煙草在線專稿　　福建省局通知，4月26日起，長白山（紅）批發價格由54元/條調高至63元/條，同時零售價格由60元/條調高至70元/條。長白山（紅）原來是本地市場6元檔位銷售量最為穩定，銷售量最大的卷煙品牌，但是，自從26號開始調高批發價格后，漳浦煙草本地市場的長白山（紅）銷售量就開始受到影響，銷售量一路走低，那么，到底是因為什么原因而影響到其銷售量呢？在這里，筆者試著對其銷售量下降原因進行解析：

　　從上面列表可以看出，長白山（紅）調價前后的銷售量相差較多，調價前后的銷售量相差達到4.2件，從中可以看到，調價對長白山（紅）的銷售量影響確實較大，那么，除了批發價格調高對長白山（紅）的銷售量有很大影響外，是否還有受到哪些原因的影響呢？

　　1.限量投放的影響

　　從2012年元月份開始，長白山（紅）在本地市場的投放量相比往年減少很多，基本上最高的5星級客戶每月最多也就只能訂購到5-6條左右，其他星級客戶則以此類推逐級減少。因此，即使市場需求量依然較大，但是貨源投放量的減少一直導致該品牌卷煙銷售量無法得到提升，所以限量投放也是影響長白山（紅）銷售量的一個主要因素。

　　2.品牌認可度低的影響

　　長白山品牌在本地市場除了長白山（紅）在6元檔位銷售量較為客觀之外，其他檔位的系列銷售量則大都不盡人意，如長白山（東方神韻）、長白山（人參）、長白山（丹韻）等系列，在本地市場的銷售都不盡人意，同品牌的其他系列銷售量不好，有可能出現這樣的情況，因為某低端系列的銷售旺盛導致消費者對該品牌得認知度較低，不少消費者及客戶會自然而然的把長白山品牌認定為7元以下檔位的品牌，所以當長白山（紅）調高價格后，不少消費者和客戶就認為該系列卷煙已經不符合自己的心理消費檔位，因而不愿意再購買，導致市場需求開始低迷，所以消費者和客戶對長白山（紅）的品牌認知度也是影響長白山（紅）銷售量提升的一個因素。

　　3.價格調高導致價格優勢失去

　　長白山（紅）原先批發價格為54元/條，零售價格為60元/條。這樣的價格定位剛好避開了與本地市場表現強勢的70元/條的白狼的正面沖突，為其銷售贏得了生存空間。同時這樣的價格定位又剛好填補了本地6元卷煙檔位的空白，開拓出一片銷售藍海。而現在長白山（紅）的批發價格調高為63元/條，零售價格調高為70元/條后，立馬就與本地市場7元檔的省產強勢品牌白狼產生了正面沖突，對于在本地市場銷售已經根深蒂固的白狼來說，作為外來品牌的長白山（紅）的勝算根本就很小，同樣是7元/包的卷煙，很多消費者寧愿選擇白狼或者選擇購買其他品牌也不愿意購買長白山（紅）。筆者曾經在零售客戶店中看到，消費者本來想購買長白山（紅），但是一聽到其價格已經調高為7元/包后，其馬上改變了主意轉而購買白狼或者其他品牌卷煙，盡管客戶積極向其進行推薦長白山（紅），但是消費者依然不愿意接受。正因為如此，由于消費者對長白山（紅）的需求大為降低，客戶自然也就不愿意再訂購，所以價格調高是影響長白山（紅）銷售量的一個很重要的因素。