煙草在線專稿　　福建省局通知，4月26日起，長(zhǎng)白山（紅）批發(fā)價(jià)格由54元/條調(diào)高至63元/條，同時(shí)零售價(jià)格由60元/條調(diào)高至70元/條。長(zhǎng)白山（紅）原來是本地市場(chǎng)6元檔位銷售量最為穩(wěn)定，銷售量最大的卷煙品牌，但是，自從26號(hào)開始調(diào)高批發(fā)價(jià)格后，漳浦煙草本地市場(chǎng)的長(zhǎng)白山（紅）銷售量就開始受到影響，銷售量一路走低，那么，到底是因?yàn)槭裁丛蚨绊懙狡滗N售量呢？在這里，筆者試著對(duì)其銷售量下降原因進(jìn)行解析：

　　從上面列表可以看出，長(zhǎng)白山（紅）調(diào)價(jià)前后的銷售量相差較多，調(diào)價(jià)前后的銷售量相差達(dá)到4.2件，從中可以看到，調(diào)價(jià)對(duì)長(zhǎng)白山（紅）的銷售量影響確實(shí)較大，那么，除了批發(fā)價(jià)格調(diào)高對(duì)長(zhǎng)白山（紅）的銷售量有很大影響外，是否還有受到哪些原因的影響呢？

　　1.限量投放的影響

　　從2012年元月份開始，長(zhǎng)白山（紅）在本地市場(chǎng)的投放量相比往年減少很多，基本上最高的5星級(jí)客戶每月最多也就只能訂購(gòu)到5-6條左右，其他星級(jí)客戶則以此類推逐級(jí)減少。因此，即使市場(chǎng)需求量依然較大，但是貨源投放量的減少一直導(dǎo)致該品牌卷煙銷售量無法得到提升，所以限量投放也是影響長(zhǎng)白山（紅）銷售量的一個(gè)主要因素。

　　2.品牌認(rèn)可度低的影響

　　長(zhǎng)白山品牌在本地市場(chǎng)除了長(zhǎng)白山（紅）在6元檔位銷售量較為客觀之外，其他檔位的系列銷售量則大都不盡人意，如長(zhǎng)白山（東方神韻）、長(zhǎng)白山（人參）、長(zhǎng)白山（丹韻）等系列，在本地市場(chǎng)的銷售都不盡人意，同品牌的其他系列銷售量不好，有可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)槟车投讼盗械匿N售旺盛導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該品牌得認(rèn)知度較低，不少消費(fèi)者及客戶會(huì)自然而然的把長(zhǎng)白山品牌認(rèn)定為7元以下檔位的品牌，所以當(dāng)長(zhǎng)白山（紅）調(diào)高價(jià)格后，不少消費(fèi)者和客戶就認(rèn)為該系列卷煙已經(jīng)不符合自己的心理消費(fèi)檔位，因而不愿意再購(gòu)買，導(dǎo)致市場(chǎng)需求開始低迷，所以消費(fèi)者和客戶對(duì)長(zhǎng)白山（紅）的品牌認(rèn)知度也是影響長(zhǎng)白山（紅）銷售量提升的一個(gè)因素。

　　3.價(jià)格調(diào)高導(dǎo)致價(jià)格優(yōu)勢(shì)失去

　　長(zhǎng)白山（紅）原先批發(fā)價(jià)格為54元/條，零售價(jià)格為60元/條。這樣的價(jià)格定位剛好避開了與本地市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的70元/條的白狼的正面沖突，為其銷售贏得了生存空間。同時(shí)這樣的價(jià)格定位又剛好填補(bǔ)了本地6元卷煙檔位的空白，開拓出一片銷售藍(lán)海。而現(xiàn)在長(zhǎng)白山（紅）的批發(fā)價(jià)格調(diào)高為63元/條，零售價(jià)格調(diào)高為70元/條后，立馬就與本地市場(chǎng)7元檔的省產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌白狼產(chǎn)生了正面沖突，對(duì)于在本地市場(chǎng)銷售已經(jīng)根深蒂固的白狼來說，作為外來品牌的長(zhǎng)白山（紅）的勝算根本就很小，同樣是7元/包的卷煙，很多消費(fèi)者寧愿選擇白狼或者選擇購(gòu)買其他品牌也不愿意購(gòu)買長(zhǎng)白山（紅）。筆者曾經(jīng)在零售客戶店中看到，消費(fèi)者本來想購(gòu)買長(zhǎng)白山（紅），但是一聽到其價(jià)格已經(jīng)調(diào)高為7元/包后，其馬上改變了主意轉(zhuǎn)而購(gòu)買白狼或者其他品牌卷煙，盡管客戶積極向其進(jìn)行推薦長(zhǎng)白山（紅），但是消費(fèi)者依然不愿意接受。正因?yàn)槿绱?#xff0c;由于消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)白山（紅）的需求大為降低，客戶自然也就不愿意再訂購(gòu)，所以價(jià)格調(diào)高是影響長(zhǎng)白山（紅）銷售量的一個(gè)很重要的因素。