煙草在線專稿　　2012年上半年，在安徽省行業(yè)發(fā)展情況向好的大環(huán)境下，六安市緊緊圍繞“卷煙上水平”和“四個全面提升”的工作要求，卷煙銷售態(tài)勢良好，嚴(yán)格按照預(yù)定的月度銷售目標(biāo)做好銷售工作的安排，卷煙銷量在去年基數(shù)較大的基礎(chǔ)上同比保持穩(wěn)步增長，既有效的滿足了市場需求，又保持了各項經(jīng)濟指標(biāo)的平穩(wěn)運行，市場呈現(xiàn)“銷量高開穩(wěn)走、結(jié)構(gòu)增長趨緩、庫存持續(xù)優(yōu)化、零售價格平穩(wěn)、客戶利潤有所提升”的良好態(tài)勢?？傮w來看，較好地完成了上半年銷售任務(wù)，建立了良好的市場環(huán)境，為下半年卷煙銷售打下了堅實基礎(chǔ)。

　　一、上半年主要銷售指標(biāo)完成情況

　　（一）銷售情況

　　1、整體銷售情況

　　上半年，全市實現(xiàn)卷煙銷量88686箱，同比86202箱增銷2484箱，增幅2.9%，低于全省平均水平2.5個百分點；增幅水平居全省第11；累計完成全年計劃任務(wù)164000箱的54.1%，低于全省進(jìn)度0.7個百分點。

　　從分旬走勢來看，1、2月份分旬銷量同比增幅起伏明顯，主要是由于受春節(jié)落點不同影響。3月中旬開始趨于平緩，到4月份下旬銷量同比增幅又有所波動。分月度增幅來看，除4、6月份受卷煙計劃安排和年末銷售調(diào)控影響銷量同比下降，其它各月度銷量同比均保持不同程度增長。

　　從銷量規(guī)模上來看，上半年整體呈現(xiàn)“高開低走”，元月份銷量高位運行，進(jìn)入1月下旬陡轉(zhuǎn)急下，3月份保持低位運行，4月下旬銷量處于低勢。總體來看，今年上半年除春節(jié)期間卷煙銷量起伏較大，整齊保持平穩(wěn)運行態(tài)勢。

　　2、省內(nèi)、外卷煙銷售情況

　　銷售省產(chǎn)卷煙68340箱，同比減銷1967箱，下降2.8%；銷售省外卷煙20346箱，同比多銷4451箱，增長28%，市場開發(fā)度同比提高了4.5個百分點。黃山品牌銷量56427箱，同比53201箱增銷3226箱，增幅6.06%，占省內(nèi)卷煙銷量比重的82.57%。黃山品牌1-3類煙銷量41264箱，同比37531增銷3733箱，增幅為9.95%，占1-3類煙銷售比重74.25%

省外卷煙銷量走勢圖

　　從今年省外煙銷售情況來看，銷量較同期始終保持同比增幅態(tài)勢，省外卷煙在銷售規(guī)模和市場份額上均有較大幅度的提升，本地卷煙市場開放度不斷提高。

重點工業(yè)企業(yè)銷售增幅及份額

　　從省外市場份額和銷量增幅來看，玉溪紅塔（7.77%）、浙江（2.86%）、江蘇（2.7%）、上海（2.61%）、山東（2.32%）、紅云紅河（1.25%）6家市場份額排名靠前的工業(yè)企業(yè)，銷量同比增幅分別為22.2%、63.68、39.6%、23.57%、33.89%和13.81%，市場資源配置越來越向強勢企業(yè)聚集，對比各工業(yè)公司的市場份額和銷量增幅，總體表現(xiàn)為“強者愈強”的態(tài)勢。

　　3、分單位銷售情況

分單位銷量走勢圖

　　從上半年全市分區(qū)域銷售增幅情況來看，本級1.34%、壽縣3.74%、霍邱8.27%、舒城4.28%、金寨-1.83%、霍山-1.43%，區(qū)域增幅差異明顯。今年除霍邱每月保持同比增長，其他各區(qū)域分月度均出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。同期銷量增幅居全市末位的霍邱、舒城、壽縣元月份銷量絕對值和增幅均大幅增長，為上半年全市銷量增長打下了堅實的基礎(chǔ)，今年以來銷售勁頭十足，增幅水平躍居全市前列。金寨元月份銷量同比出現(xiàn)下滑，加之3、4月份同比銷量下降幅度較大，導(dǎo)致上半年銷量下降較為嚴(yán)重。而同期銷量增幅居全市第一的霍山，今年以來銷售態(tài)勢較為疲軟，除1、2月份銷量保持增長，3-6月份同比銷量均出現(xiàn)較大幅度下滑，上半年銷量也呈下降態(tài)勢。

　　（二）銷售結(jié)構(gòu)情況

　　1、分類別銷售情況

　　分類卷煙銷量整體呈現(xiàn)“兩升三降”態(tài)勢，即一、二類煙增長，三、四、五類煙下滑，且呈現(xiàn)越高類別增幅越大，反之低檔煙下降幅度也較大。

　　上半年，全市一類煙銷售12183箱，同比增幅40.3%，占總銷量比重為13.7%，同比增加3.6個百分點；二類煙銷售25474箱，同比增幅24.2%，占總銷量比重為28.7%，同比增加4.9個百分點；三類煙銷售17919箱，同比下降-1.5%，占總銷量比重為20.2%，同比下降0.9個百分點；四類煙銷售24138箱，同比下降10.2%，占總銷量比重為27.2%，同比下降0.5個百分點；低檔煙（五類）銷售8973箱，同比下降24.9%，占總銷量比重為10.1%，同比下降3.8個百分點。

