煙草在線專稿　　引：“零售價20多元/包價位段”，是全國一類煙市場的基礎(chǔ)價位段，是全國一類煙市場銷量規(guī)模最大的基礎(chǔ)價位段。2011年，零售價20多元/包價位段的銷量規(guī)模超過了350萬箱，占到了全國卷煙總銷量規(guī)模的比重接近8%，占到了全國一類煙市場銷量規(guī)模的比重達到50%以上。此同時，從近幾年的銷售數(shù)據(jù)顯示，在零售價20多元/包價位段的市場容量中，零售價20元/包整數(shù)價位段正在處于悄然崛起中，并正在大有成為繼零售價23元/包或22元/包價位段之后又一個銷量規(guī)模較大的主流價格點。

　　在零售價20多元/包價位段的競爭格局中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的一類煙傳統(tǒng)強勢品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢非常突出，是該價位段最具競爭力的“領(lǐng)導(dǎo)品牌”，在該價位段長期占據(jù)著非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。如“芙蓉王”在零售價20多元/包價位段的代表產(chǎn)品主要以零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”等為代表，“玉溪”在零售價20多元/包價位段的代表產(chǎn)品主要以零售價為22元/包的“玉溪（軟）”等為代表，“云煙”在零售價20多元/包價位段的代表產(chǎn)品主要以零售價為22元/包的“云煙（軟珍品）”等為代表，特別是零售價集中于23元/包或22元/包的“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍品）”這3款代表產(chǎn)品是“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”這3大一類煙傳統(tǒng)強勢品牌在全國一類煙市場最經(jīng)典不衰的代表產(chǎn)品，是支撐起“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”這3大一類煙傳統(tǒng)強勢品牌銷量上規(guī)模的主銷產(chǎn)品。以“芙蓉王”為例，2011年，零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”年銷量規(guī)模高達90萬箱左右，是“芙蓉王”銷量規(guī)模第一大的主銷產(chǎn)品，是“芙蓉王”銷量上規(guī)模的重要基礎(chǔ)支撐，該主銷產(chǎn)品占到了“芙蓉王”整體銷量規(guī)模的八成左右。2011年，零售價集中于23元/包或22元/包的“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍品）”這3款代表產(chǎn)品的年銷量規(guī)模合計接近200萬箱，是零售價20多元/包價位段年銷量規(guī)模最大的3大代表產(chǎn)品，在該價位段所擁有的市場份額占有率接近55%，這無疑集中反映出以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的一類煙傳統(tǒng)強勢品牌在該價位段所牢牢占據(jù)的非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　關(guān)注正在崛起的“20元/包”整數(shù)價位段

　　相對于以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的一類煙傳統(tǒng)強勢品牌在零售價20多元/包價位段所長期占據(jù)的非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，其他大多數(shù)競爭品牌在該價位段的整體競爭力與這些一類煙傳統(tǒng)強勢品牌相比還有較大的差距。不過，值得關(guān)注的是，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的一類煙傳統(tǒng)強勢品牌在零售價20多元/包價位段的領(lǐng)先優(yōu)勢主要體現(xiàn)在零售價23元/包或22元/包價位段，而其他大部分競爭品牌在零售價20多元/包價位段的發(fā)力點更多體現(xiàn)在零售價20元/包整數(shù)價位段，這在一定程度上直接避開了與這些一類煙傳統(tǒng)強勢品牌的正面較量。如“蘇煙”在零售價20多元/包價位段的代表產(chǎn)品主要以零售價為20元/包的“蘇煙（五星紅杉樹）”等為代表，“利群”在零售價20多元/包價位段的代表產(chǎn)品主要以零售價為20元/包的“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”等為代表，“黃鶴樓”在零售價20多元/包價位段的代表產(chǎn)品主要以零售價為20元/包的“黃鶴樓（硬紅）”、“黃鶴樓（硬雅香）”、“黃鶴樓（軟雅香）”、“黃鶴樓（軟圓夢藍）”、“黃鶴樓（硬鴻運）”等為代表，“南京”在零售價20多元/包價位段的代表產(chǎn)品主要以零售價為20元/包的“南京（精品）”、“南京（五星）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”等為代表，這些代表產(chǎn)品的零售價大部分集中在20元/包整數(shù)價位段。

