煙草在線專稿　　引：近來，由于煙草企業的品牌整合，一些新品相繼投放市場，且焦油含量均有所降低，部分零售戶及消費者一時難以適應，那么，客戶經理走訪時該如何做好推廣工作呢？

　　一、首先客戶經理應積極開展市場調研，做好信息收集。一個品牌能否取得消費者的接收、發展到喜愛，取決于多個方面，包括口味是否符合吸食習慣、定價是否合理、品牌知名度的高低、品牌文化和價值能否被認同等多方面因素。

　　二、讓客戶了解品牌自身情況，如品牌口感，新品口感更加清新自然；而焦油含量降低，更貼近現代吸煙理念，更有利健康。

　　三、強化服務，做好品牌宣傳。品牌推廣是一個漫長而艱難的過程，不是開一個產品宣傳推介會，舉行一次促銷儀式就能完成，它滲透于產品銷售的時時刻刻，方方面面，滲透于客戶經理工作的全過程。

　　四、卷煙品牌的上柜陳列。卷煙陳列，是品牌推廣工作中重要的一步。卷煙新品上柜后，能否盡快讓消費者接受，很大程度上取決于卷煙陳列，客戶經理要積極幫助客戶合理擺放卷煙，做到重點品牌放在煙柜顯眼的地方，以激起消費者的購買欲望，從而提高產品在市場上的知名度。

　　總之，有效的做好新品卷煙的銷售引導，既是客戶經理能力水平的體現，也是為客戶創造更大利潤，提高客戶滿意度的內在要求。