煙草在線專稿　　引：當前，煙草企業正在貫徹落實全國煙草專賣局長、公司總經理座談會精神，結合實際，培育品牌，扎實工作，抓好落實，實現持續健康發展。其中不容忽視的一條，就是要密切關注市場變化，嚴格規范管理，實施營銷創新，提升品牌形象，保持卷煙市場穩定，進一步推進各項工作取得新的進步，譜寫“卷煙上水平”新的篇章，以優異的工作成績迎接黨的十八大的勝利召開。　

　　煙草企業要認清形勢，尋求突破，進一步轉變營銷觀念。煙草企業為了實現“十二五”規劃戰略目標，就必須重視營銷工作，重視營銷目標任務的完成。要知道，營銷目標的提出是基于企業生存發展的需要，更是煙草職工尤其是營銷人員過上美好生活的需要。要完成營銷目標，需要煙草職工尤其是全體營銷人員在今后的工作中，一方面要牢固樹立市場競爭意識，時刻充滿緊迫感、危機感和使命感，克服消極思想，變被動營銷為主動營銷，把全力培育品牌，努力提升銷售結構作為重點工作任務，再接再厲，迎難而上，確保品牌年產銷合同任務的順利實現，完成企業下達的全年銷售目標任務。另一方面要統一思想，提高認識，牢記品牌銷售任務和使命，配合企業品牌戰略調整部署，編制省內外市場規劃，制定重點市場、重點品牌、重點規格培育方案，有計劃、有重點地開展市場培育和品牌培育工作，積極營造品牌培育成長的良好氛圍，為做強做大品牌出力獻智。　

　　煙草企業要專注市場，務實創新，進一步提升品牌形象。面對瞬息萬變的消費市場和日新月異的形勢發展，煙草企業要立足市場、應對形勢，在變革中創新，在創新中增效。要立足長遠規劃，在準確把握市場、充分掌握信息的基礎上研究制定出臺適用性強、有針對性和實效性的相關營銷政策和銷售策略，努力提高快速響應市場的能力，不斷滿足市場規模對企業發展的要求。要敢于把先進的營銷做法創造性加以應用，根據各自市場特點，大膽實施新的營銷方法，迎合消費者需求和現代營銷的需要。要在品牌宣傳上順應市場實際，深入調研各地市場，突出重點實實在在做市場、做品牌。要認真梳理各地市場品牌規格布局，把高端引領作為一項重要的戰略任務，持續不斷地做好品牌文化傳播，提高品牌知名度和認知度，增強品牌的市場競爭力。要在提升品牌認可度上下功夫，研究消費心理，采取一系列行之有效的方式、方法，長期的、不間斷的引導消費者認知趨向，實現消費者對品牌從認知向認可轉變。　

　　煙草企業要抓住關鍵，協同營銷，進一步深化工商關系。要強化工商協同的日常對接，保持多層次的溝通，建立定期走訪長效機制，在深度上和廣度上全面推進工商協同營銷工作。要把工、商協同逐步向工、商、零三方協同延伸，繼續推進客戶體驗、培訓及交友活動，有力促進工商關系進一步融洽，協同營銷向縱深發展。要抓住關鍵，把有限的人力、物力、財力用在重點市場、重點品牌和重點環節上，發揮更大效能，努力提高市場占有率和份額。要將工作重心移到市場一線，開展“全員營銷”，切實提高協同營銷水平。要以市場為導向，研究產品利差、貨源供應、宣傳促銷活動等對零售戶卷煙經營行為的影響，關注經營戶關切的問題，積極協調解決零售戶反應強烈的問題，提高終端客戶滿意度，激勵零售終端培育品牌的積極性，引導零售終端積極宣傳推介品牌。　

　　煙草企業要精于管理，嚴格規范，進一步轉換機制體制。煙草企業要從保持行業持續健康發展生命線的高度理解嚴格規范的重要性，要意識到嚴格規范管理同樣是創造效益。要建立和完善市場營銷管理制度，規范市場營銷行為，確保各項營銷工作規范化、流程化、表單化、模式化開展，做到責任明確、目標清晰、規范有序。要按照國家局“三項檢查”要求和企業管理制度要求，緊緊圍繞“制度、決策、運作、監管”四個關鍵環節，進一步完善營銷管理機制，從嚴要求、量化管理，加大對各項營銷費用開支的監管和督導，制定并運用科學的程序來確保每一個營銷環節的貫徹執行。要實施業務流程再造，提升市場運行掌控和精準營銷能力，打造反應敏捷、調控有力、健康高效的業務運行機制。　

　　煙草企業要強化考核，激發活力，進一步釋放員工潛能。要加強考核管理，運用科學合理的業績薪酬考核辦法和動態激勵管理制度，充分調動營銷人員積極性，增強營銷團隊的凝聚力、向心力。要加強作風建設，通過加強對市場營銷人員的監督、檢查、考核和獎懲力度，不斷轉變和改進營銷人員的工作作風，促進市場營銷精細化管理。要加強團隊建設，牢固樹立一盤棋思想，營造團結向上、你追我趕、互幫互助、充滿活力的良好氛圍，努力打造一支團結、忠誠、精干、高效、務實、和諧的營銷團隊。要加強能力培養，因地制宜地組織各類培訓，不斷提高營銷人員的業務素質、管理水平和駕馭市場的能力。要充實營銷隊伍，增強工作的主動性、靈活性和創造性，不斷超越自我，更好地適應市場營銷工作的需要。　

　　煙草企業要精誠團結，嚴格自律，進一步開創和諧局面。要從講政治的高度共同開創和諧穩定的局面，深入開展“235”教育實踐活動，提高干部職工隊伍素質。要加強團結，以事業為重，識大體，顧大局，講原則，守紀律。要合理分工，各司其職，以誠相待，優勢互補，堅持原則，完善制度，樹立良好的職業道德，嚴格遵守企業各項規章制度，忠實履行職責，為企業的發展創造一個健康、和諧的環境。同時要牢記安全責任，在穩定中推動發展，進一步加強安全管理，建立健全各項安全管理制度，切實把安全責任落實到企業各個層面、各個環節，為推進營銷創新提供安全可靠的環境保證。　

　　總之，煙草企業要緊緊圍繞行業“卷煙上水平”基本方針和“1+5”工作目標任務，以創新精神破解行業發展難題，持續加強嚴格規范工作。要對品牌高度負責，深入做好品牌培育工作，面對任務更加艱巨、責任更加重大、使命更加光榮的營銷工作，要發揮管理優勢，致力于營銷創新。特別是要深入開展“235”教育實踐活動，滿懷必勝信心，以昂揚的斗志和飽滿的熱情，再接再厲、扎實工作，銳意創新、開拓進取，為實現品牌跨越發展再立新功，促進煙草企業科學發展，為確保行業持續健康發展做出貢獻。