煙草在線專稿　　作為市場消費主流價位之一，10元檔卷煙在卷煙總體構(gòu)架體系中占有舉足輕重的戰(zhàn)略地位，亦成為兵家必爭之地，吸引眾多省外品牌進駐。隨著國家局十二五“532、461”戰(zhàn)略目標(biāo)的提出，使得該價位省產(chǎn)本土品牌與省外重點骨干品牌競爭變得更加激烈。

　　從江西宜春市這幾年卷煙銷售趨勢來看，10元檔卷煙在各類卷煙銷售結(jié)構(gòu)中的比例越來越大。特別是近年來10元檔次的卷煙市場競爭日益激烈，可謂是群雄逐鹿，從以前的“金圣”、“白沙”、“雙喜”品牌到“紅塔山”、“黃金葉”、“泰山”、“貴煙”、“云煙”，以及將要投放的“七匹狼”品牌，這使得10元檔卷煙市場的競爭日益激烈。主要原因是經(jīng)濟的發(fā)展，很多消費者開始從5元檔提高到7-10元檔。因為10元檔卷煙總量不斷在增長，很多工業(yè)企業(yè)開始減少5元檔以下煙的生產(chǎn)量，增加三類煙以上的生產(chǎn)量，這樣工業(yè)的利潤才提高的更快；但也出現(xiàn)了過度競爭，營銷資源相互抵沖的局面；致使社會庫存增加，零售戶抱怨的局面。

宜春2010-2012年6月同期10元檔卷煙銷售情況表（單位：件）

　　從上表可以看出：

　　1、銷售總量增長和規(guī)格不斷增多。2010年6月10元檔卷煙共銷售了3199.35件，占2010年6月宜春卷煙銷售總量的5.42%（2010年6月宜春卷煙銷售總量是59065.38件）。2011年6月10元檔卷煙共銷售了4461.48件，占2011年6月宜春卷煙銷售總量的6.55%（2011年6月宜春卷煙銷售總量是68086.58件）。2012年6月10元檔卷煙共銷售了6112.7件，占2012年6月宜春卷煙銷售總量的8.51%（2012年6月宜春卷煙銷售總量是71808.38件）。2010年6月10元檔卷煙共有8個規(guī)格，2011年6月10元檔卷煙共有8個規(guī)格，2012年6月10元檔卷煙一下子就增加到了15個規(guī)格，規(guī)格數(shù)量將近翻了1倍。

　　2、“兩極化”格局產(chǎn)生。2010年6月白沙（精品二代）銷量是1600件，占10元檔總銷量的50%，雙喜（軟經(jīng)典）銷量是728.95件，占10元檔總銷量的22.8%，兩個規(guī)格占絕對優(yōu)勢。2011年6月白沙（精品二代）銷量是2404.76件，占10元檔總銷量的53.9%，雙喜（軟經(jīng)典）銷量是1139.22件，占10元檔總銷量的25.53%，兩個規(guī)格優(yōu)勢繼續(xù)保持，而且還有所增長。2012年6月白沙（精品二代）銷量是2765.22件，占10元檔總銷量的45.2%，雙喜（軟經(jīng)典）銷量是909.24件，占10元檔總銷量的14.87%，2012年雖然出現(xiàn)下滑，但兩個規(guī)格仍然占了總銷量的60%，因為2012年規(guī)格增長過多，同時出現(xiàn)了黃金葉（金滿堂）和云煙（軟如意）兩個不容小覷的卷煙品牌。

　　3、新品牌培育出現(xiàn)亮點。2012年6月出現(xiàn)了黃金葉（金滿堂）和云煙（軟如意）兩個心成長起來的品牌，銷售量增長很快；主要原因是黃金葉（金滿堂）與全國黃金葉出現(xiàn)大幅度增長有很大關(guān)系。河南中煙的“立足中原，輻射全國”的規(guī)劃起到了很大的作用。云煙在全國有很大的知名度，宜春也不例外；很多消費者認(rèn)為云煙（軟如意）的包裝顯高檔，口味也很適合宜春的消費者，所以銷量增長很快。

　　針對以上三個特點，筆者認(rèn)為隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，未來2-3年10元檔卷煙市場潛力巨大，增長仍然有空間，但主要增長空間在農(nóng)村市場和城鄉(xiāng)結(jié)合部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。10元檔卷煙已經(jīng)步入“春秋時代”，在這段時間內(nèi)很多工業(yè)企業(yè)在10元檔卷煙還有機會，工業(yè)企業(yè)要做好貨源保障、營銷活動，隨時緊跟市場做出正確的營銷策略。消費者吸食卷煙的品牌在不斷集中，形勢的發(fā)展要求加快品牌整合力度的進程；商業(yè)公司也應(yīng)該適時調(diào)整品牌規(guī)格，采取適當(dāng)?shù)囊M推出措施，這樣也可以減少零售戶對柜臺擺不下卷煙品牌的抱怨，“戰(zhàn)國時代”已經(jīng)不會遙遠了。