　　事實上，從嚴(yán)格意義上來看待，零售價20多元/包價位段可以進一步劃分為零售價23元/包或22元/包價位段和零售價20元/包整數(shù)價位段這兩個重要價格點，前者零售價23元/包或22元/包價位段的競爭格局已經(jīng)非常穩(wěn)定，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的一類煙傳統(tǒng)強勢品牌已經(jīng)在零售價23元/包或22元/包價位段牢牢占據(jù)著非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，是零售價23元/包或22元/包價位段最具競爭力的“領(lǐng)導(dǎo)品牌”；而后者零售價20元/包整數(shù)價位段的競爭格局還遠(yuǎn)沒有穩(wěn)定下來，在零售價20元/包整數(shù)價位段還沒有誕生像以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的一類煙傳統(tǒng)強勢品牌那樣牢牢占據(jù)著非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢的“領(lǐng)導(dǎo)品牌”。與此同時，從近幾年的銷售數(shù)據(jù)顯示，在零售價20多元/包價位段的市場容量中，零售價20元/包整數(shù)價位段正在處于悄然崛起中，并正在大有成為繼零售價23元/包或22元/包價位段之后又一個銷量規(guī)模較大的主流價格點。對于零售價20元/包整數(shù)價位段的成長潛力，據(jù)預(yù)測到2015年將大約有數(shù)百萬箱左右的市場容量，這個數(shù)百萬箱左右的市場容量無疑是全國普一類煙市場中大部分競爭品牌所無法忽視的巨大市場，這無疑突顯出零售價20元/包整數(shù)價位段正在大有成為繼零售價23元/包或22元/包價位段之后又一個銷量規(guī)模較大的主流價格點的良好成長潛力。

　　零售價20元/包整數(shù)價位段是一個既能夠做大銷量規(guī)模，又能夠提升銷售結(jié)構(gòu)的重要價格點。對于結(jié)構(gòu)優(yōu)勢型品牌來說，零售價20元/包整數(shù)價位段是一個能夠迅速做大銷量規(guī)模的重要價格點，如“蘇煙”主銷價區(qū)從原來的零售價45元/包價位段向下延伸至零售價20元/包整數(shù)價位段，銷量規(guī)模在短期內(nèi)得以迅速做大；而對于規(guī)模優(yōu)勢型品牌來說，零售價20元/包整數(shù)價位段是一個能夠進一步提升銷售結(jié)構(gòu)的重要價格點，如以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“黃山”、“七匹狼”、“泰山”、“黃金葉”等為代表的規(guī)模優(yōu)勢型品牌已經(jīng)或正在準(zhǔn)備在零售價20元/包整數(shù)價位段重點培育具有良好成長潛力的代表產(chǎn)品，力爭進一步提升銷售結(jié)構(gòu)。2011年，在全國新上市的60多款一類煙新產(chǎn)品中，零售價20多元/包價位段的新產(chǎn)品數(shù)量達到了27款左右，占到了一類煙新產(chǎn)品總數(shù)的比重高達40%以上，其中，零售價集中在20元/包整數(shù)價位段的新產(chǎn)品數(shù)量達到了15款之多，占到了零售價20多元/包價位段新產(chǎn)品總數(shù)的比重高達50%以上。在2011年新上市的這些零售價20多元/包價位段的新產(chǎn)品中，主要分布在零售價20元/包、22元/包、23元/包、24元/包、25元/包、26元/包、28元/包等幾個價格點，這幾個價格點所對應(yīng)的新產(chǎn)品數(shù)量分別為15款、3款、2款、2款、1款、3款、1款，特別是零售價20元/包整數(shù)價位段新上市的新產(chǎn)品數(shù)量最多，達到了15款之多，該整數(shù)價位段的新產(chǎn)品主要包括了以零售價為20元/包的“黃鶴樓（硬鴻運）”、“嬌子（硬國寶印象）”、“黃金葉（軟盛世金典）”、“黃金葉（軟紅大金圓）”、“黃山（軟集美）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“利群（長嘴8mg）”、“雙喜（軟金1906）”、“金圣（硬天成）”、“蘭州（軟珍品）”、“貴煙（喜格5mg）”、“泰山（硬神秀）”、“中南海（浪漫風(fēng)情）”、“好貓（富貴）”、“鉆石（本香）”等產(chǎn)品規(guī)格為主，占到了零售價20多元/包新產(chǎn)品總數(shù)的比重高達50%以上，這集中反映出越來越多的競爭品牌對零售價20元/包整數(shù)價位段的重視，對開發(fā)零售價20元/包整數(shù)價位段的新產(chǎn)品投入的精力最高。可見，當(dāng)下正在處于悄然崛起中的零售價20元/包整數(shù)價位段所具有的良好成長空間正在吸引著越來越多的競爭品牌在該價位段重點培育具有良好成長潛力的代表產(chǎn)品，搶食這塊正在崛起中的“蛋糕”。

