煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　引：目前是卷煙銷(xiāo)售的淡季，銷(xiāo)售有一定的困難，雖說(shuō)剛出了梅雨季節(jié)，但天氣卻是變幻莫測(cè)，空氣濕度大、溫度高，筆者所在轄區(qū)的客戶(hù)處在農(nóng)村段，對(duì)高檔煙的需求不是很大，尤其是對(duì)新品牌更是不愿接受，所以給高檔煙低焦油“鉆石”的銷(xiāo)售帶來(lái)了很大難度。工作有難度才會(huì)有挑戰(zhàn)，筆者認(rèn)為可以通過(guò)以下方式開(kāi)展布點(diǎn)工作：

　　首先，先將客戶(hù)分類(lèi)。這不是按照銷(xiāo)量進(jìn)行分類(lèi)，而是按照客戶(hù)店面大小和距鬧市區(qū)的遠(yuǎn)近進(jìn)行分類(lèi)，努力做好客戶(hù)的思想工作，以積極的心態(tài)向客戶(hù)分析市場(chǎng)高檔煙的銷(xiāo)售情況，鼓勵(lì)客戶(hù)進(jìn)行新品出樣。

　　其次，平時(shí)做好新品卷煙的定期調(diào)查工作。觀察此煙市場(chǎng)走向是否良好，消費(fèi)群是否遞增，客戶(hù)是否按照公司規(guī)定零售價(jià)賺到利潤(rùn)等等情況。

　　最后，對(duì)銷(xiāo)售好的客戶(hù)給予鼓勵(lì)?？蛻?hù)得到肯定，不僅從利潤(rùn)上得到滿(mǎn)足，而且從心理上也有了欣慰。同時(shí)他們也能起到一種很好的宣傳窗口作用，一起帶動(dòng)其他客戶(hù)進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。

　　按照這種方法一個(gè)月下來(lái)，低焦油“鉆石”的銷(xiāo)售還真看到了效果，布點(diǎn)面得到了逐步遞增，這也證明了只要我們平常做個(gè)有心人，將“四心”理念貫穿到平時(shí)工作當(dāng)中去，就能激發(fā)和增強(qiáng)客戶(hù)銷(xiāo)售低焦油卷煙的信心，使他們從“不想訂購(gòu)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嘤嗁?gòu)”，從“不愿銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙u(mài)”。