煙草在線專稿　　引：2012年上半年，“黃金葉”銷量規模接近80萬箱，同比增長幅度高達100%以上，“黃金葉”全部產品規格都為三類煙及以上產品規格，銷量規模接近80萬箱全部建立在三類煙及以上產品規格之上，其中，三類煙和二類煙產品規格是“黃金葉”品牌銷量上規模的基礎，是做大“黃金葉”品牌的基礎；一類煙產品規格是“黃金葉”效益上水平的關鍵，是做精“黃金葉”品牌的關鍵。截至2012年8月20日，“黃金葉”2012年的銷量規模已經突破100萬箱，按照當下這種爆發式增長之勢進行測算，“黃金葉”2012年全年銷量規模將有望高達150萬箱左右。

　　在一類煙價區中，“黃金葉”2011年新上市的四款主攻某一個特定區域市場的細分產品，分別在各自特定區域市場引發了不少消費者的關注，是各自特定區域市場的高端及超高端價類中一道非常引人關注的“風景線”。

　　走特定地域化細分路線的創新性嘗試

　　據了解，這四款主攻某一個特定區域市場的細分產品分別為零售價為600元/條的“黃金葉（三門峽）”、“黃金葉（云臺山）”和800元/條的“黃金葉（紅旗渠小天葉）”、“黃金葉（洛陽天香）”，各自定位于一類煙高端及超高端價類。這些高端及超高端細分產品是“黃金葉”走特定地域化細分路線的創新性嘗試，在每一款高端或超高端細分產品的包裝設計上都具有非常濃厚的地域特征，都是以當地的標志性建筑、景點、花卉等為重要切入點，與當地特有的文化結合在了一起，如“黃金葉（三門峽）”在包裝設計上融入的是舉世聞名的“萬里黃河第一壩”——三門峽大壩，“黃金葉（云臺山）”在包裝設計上融入的是聞名于海內外的國家級風景名勝區——云臺山，“黃金葉（紅旗渠小天葉）”在包裝設計上融入的是被世人稱之為“人工天河”——紅旗渠，“黃金葉（洛陽天香）”在包裝設計上融入的是素有“國色天香”、“花中之王”等美稱——牡丹。

　　從一定程度上來看，以零售價為600元/條的“黃金葉（三門峽）”、“黃金葉（云臺山）”和800元/條的“黃金葉（紅旗渠小天葉）”、“黃金葉（洛陽天香）”為代表的這些高端或超高端細分產品所采用的這種融入當地特有文化元素的創新性嘗試對于當地消費者的吸引力較強，甚至還成為不少來當地旅游的外來游客作為紀念品捎帶回去。這些特有文化元素在當地消費者心目中往往具有非常濃厚的地域情結，通過把這些特有文化元素融入進各自高端或超高端細分產品的包裝設計之中，這無疑能夠較好地引發當地消費者對這些高端或超高端細分產品的深度認同，甚至還能夠引發當地消費者對這些高端或超高端細分產品的情感共振。

　　——“黃金葉（三門峽）”

　　這款零售價為600元/條的“黃金葉（三門峽）”創作源泉是來源于舉世聞名的“萬里黃河第一壩”——三門峽大壩，在包裝設計上將三門峽大壩融入于其中，與整個煙包設計自然地融為一體。三門峽市位于河南省西部，是隨著舉世聞名的“萬里黃河第一壩”——三門峽大壩的建設而崛起的一座新興城市。20世紀50年代的新中國，三門峽可以說無人不知，無人不曉，全國各地的水利精英，為了把黃河的事情辦好，齊奔三門峽，修建了三門峽水利樞紐工程——這座新中國水利史上最值得紀念的大壩，這座當年蘇聯援建的156個重點項目中唯一的一個水利工程。三門峽大壩于1957年4月13日開工，1961年建成，被譽為“萬里黃河第一壩”，三門峽大壩的建成結束了黃河三年兩決口的局面，使得兩岸人民得以安居樂業。

　　這款零售價為600元/條的“黃金葉（三門峽）”主要銷往三門峽市，是為三門峽市當地消費者所打造的一款高端細分產品，在包裝設計上融入的正是舉世聞名的“萬里黃河第一壩”——三門峽大壩。在當地消費者心目中，三門峽大壩是一座標志性建筑，三門峽市的崛起正是源自于舉世聞名的“萬里黃河第一壩”——三門峽大壩的建設，將三門峽大壩這個標志性建筑以水墨寫實的方式融入進“黃金葉（三門峽）”的包裝設計之中，讓目標受眾將“黃金葉（三門峽）”與三門峽大壩積極聯系在一起，帶給目標受眾的是關于三門峽大壩的積極聯想，并以特有的文化元素引發目標受眾心目中所具有的非常濃厚的地域情緒，這無疑能夠較好地引發目標受眾對“黃金葉（三門峽）”的深度認同，甚至還能夠引發目標受眾對“黃金葉（三門峽）”的情感共振。

　　——“黃金葉（云臺山）”

