煙草在線轉自《中國煙草》　　北京作為一個國際化大都市，卷煙市場存在著發展低焦油卷煙的良好基礎。事實上，北京煙草一直把培育低危害低焦油卷煙放在重要位置，2007年就有“紅塔山”、“云煙”、“長白山”、“芙蓉王”、“嬌子”、“雙喜”等數個品牌多種規格低焦油烤煙型卷煙產品進入北京卷煙市場，2010年“長白山”品牌已有焦油量低于6毫克/支的烤煙型卷煙產品進入北京市場。

　　隨著低焦油品牌及規格數量逐年遞增，焦油量不高于6毫克/支的低焦油卷煙規格增長較快，品牌集中度相對增強。2012年1～5月份，北京卷煙市場在銷國產低焦油卷煙共計26個品牌，66個規格，其中焦油量不高于6毫克/支的低焦油卷煙共有12個品牌、20個規格。

　　目前北京市場中低焦油烤煙型卷煙銷量較大的卷煙品牌為“紅塔山”、“長白山”、“黃鶴樓”、“七匹狼”等。其中“紅塔山”依托品牌知名度較高、規格產品豐富的特點，在降焦大潮中迅速調整技術，降低主銷及培育規格的焦油量，使該品牌迅速在北京市場崛起；2012年上半年，北京市場引進的新品“長白山（東方神韻）”（5毫克），以“長白山”品牌的多項降焦保香技術為賣點，在全市8檔以上零售客戶群體投放，通過工商零消四位一體的營銷模式，1～4月份該規格重購率達到了40%；“黃鶴樓”在北京市場有6個焦油量不高于6毫克/支的低焦油規格，繼續保持其品牌多樣性的風格。

　　就焦油量不高于6毫克/支的低焦油卷煙價位分布而言，零售價格在200元/條左右的卷煙規格，其銷量主要分布在3～8檔零售客戶，而零售價格在600元/條以上規格，其銷量分布主要集中在10檔以上的大客戶中。大型商超、煙酒商店、娛樂場所三個業態的零售客戶、城市商圈的零售客戶、城區五檔以上的零售客戶相對其他零售客戶，會更加愿意選擇購進焦油量不高于6毫克/支的低焦油卷煙。

　　此外，北京煙草的調查顯示，全市4、5、6、7、8、10檔零售客戶經營低焦油卷煙時間都很長，基本在開店時就有低焦油產品，但在銷售卷煙時不會以低焦油為主賣點強力推薦，而是會根據客戶需求銷售。對于4、5、6檔的零售客戶來說，高價位的低焦油卷煙銷售比較困難，大多數顧客還是愿意接受中低檔價位的低焦油卷煙。同時零售客戶對許多大品牌的低焦油規格知曉情況也不是很理想，很多零售客戶不看重卷煙的焦油含量，因此對于已擁有大品牌的工業企業而言，如何打造叫得響的低焦油卷煙規格顯得尤為重要。

　　培育低焦油卷煙是品牌培育的長期戰略任務，要提升對培育低焦油卷煙戰略意義的認識，讓營銷一線人員及零售客戶對焦油量都有感性認識，在《客戶經理手冊》、《在銷卷煙品牌目錄》里都標注卷煙焦油量，同時還要引導消費者關注焦油量指標，為各級營銷人員及時提供低焦油信息相關統計查詢，保證低焦卷煙市場基礎信息的時效性、準確性。

　　同時，商業企業可制定更為精細的低焦油卷煙培育措施，按照焦油量不高于6毫克/支的低焦油卷煙銷量及市場認知度做好品牌定位，明確市場主導品牌和培育品牌。將知名度較高的低焦卷煙品牌作為市場引領者，積極引導消費需求，努力改變終端消費觀念，培養品牌忠誠度，增強低焦油卷煙的市場接受度，這樣不僅有利于低焦油卷煙市場的競爭更加趨于理性和有序，也將帶動更多優質低焦油卷煙產品的快速成長。