煙草在線專稿　　利群（軟長嘴）亦如它的廣告語：“人生就像一場旅行，不必在意目的地，在乎的是沿途的風景和看風景的心情。利群，讓心靈去旅行！”深深的烙在消費者的心中。在2012年風起云涌，利群（軟長嘴）以其優異品質和文化內涵支撐，呈現持續穩步增長態勢，伴以動銷快、進貨面逐步擴射、銷量攀升，已成為浙江水木高檔煙市場中的主力產品之一。

　　現將卷煙利群（軟長嘴）在水木市場的表現分析如下，以期為下一步卷煙品牌培育提供些許借鑒，鞏固該產品的市場地位，促進該產品穩健成長。

　　一、銷售總體情況

　　從上表可以看出利群（軟長嘴）是一年一個臺階，一年一個變化，銷售量呈逐年上升趨勢。

　　2012年同價位市場份額對比情況

　　通過上圖可以看到，利群（軟長嘴）已經穩占該價位的大部分市場份額，在同價位中的龍頭地位已經得到了鞏固。

　　二、消費環境和市場表現分析

　　1、中華（硬）缺貨，利群（軟長嘴）補位。高檔卷煙的龍頭中華（硬）今年一直較為緊缺，未能有效滿足市場需求，給利群（軟長嘴）帶來了新的發展契機。相對于檔次相近的其他卷煙，利群（軟長嘴）已成為中華（硬）的最佳替補，既在一定程度上滿足了市場的需求，也促成了自身品牌的快速發展。

　　2、利群系列良好的市場基礎，催生利群（軟長嘴）的高速增長。利群系列作為省產卷煙，以其良好的品牌形象，早已深入人心；加之利群系列卷煙一直以醇和的口感，精美沉穩的包裝，被多數消費者接受。經過多年的精心培育和悉心呵護，該卷煙品牌在水木市場已經得到了廣泛認可，在消費者心中形成了良好的品牌形象。

　　3、貨源保證性強，利于卷煙培育。貨源保證是品牌培育的前提，而作為省產卷煙的另一個優勢就是，貨源有保證。

　　4、“天價煙”事件帶來的效應。經歷“天價煙”事件沖擊后，低調消費成為首選，中華太顯眼，利群（軟長嘴）的低調逐步進入消費者的視野，不少消費者不約而同的選擇了利群（軟長嘴）。

　　經過調查分析利群（軟長嘴）在水木市場的消費主力主要以公務員、企事業單位人員為核心，涵蓋企業主群體，收入較高的個體戶商人等。縱觀利群（軟長嘴）消費者群體的社會影響具有消費輻射強、群體表率作用高、消費形態較穩定，其帶來的發展趨勢就是利群（軟長嘴）地位日益固化和效應不斷擴散，因而從消費群體而言，利群（軟長嘴）的前景光明一片，這是品牌高成長的基石。

　　5、需求穩定，動銷迅速。從市場收集的信息和批零互動數據分析，動銷迅速，滿足率較低就是另一個佐證。零售客戶反映動銷較快，整條銷售大大出乎零售客戶的意外，常常是今天進了2條，馬上就被買走，變成零包無貨可供；消費者反映口味較好，包裝沉穩，價位適中。因此可見，上升余地很大。

　　6、培育力度大，上柜率較高。客戶經理經過長期不懈的努力，該品牌進貨面已由城區、主要集鎮擴散到農村的角落，并繼續呈現以點帶面的快速發展勢頭，很多不起眼的農村小店都有上柜，零售客戶普遍反饋該煙越來越好銷了。