煙草在線專稿　　引：目前是卷煙銷售的淡季，銷售有一定的困難，雖說剛出了梅雨季節，但天氣卻是變幻莫測，空氣濕度大、溫度高，筆者所在轄區的客戶處在農村段，對高檔煙的需求不是很大，尤其是對新品牌更是不愿接受，所以給高檔煙低焦油“鉆石”的銷售帶來了很大難度。工作有難度才會有挑戰，筆者認為可以通過以下方式開展布點工作：

　　首先，先將客戶分類。這不是按照銷量進行分類，而是按照客戶店面大小和距鬧市區的遠近進行分類，努力做好客戶的思想工作，以積極的心態向客戶分析市場高檔煙的銷售情況，鼓勵客戶進行新品出樣。

　　其次，平時做好新品卷煙的定期調查工作。觀察此煙市場走向是否良好，消費群是否遞增，客戶是否按照公司規定零售價賺到利潤等等情況。

　　最后，對銷售好的客戶給予鼓勵。客戶得到肯定，不僅從利潤上得到滿足，而且從心理上也有了欣慰。同時他們也能起到一種很好的宣傳窗口作用，一起帶動其他客戶進行良性競爭。

　　按照這種方法一個月下來，低焦油“鉆石”的銷售還真看到了效果，布點面得到了逐步遞增，這也證明了只要我們平常做個有心人，將“四心”理念貫穿到平時工作當中去，就能激發和增強客戶銷售低焦油卷煙的信心，使他們從“不想訂購”轉變為“多訂購”，從“不愿銷售”轉變為“我要賣”。