煙草在線專稿　　引：市場狀態是衡量營銷水平的重要指標，是反映卷煙經營狀況的“晴雨表”。保持卷煙良好市場狀態對于規范經營行為、維護客戶利益、樹立行業形象、促進行業持續健康科學發展具有十分重要的意義。要充分認識保持卷煙良好市場狀態的重要意義，統一思想，提高認識，采取切實有效舉措，努力保持卷煙市場良好狀態，為實現行業卷煙銷售持續健康科學發展提供有力支撐。

　　一要滿足市場需求，確保銷量適度增長。卷煙銷量是衡量營銷水平的重要指標，是反映市場狀態的重要標桿。要把銷量適度增長作為評判市場狀態優劣的重要標準，完善訂單供貨流程，建立信息采集體系，準確把握市場需求；要開展市場和消費調查，把握銷售趨勢，挖掘消費潛力，真實掌握當地卷煙市場容量；要加強工商深度協同，積極組織適銷貨源，提高適應市場、滿足需求能力；要完善貨源供應、投放、分配管理辦法，實現貨源尤其是緊俏貨源的公平公開公正分配，合理控制投放節奏，增強均衡供貨能力；要加大城鄉網點布局力度，對辦證客戶要全部納入銷售網絡和服務體系；要加大四五類卷煙供應力度，積極履行社會責任，防止盲目調高結構、人為控制貨源的傾向。

　　二要更新經營理念，持續優化調整結構。銷售結構是經濟社會發展水平的直接反映，是居民消費水平的直觀體現，是評判營銷質量的重要標尺。要更新經營理念，時刻把握經濟社會發展速度和卷煙消費趨勢變化，在實事求是、遵循規律的基礎上，確保卷煙銷售結構提升與經濟社會發展和居民消費水平相匹配。要加強工商協同，精心組織一些有特色、有個性的市場營銷宣傳活動，更加積極有效地引導消費，全面提升市場營銷水平，優化銷售類別結構，做大做強知名品牌；要優化市場供應，分類做好貨源供應工作，使不同品牌、規格、結構、價位的品牌與不同市場、消費群體相適應。

　　三要加強宏觀調控，保持市場價格穩定。卷煙零售市場價格事關廣大卷煙零售客戶的經營收益，事關卷煙經營秩序的穩定與否，直接反映和折射著卷煙市場狀態的發展變化。要始終把維護卷煙零售價格穩定和合理庫存作為保持良好市場狀態的重要內容和標準，加強改善宏觀調控，根據銷售運行情況，適時適度進行預調微調，加強過程監控，實現銷售平穩運行。要加強貨源投放調控，合理把握時間和空間，積極改善貨源投放策略，努力做到均衡投放、均衡增長。要加強庫存調控，嚴格庫存管理，逐月分析庫存和存銷比，努力把庫存總量和庫存結構調整到合理水平。要全面實施明碼標價，倡導明碼實價，加大檢查督查力度，對低價傾銷、惡意競爭的客戶要加強政策宣傳教育力度，確保卷煙零售市場價格堅挺、經營秩序穩定。