煙草在線專稿　　在2012年全國煙草工作會議上，國家煙草專賣局姜成康局長說：“認(rèn)真分析卷煙市場發(fā)展變化，不斷適應(yīng)新的消費需求，努力提高卷煙品質(zhì)和價值。更加重視低焦低害產(chǎn)品開發(fā)。低焦低害是新的消費潮流和趨勢，要堅持低焦高檔發(fā)展方向，加強低焦低害產(chǎn)品研發(fā)，推進(jìn)卷煙品牌特別是重點品牌有害成分整體降低，加快培育一批具有較強競爭力的低焦高檔產(chǎn)品。”由此可見，低焦高檔產(chǎn)品是煙草企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，是煙草行業(yè)實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的必然選擇。面對著卷煙品牌的激烈競爭，只有加大科技研發(fā)力度，降低卷煙中的有害成分，不斷滿足高端消費者的需求，才是卷煙產(chǎn)品獲得市場份額的關(guān)鍵所在。

　　在2011年，全國低焦油卷煙銷量達(dá)到330萬箱，同比增長了365.7%，增長速度為近年來最高，其中重點品牌低焦油卷煙平均單箱銷售額為2.4萬元，比2010年增加0.27萬元，提高12.7%，高于全國低焦油卷煙平均單箱銷售額，呈現(xiàn)出低焦高端產(chǎn)品引領(lǐng)市場的格局。從品牌上看，“芙蓉王”作為高端卷煙品牌，低焦油產(chǎn)品的單箱銷售額最高，達(dá)到11.83萬元，其次是“玉溪”低焦油卷煙產(chǎn)品，單箱銷售額也在10萬元以上；從產(chǎn)品規(guī)格上看，“玉溪（莊園）”、“利群（富春山居）”、“真龍（巴馬天成）”等新的低焦產(chǎn)品價格突破了1000元|條，呈現(xiàn)了低焦高檔的特點，符合了卷煙品牌發(fā)展的潮流。面對嚴(yán)峻的控?zé)熜蝿?#xff0c;面對著新的消費需求，如何才能破題低焦油高端化發(fā)展模式？是行業(yè)發(fā)展必須思索的課題。

　　第一、加強對卷煙高檔產(chǎn)品降焦工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，穩(wěn)步推進(jìn)卷煙產(chǎn)品的降焦，為高端消費者提供可靠產(chǎn)品。

　　組織領(lǐng)導(dǎo)是低焦高檔產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵，是實現(xiàn)卷煙低焦高檔化的可靠力量，沒有強有力的組織領(lǐng)導(dǎo)，要想使卷煙產(chǎn)品走低焦高檔之路，是件難以完成的任務(wù)。縱觀多年來卷煙產(chǎn)品的降焦過程，是在各級領(lǐng)導(dǎo)組織強力推進(jìn)下開展的，并收到了良好的社會效果，如果沒有完備的領(lǐng)導(dǎo)組織體系，那怕降焦幅度不大，收效也不會非常明顯。隨著人們消費水平提高，對卷煙產(chǎn)品提出了新的要求，這就需要進(jìn)一步加大組織領(lǐng)導(dǎo)，降低卷煙產(chǎn)品中的焦油含量，提高卷煙產(chǎn)品的市場價值，使卷煙產(chǎn)品走低焦高檔的路子，從而實現(xiàn)“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)。一旦弱化了組織領(lǐng)導(dǎo)的力量，會影響到卷煙產(chǎn)品的降焦行為，會影響到卷煙產(chǎn)品的低焦高檔發(fā)展，會影響到“卷煙上水平”目標(biāo)實現(xiàn)。

　　加強組織領(lǐng)導(dǎo)，不是說到就能做到的事情，需要各級煙草管理機關(guān)成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，專門負(fù)責(zé)卷煙產(chǎn)品的低焦高檔發(fā)展；需要各個煙草企業(yè)成立專門機構(gòu)，全面負(fù)責(zé)高檔產(chǎn)品的降焦行為。只有這樣，卷煙產(chǎn)品才能走好低焦高檔發(fā)展的路子；只有這樣，才能為高端消費者提供可靠產(chǎn)品。現(xiàn)實中，有些煙草企業(yè)發(fā)展低焦高檔產(chǎn)品，沒有重視組織領(lǐng)導(dǎo)，沒有專門機構(gòu)來管理，從而形成了“人人都管，人人都管不好”局面，如果任由這種局面發(fā)展下去，會影響到低焦高檔產(chǎn)品發(fā)展，甚至影響到“品牌上水平”目標(biāo)實現(xiàn)。同時，讓專門機構(gòu)管理卷煙產(chǎn)品低焦高檔發(fā)展，能夠感到“肩上有擔(dān)子、身上有壓力”，從而凝聚優(yōu)勢資源，全力做好產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，真正為高端消費者提供滿意產(chǎn)品。

