類卷煙規格有19個，眾多的規格瓜分有限的市場，勢必帶來激烈的競爭。從銷量上看，主要的競爭還是在雙