煙草在線專稿　　引：農(nóng)村卷煙市場消費(fèi)水平總體不如城區(qū)市場，高檔煙相對是難銷，但是農(nóng)村市場還是有潛力可挖，筆者在平時拜訪農(nóng)村客戶時，發(fā)現(xiàn)一些銷售較好的農(nóng)村街道客戶，他們比較注重高檔煙的銷售。主要有以下一些做法，值得借鑒：

　　一是主動向機(jī)關(guān)部門找市場。現(xiàn)在鄉(xiāng)政府一般機(jī)關(guān)部門用煙都在200-400元/條左右，不少銷售較好的客戶經(jīng)常主動上門服務(wù)，時間長了大家也比較熟悉，機(jī)關(guān)部門用煙也就常會去買。這樣就會提升高檔煙的銷售。

　　二是主動向私營業(yè)主找市場。近年來，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展較快，很多私營業(yè)主消費(fèi)的卷煙都比較高檔。所以就要主動與當(dāng)?shù)貍€體老板、私營業(yè)主建立關(guān)系，企業(yè)老板用煙及外勤人員出去打交道用煙也能提高卷煙銷售量。

　　三是主動向喜慶人家找市場。現(xiàn)在的農(nóng)村富裕人家很多，兒子結(jié)婚、女兒出嫁、高考中榜、生子、喬遷、祝壽等都要熱鬧一番，這時，卷煙經(jīng)營戶要抓住契機(jī)，主動上門服務(wù)，宣傳名優(yōu)品牌，介紹規(guī)格檔次，100元/條以上的卷煙成為喜慶戶的正常用煙。

　　市場總是客觀存在的，關(guān)鍵是要善于發(fā)現(xiàn)它，爭取它，不能守株待兔，要做有心人，主動出擊，才能成為贏家。