　　關(guān)注“20元/包”整數(shù)價位段的競爭格局

　　作為一個既能夠做大銷量規(guī)模，又能夠提升銷售結(jié)構(gòu)的重要價格點，零售價20元/包整數(shù)價位段對于大部分結(jié)構(gòu)優(yōu)勢型品牌或規(guī)模優(yōu)勢型品牌所具有的重要性毋庸置疑。據(jù)預(yù)測到2015年，零售價20元/包整數(shù)價位段的市場容量將大約有數(shù)百萬箱左右的市場容量，這個數(shù)百萬箱左右的市場容量無疑是全國普一類煙市場中大部分競爭品牌所無法忽視的巨大市場。目前，在零售價20元/包整數(shù)價位段的競爭格局中，市場表現(xiàn)較為突出的競爭品牌主要以“蘇煙”、“利群”、“黃鶴樓”、“南京”等為代表。

　　——“蘇　煙”

　　“蘇煙”在零售價20元/包整數(shù)價位段的代表產(chǎn)品主要以零售價為20元/包的“蘇煙（五星紅杉樹）”等為代表。這款零售價為20元/包的“蘇煙（五星紅杉樹）”是屬于“蘇煙”實現(xiàn)對“紅杉樹”的一類煙產(chǎn)品規(guī)格進行整合而來的貼牌型產(chǎn)品。這款零售價為20元/包的“蘇煙（五星紅杉樹）”原為“紅杉樹（軟五星）”，原是“紅杉樹”在零售價20多元/包價位段最具競爭力的代表產(chǎn)品之一，精選云、貴、川和津巴布韋優(yōu)質(zhì)煙葉，輔之以天然香精香料，綜合運用三種降焦技術(shù)，在保證產(chǎn)品香氣量、煙氣濃度不受影響的基礎(chǔ)上，采用高溫、高濕、高壓現(xiàn)代先進工藝技術(shù)精制而成；煙絲色澤黃亮，煙氣柔和豐溢，香味清雅醇正，余味純凈舒適。在被整合進“蘇煙”品牌家族的過程中，江蘇中煙所實施的是“一個改變，四個不變”的整合置換原則，“一個改變”是指品牌名稱以“蘇煙”替換“紅杉樹”，“紅杉樹”作為一個產(chǎn)品名稱保留于“蘇煙（五星紅杉樹）”包裝的右側(cè)；“四個不變”是指包裝不變、價格不變、口味不變、廠家不變。這種“一個改變，四個不變”的整合置換原則在業(yè)內(nèi)較為常見，這種整合置換方式能夠有利于對被整合的品牌進行市場份額的替換，最大程度地確保原有消費人群不被流失。目前，這款零售價20元/包的“蘇煙（五星紅杉樹）”的年銷量規(guī)模高達20多萬箱，該產(chǎn)品已經(jīng)成為繼零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”之后，“蘇煙”品牌家族中的又一款“明星產(chǎn)品”，成為“蘇煙”銷量規(guī)模迅速做大的基礎(chǔ)支撐。

　　——“利　群”