　　這款零售價為600元/條的“黃金葉（云臺山）”創作源泉是來源于聞名海內外的國家級風景名勝區——云臺山，在包裝設計上將云臺山融入于其中，與整個煙包設計自然地融為一體。云臺山位于河南省焦作市修武縣境內，擁有十一大景點，并以獨具特色的“北方巖溶地貌”、“云臺山水”等被聯合國教科文組織列入全球首批世界地質公園名錄。云臺山是河南省唯一一個集國家級風景名勝區、首批國家5A級旅游景區、全國文明風景旅游區、國家森林公園、國家自然遺產、國家水利風景區、國家級狝猴自然保護區、國家文化產業示范基地等八個國家級于一體的風景名勝區。云臺山以山稱奇，整個景區奇峰秀嶺連綿不斷，主峰茱萸峰海拔1308米，踏千階的云梯棧道登上茱萸峰頂，北望千里太行深處，巍巍群山層巒疊嶂，南望懷川大平原，沃野千里、田園似棋，黃河如帶，山水相連；以水叫絕，素以“三步一泉，五步一瀑，十步一潭”而著稱；以山稱奇，以水叫絕，因峰冠雄，因峽顯幽，戀上了山的俊秀與水的靈動。

　　這款零售價為600元/條的“黃金葉（云臺山）”主要銷往焦作市，是為焦作市當地消費者所打造的一款高端細分產品，在包裝設計上融入的正是聞名于海內外的國家級風景名勝區——云臺山。在當地消費者心目中，云臺山是讓他們引以為豪的一座國家級風景名勝區，是聞名于海內外的著名景點，將云臺山這座國家級風景名勝區以水墨寫實的方式融入進“黃金葉（云臺山）”的包裝設計之中，通過“黃金葉（云臺山）”的煙包設計立體地浮現出云臺山以山稱奇，以水叫絕的絕色景色，因峰冠雄，因峽顯幽，體驗山的俊秀與水的靈動，讓目標受眾被“黃金葉（云臺山）”所訴求的文化元素所打動，并讓他們情不自禁地喜歡上“黃金葉（云臺山）”。

　　——“黃金葉（紅旗渠小天葉）”

　　這款零售價為800元/條的“黃金葉（紅旗渠小天葉）”創作源泉是來源于被世人稱之為“人工天河”——紅旗渠，在包裝設計上將紅旗渠的標志性圖案融入于其中，讓這個標志性圖案成為整個煙包設計的點睛之筆。紅旗渠是一個人工修建的灌渠名稱，位于河南省安陽林州市（原林縣），林州市是紅旗渠的故鄉，歷史上嚴重干旱缺水。為了改變因缺水造成的窮困，林縣人民從1960年2月開始修建紅旗渠，并竣工于1969年7月。在新中國最困難的時期，林縣人民不畏艱險，苦戰10年，奮戰于太行山懸崖絕壁上，逢山鑿洞，遇溝架橋，硬是削平了1250個山頭，架設了　151個渡槽，鑿通了211個隧洞，世人形容該工程是“劈開太行山”，建成了被稱為“人工天河”的紅旗渠。

　　這款零售價為800元/條的“黃金葉（紅旗渠小天葉）”主要銷往安陽市，是為安陽市當地消費者所打造的一款超高端細分產品，在包裝設計上融入的正是被世人稱之為“人工天河”——紅旗渠。在當地消費者心目中，紅旗渠不只是一個人工修建的灌渠名稱，更加是代表著一種激勵人心的精神力量；“自力更生、艱苦創業、團結協作、無私奉獻”的紅旗渠精神，激勵著千千萬萬的中華兒女，為社會主義現代化建設忘我奮斗；而“黃金葉（紅旗渠小天葉）”將紅旗渠的標志性圖案結合進包裝設計之中，讓這個標志性圖案成為整個煙包設計的點睛之筆，所紀念的不只是這個被世人稱之為“人工天河”——紅旗渠，更加希望能夠傳承和發揚“自力更生、艱苦創業、團結協作、無私奉獻”的紅旗渠精神，以這種激勵人心的紅旗渠精神來打動目標受眾，并引發目標受眾對“黃金葉（紅旗渠小天葉）”的情感共振。

　　——“黃金葉（洛陽天香）”

　　這款零售價為800元/條的“黃金葉（洛陽天香）”創作源泉是來源于素有“國色天香”、“花中之王”等美稱——牡丹，在包裝設計上將盛開的牡丹花融入于其中，突顯出整個煙包設計的雍容華貴和國色天香，并寓意吉祥富貴和繁榮昌盛。歷史上，古都洛陽的牡丹為最多、最好，最出名的兩個傳統名種，一個開黃花的名姚黃，另一個開紫花的名魏紫，一直流傳到今天。“洛陽牡丹天下無”，牡丹已被洛陽市定為“市花”，并確定于每年4月某日-5月某日為“洛陽牡丹花會”。作為全國四大名會之一的“洛陽牡丹花會”，現已升格為國家級節會，并更名為“中國洛陽牡丹文化節”。花開時節，洛陽城花海人潮，競睹牡丹倩姿芳容。

　　這款零售價為800元/條的“黃金葉（洛陽天香）”主要銷往洛陽市，是為洛陽市當地消費者所打造的一款超高端細分產品，在包裝設計上融入的正是素有“國色天香”、“花中之王”等美稱——牡丹。在當地消費者心目中，牡丹是洛陽市的“市花”，代表著雍容華貴和國色天香，并寓意吉祥富貴和繁榮昌盛；而“黃金葉（洛陽天香）”將盛開的牡丹花結合進包裝設計之中，將“黃金葉（洛陽天香）”的高貴醇香與牡丹文化緊密結合在了一起，展