分類別卷煙銷量比重走勢圖

　　對比同期分類別卷煙銷量比重情況可以看出，上半年整體卷煙銷售結(jié)構(gòu)同比提升較快，比重增減幅度較為明顯，一、二類煙占比增加均在3個百分點以上，三、四、五類煙占比的下降，使分類卷煙銷量比重曲線圖“凹”型變化趨勢較為加明顯，也反映出當(dāng)前卷煙銷量分布不盡合理，中檔卷煙銷售支撐作用未能充分體現(xiàn)，銷售結(jié)構(gòu)仍偏高。

　　2、銷售收入情況

　　上半年全市卷煙批發(fā)銷售收入（含稅）21.54億元，同比18.56億元增收2.98億元，增幅16%，增幅排名全省第6，高于全省平均水平0.5個百分點。單條均價97.25元/條，同比86.14元/條增加11.01元/條，增幅12.78%，增幅水平居全省第2。累計銷售毛利4.76億元，同比4.16億元增收0.6億元，增幅14.29%。單箱收入2.43萬元，增長12.8%，增幅水平居全省第4。

　　（三）“雙15”銷售情況

　　1、“532”“461”銷售情況

　　上半年，全市累計銷售“532”品牌合計銷售12483箱，同比增銷3834箱，增幅44.3%，增幅水平居全省第2，占同類別比重22.5%，較同期增加3.6個百分點。累計增幅超過50%以上的品牌有利群（66.81%）、紅塔山（52.81%）、芙蓉王（72.18%）、云煙（88.72%）、黃鶴樓（53.46%）、白沙（55.76%）、黃金葉（55.97%）、嬌子（85.06%）、七匹狼（1388.37%）。

　　“461”重點品牌

　　“461”重點品牌累計銷售收入20.11億元，同比增幅19.7%，占總銷售收入93.4%，較同期增加2.9個百分點。累計增幅超過50%以上的品牌有利群（67.52%）、云煙（86.8%）、紅塔山（50.21%）、芙蓉王（74.88%）、白沙（87.45%）、嬌子（53.84%）。

　　2、責(zé)任品牌銷售情況

　　上半年，全市合計銷售責(zé)任品牌1367.15箱，完成全年銷售任務(wù)的46.5%。其中金圣、紅雙喜、萬寶路品牌完成情況較好，嬌子品牌需要進(jìn)一步提升銷量，雙喜、七匹狼品牌的銷量表現(xiàn)不夠理想，需要通過下半年開展的各項建功立業(yè)活動，進(jìn)一步提高品牌上柜率。具體情況見下表：

　　3、“雙低”品牌銷售情況

　　上半年我市實現(xiàn)“雙低”卷煙銷量7661箱，銷售比重8.64%，高于全省7.4%的平均水平，同比增幅1123%，增幅居全省第一，銷售比重居全省第8。今年以來，通過持續(xù)努力，我市“雙低”卷煙銷售勢頭良好，1-6月份銷售比重處于持續(xù)上升趨勢，6月份，“雙低”卷煙銷售比重達(dá)到了15.76%，較1月份增加10.87個百分點，創(chuàng)下歷史新高，“雙低”卷煙銷售取得突破進(jìn)展。

雙低卷煙銷售比重走勢圖

　　分區(qū)域來看來看，舒城、壽縣、霍山“雙低”卷煙銷售比重居全市前列，超過全市平均水平。從銷量增幅來看，霍山銷量增幅最大，達(dá)到2059.23%，銷售勢頭迅猛，壽縣、舒城、霍邱銷量增幅也都超過1100%以上，增勢喜人。

　　4、社會庫存及價格情況

　　（1）社會庫存

　　6月底，全市推測社會存銷比1.16，環(huán)比減少0.11。從類別看，省外二、三類煙、省內(nèi)低檔煙存銷比偏大。從庫存比重來看，數(shù)量主要集中在黃山新皖（10%）、新一品（10%）、硬中國風(fēng)（6%）等主銷規(guī)格上。從存銷比來看，動銷較慢的規(guī)格主要體現(xiàn)在低檔卷煙以及部分退出六安市場仍在零售戶手中消化庫存的規(guī)格。分區(qū)域看，金寨社會存銷比偏大，其次是壽縣和舒城。從上半年整體情況來看，三月、四月存銷比有所提高，五月起開始回落，六月降幅較大。從類別看，一類卷煙受節(jié)日影響明顯、節(jié)假日所在月份存銷比有所下降，二類煙中省內(nèi)煙存銷比較為穩(wěn)定，市場波動不大，省外二、三類、省內(nèi)低檔煙存銷比始終較高，動銷較慢。從上半年庫存比重來看，數(shù)量主要集中在黃山新皖、新一品、硬中國風(fēng)、黃山金皖等主銷規(guī)格上。

　　（2）市場價格情況及客戶毛利率