　　第二、大量采用優(yōu)質(zhì)煙葉做卷煙生產(chǎn)的原材料，降低卷煙中的焦油含量，提升卷煙品牌高檔產(chǎn)品的價值。

　　優(yōu)質(zhì)煙葉是低焦高檔產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)，是實現(xiàn)卷煙低焦高檔發(fā)展的必由之路，沒有優(yōu)質(zhì)煙葉生產(chǎn)，低焦高檔產(chǎn)品只能是海市蜃樓，“461”品牌發(fā)展規(guī)劃只會成為泡影。最近幾年，低焦高檔產(chǎn)品發(fā)展比較迅速，卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升比較快，這得益于優(yōu)質(zhì)煙葉的使用，如果沒有優(yōu)質(zhì)煙葉生產(chǎn)，卷煙中焦油含量降低就有難度，提升卷煙產(chǎn)品價值就存在著難度。隨著高端消費者對卷煙產(chǎn)品新需求，煙草企業(yè)把發(fā)展低焦高檔產(chǎn)品作為提升產(chǎn)品價值有效手段，這就需要大量采用優(yōu)質(zhì)煙葉，來滿足低焦高檔產(chǎn)品生產(chǎn)需要。如二零一一年度推出的低焦高檔產(chǎn)品，采用的都是優(yōu)質(zhì)煙葉，有些甚至來自世界著名煙葉產(chǎn)區(qū)，正是這些優(yōu)質(zhì)煙葉，大幅度降低了煙葉中焦油含量，提升了卷煙產(chǎn)品的價值。

　　作為卷煙產(chǎn)品的基礎(chǔ)性原料，優(yōu)質(zhì)煙葉生產(chǎn)被放到了重要位置，因為好的煙葉能夠降低卷煙中焦油含量，提高卷煙產(chǎn)品的內(nèi)在價值。然而，優(yōu)質(zhì)煙葉生產(chǎn)并不是簡單話題，需要從種子選取到大棚育苗，需要從大田移栽煙葉烘烤等環(huán)節(jié)入手，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，讓優(yōu)質(zhì)煙葉呈現(xiàn)“安全、有機、生態(tài)”特性，為卷煙品牌發(fā)展提供可靠原料。同時，優(yōu)質(zhì)原料使用，能夠大幅度提升卷煙產(chǎn)品的價值，獲得消費者的青睞，如果優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)不到位，會使得卷煙產(chǎn)品呈現(xiàn)不出低焦高端特征，從而讓卷煙產(chǎn)品失去應(yīng)有價值。作為卷煙產(chǎn)品的基礎(chǔ)性原料，對于卷煙產(chǎn)品降低焦油含量，提升卷煙品牌價值，起到至關(guān)重要作用，所以要大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)煙葉，為卷煙品牌發(fā)展提供堅實基礎(chǔ)。

　　第三、對卷煙品牌的高檔產(chǎn)品進(jìn)行降焦改造，使產(chǎn)品中焦油含量降到低焦油行列，實現(xiàn)低焦油高端化發(fā)展目標(biāo)。

　　降焦改造是獲得低焦產(chǎn)品的有效手段，是贏得高端消費者青睞關(guān)鍵，沒有合適降焦改造，要想擁有非常多低焦高檔產(chǎn)品，是件難以完成的事情。對于卷煙產(chǎn)品降焦，并不是件容易事情，因為理想化降焦，是保持“低焦油、低危害、高香氣”特征，然而，卷煙產(chǎn)品進(jìn)行了降焦，往往不能保持“高香氣”，不能擁有原有品質(zhì)，這就需要加大技術(shù)創(chuàng)新力度，使得低焦高檔產(chǎn)品呈現(xiàn)出“低焦油，高香氣”特征。同時，國家煙草專賣局為了應(yīng)對形勢發(fā)展需要，對卷煙產(chǎn)品焦油含量最高標(biāo)準(zhǔn)提出新的要求，煙草企業(yè)要積極落實新的通知精神，真正把卷煙產(chǎn)品中的焦油含量降下來，以符合卷煙市場發(fā)展潮流，應(yīng)適應(yīng)消費者新的消費需求，來增加卷煙產(chǎn)品市場空間。

　　對高檔產(chǎn)品進(jìn)行低焦改造，是獲得低焦高檔產(chǎn)品的最佳途徑，是贏得消費者認(rèn)可的有效方法，如果大力開發(fā)新的低焦高檔產(chǎn)品，不僅需要投入大量的資金，還需要投入大量的人力、物力，這對煙草企業(yè)來說，是個新的考驗。同時，新的低焦高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場，還有個消費者認(rèn)可過程，一旦消費者不認(rèn)可，開發(fā)出來的低焦高檔產(chǎn)品銷量不高，往往會影響到產(chǎn)品的市場銷售，進(jìn)而影響到低焦高檔產(chǎn)品的市場生存。對高檔產(chǎn)品進(jìn)行低焦改造，要選擇合適的產(chǎn)品，切不可一擁而上，降焦改造之后的產(chǎn)品，要加大產(chǎn)品的市場營銷力度，讓消費者更加深入了解低焦油產(chǎn)品的好處，了解低焦油產(chǎn)品的安全性。縱觀整個高檔產(chǎn)品的降焦改造，是“風(fēng)險小，成功率高”的有效方法，是占有市場的最佳途徑。

