煙草在線轉自網易商業　　前言：8月14日晚京東CEO劉強東在微博高調宣布發起大家電的價格戰，逼戰渠道巨頭蘇寧、國美電器，電商價格戰一觸即發。雖然說電商價格戰與煙草行業并無關系，但是作為精明的商家，你來我往的各種招式、背后的貓膩與手段，煙草企業也不妨觀望觀望，說不定也能有所啟發。

　　從劉強東微博高調宣布發起大家電的價格戰，一夜之間滿城風雨，蘇寧國美奮起還擊，都聲稱比對方價格低，不惜血洗商場，也要為榮譽而戰。這架勢，引起了眾多的跟風反應，搖旗吶喊的，聚眾圍觀的，到處比價的，趁火打劫的，沒事打醬油的一時也是應有盡有，比過年還熱鬧……但這真實情況真的像宣傳的這樣嗎？也許只有到了有結果的那一天，才知其中內幕。

　　一、為什么選擇“大家電”和選擇這個時間

　　大家電的購買主要就這樣幾類需求：新婚、新居、換新。今年隨著地產不景氣，去年的國家政策補貼透支了很多未來的購買力，今年大家電的整體市場環境相當惡劣。無論是品牌商還是渠道商，都想較勁腦汁保證市場規模，保證市場份額，不然產能空置導致的成本升高，也是令人不爽的。為什么選擇現在這個時間呢？大家電品類包括冰、洗、空、彩。每年的暑期旺季從5月開始，到8月接近尾聲，目前正處在淡季。（下一個旺季需要到10月份），渠道商手里有貨啊，資金要周轉啊，要趕在下一個旺季前保證有錢搶貨啊，打折也要銷售出去，不然庫存周轉成本也夠高的。所以這個時間京東選擇打“大家電”的價格戰，是一件一箭三雕的事：1、增加銷售、增加資金流動、提升業績。2、提前搶占10月市場，打亂線下渠道的周期策略，先下手為強。3、造勢吸引眼球，賣不了還賺了吆喝。最后別管誰贏誰輸，流量、關注、知名度上來了，多節約成本的營銷手段啊。

　　二、對行業的影響和相關對策

　　上邊說道，大家電旺季已過，進攻者京東，在淡季刺激市場，逆市而為，有效但不會太大。發動的更多人去線下比價，證明自己，總是會贏得更多的關注，而這些關注，降價的錢是買不到的，在攻城拔寨之時，拿錢換時間不失為一種很好的做法。迎戰者蘇寧，以線上線下價格一致作為主招，以匹配價格作為次招，看似是被動的，但實際情況是如果有去線下的，就直接把用戶給拿下，借用自己的服務成本低來來打全方位服務這個點。但是對于蘇寧來講，協同作戰是一個管理上的課題。此舉，會讓更多的人關注電商，關注兩家企業，有更多的選擇。對于兩家公司、對于中國電商的發展筆者認為是一個利好的消息。

　　但是也有人說這樣的價格戰會破壞商業原則，對于這樣的觀點，筆者只能說：做生意做到這么大的都不傻，算不明白賬能出來瞎玩嗎？不要以為說個“我們除了錢什么都沒有，往死里打”就是賭博了，人家算的精著呢。投行和PE們可不是那么好做的。但具體是個申請情況，咱接著往下看。

　　三、里面的貓膩

　　說到這件事情會不會搞得你死我活，筆者認為，肯定有一部分是競爭的，但只是全局的一小部分，但產生效果是巨大的。為什么呢？因為品牌商也不傻啊，線下多年前就有最低價承諾之類的神馬條款，所以品牌商的貨會分通用貨和專供貨，轉供貨說白了就是換個型號名，但是你說對比，怎么比？所以，真正的對比也僅存于大家電的通用貨上面，明白了嗎？關于用戶，但就此次來說，其實對于線下的影響也不會太大，人群的重疊性不高。所以說可以說是一場雷聲大雨點小的口水營銷戰，戰場說的挺大，但拼刺刀的地方就是彈丸之地了。　說的對否，立字為據，拭目以待。

　　四、結局預測

　　筆者想這次情況絕不是說說這么簡單，一定是有一定的考量的，生意不是過家家，需要考慮到可能發生的情況。那么也就有幾種可能的結局：

　　A、蘇寧不跟進京東，京東也不很降，達到一個普通宣傳的目的。（目前不可能了）

　　B、蘇寧跟進，則開始后續的營銷、宣傳、口水大戰，半真半假，以吸引眼球為主要目的，以促進業績、增進現金流動為次要目的，來演場好戲。（估計最想看到這個）

　　C、戰事擴大，玩過了，通過市場的自動調節，政府的調節等等，無論是調停還是怎么樣，各自找個臺階下，不了了之，嘴上誰都說自己贏了，最后可能也真是各有各的好處。

　　以上，就嘮叨這么多吧，各位看客隨意。最后一個觀點：別說蘇寧不好，這次蘇寧在反應速度，輿論控制方面，有長足進步，逐步“互聯網”化。我堅持最后蘇寧、京東都會活下來，蘇寧的挑戰來自轉型和協同，京東的挑戰來自管理和走向大企業的成熟。