　　第四、大力對新產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品中焦油含量大幅度降低，真正落實好低焦高檔發(fā)展的路子。

　　技術(shù)創(chuàng)新是獲得低焦高檔產(chǎn)品的最佳方法，是贏得消費者認(rèn)可的重要途徑，沒有技術(shù)創(chuàng)新，要想擁有低焦高檔產(chǎn)品，是件非常不容易的事情。對于新的低焦高檔產(chǎn)品，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果，象“玉溪（莊園）”、“真龍（巴馬天成）”等新產(chǎn)品，采用大量新技術(shù)，降低了產(chǎn)品中焦油含量，提高了產(chǎn)品市場適應(yīng)性，贏得了高端消費者的青睞。如果沒有技術(shù)創(chuàng)新，新產(chǎn)品焦油含量不可能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，新產(chǎn)品不可能擁有“低焦油、低危害、高香氣”特征，那新產(chǎn)品滿足消費者需求還有很長距離要走，可見，技術(shù)創(chuàng)新是讓新產(chǎn)品贏得消費者認(rèn)可的關(guān)鍵，是新產(chǎn)品獲得市場份額的重要前提。俗話說：“沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，”在技術(shù)創(chuàng)新的前提下，新產(chǎn)品才能層出不窮，才能擁有成功的力量。

　　技術(shù)創(chuàng)新是不走平常路，將會面臨著巨大風(fēng)險，這就需要擁有“敢于試”的精神，在創(chuàng)新道路上走好，千萬不要認(rèn)為創(chuàng)新失敗了，那是嚴(yán)重過錯，應(yīng)相信“離成功更近了一步”。隨著消費觀念轉(zhuǎn)變，消費者對卷煙產(chǎn)品會提出新的要求，對卷煙安全性會有更高想法，這就需要加大技術(shù)創(chuàng)新力度，來滿足消費者新的需求，以獲得可觀的市場份額。同時，技術(shù)創(chuàng)新走低焦高檔的路子，以減少技術(shù)投入成本，提高新產(chǎn)品的附加值，切不可圍繞著低檔產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，那將會影響到獲利空間。大力對新產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，能夠使得新產(chǎn)品符合市場消費需求，符合市場發(fā)展潮流，從而贏得消費者的喜愛，贏得可觀的市場占有率。

　　第五、大力加強卷煙生產(chǎn)中優(yōu)秀人才的使用，為高檔產(chǎn)品降焦提供智力支持，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的低焦油高檔化。

　　優(yōu)秀人才是實現(xiàn)卷煙產(chǎn)品低焦高檔化的關(guān)鍵，是讓卷煙產(chǎn)品贏得消費者喜愛的重要途徑，沒有優(yōu)秀人才做支撐，要想使得低焦高檔產(chǎn)品變成現(xiàn)實，是件非常難以完成的事情。最近幾年，卷煙產(chǎn)品能夠推陳出新，能夠?qū)崿F(xiàn)低焦高檔化，在于行業(yè)擁有著創(chuàng)新的優(yōu)秀人才，在于優(yōu)秀人才發(fā)揮出了潛在能力，如“玉溪（莊園）”、“泰山（雙馬）”、“真龍（巴馬天成）”等卷煙新品問世，是優(yōu)秀人才努力創(chuàng)新的結(jié)果，是優(yōu)秀人才奮力拼搏的結(jié)果。一旦行業(yè)發(fā)展離開了優(yōu)秀人才，行業(yè)就會失去創(chuàng)新活力，卷煙產(chǎn)品實現(xiàn)低焦高檔化就會出現(xiàn)困難，進(jìn)而不能實現(xiàn)穩(wěn)定健康發(fā)展目標(biāo)。在“十二五”時期，煙草行業(yè)制定了宏偉的品牌發(fā)展藍(lán)圖，要想實現(xiàn)這些目標(biāo)，必須依靠行業(yè)的優(yōu)秀人才。

　　擁有了優(yōu)秀人才，行業(yè)是否就能達(dá)到穩(wěn)定健康發(fā)展目標(biāo)？答案是否定的，因為激發(fā)優(yōu)秀人才創(chuàng)新的體制機制更為重要。沒有完備的體制，要想讓優(yōu)秀人才盡快出創(chuàng)新成果，是非常艱難的，因為人才需要激勵，更需要有完備的體制保護(hù)優(yōu)秀人才脫穎而出；沒有靈活的機制，要想讓人才發(fā)揮出最大潛能，是非常不容易的，因為人才需要培養(yǎng)，更需要在靈活的機制下工作。縱觀行業(yè)取得各項新成果，都是優(yōu)秀人才在完備體制下，在靈活機制下，通過不斷努力獲得的，一旦離開優(yōu)秀人才做支撐，無從談起低焦高檔產(chǎn)品的開發(fā)，無從談起行業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。現(xiàn)在，行業(yè)正處于結(jié)構(gòu)提升，控?zé)熂觿…h(huán)境中，要想解決這些矛盾，必須依靠優(yōu)秀人才，依靠優(yōu)秀人才的智力與才華。

　　第六、真