煙草在線專稿　　引：隨著電腦網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已成為卷煙營銷中的重要手段和現(xiàn)代工具，如何進(jìn)一步發(fā)揮它們在品牌培育中的推手作用，筆者認(rèn)為需要把握好以下三個(gè)方面。

　　一是網(wǎng)上訂貨平臺。網(wǎng)上訂貨平臺形象、直觀，尤其對所有重點(diǎn)品牌的相關(guān)信息介紹較為全面，有助于向客戶做好品牌的宣傳推薦和市場培育工作，因此我們應(yīng)進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)上訂貨客戶，借助于網(wǎng)上訂貨平臺，定期向客戶發(fā)布一些品牌促銷、貨源分配、新品上市等信息，以便零售客戶能夠及時(shí)把握銷售商機(jī)，做好品牌銷售。

　　二是客戶經(jīng)理工作平臺。客戶經(jīng)理工作平臺的查詢功能較為強(qiáng)大，我們應(yīng)加強(qiáng)使用，要定期通過品牌的供需分析、銷售分析，精準(zhǔn)營銷的四率查詢等模塊，切實(shí)分析和了解品牌的需求、動銷、成長等情況，以便及時(shí)掌握不同時(shí)期品牌的銷售表現(xiàn)和市場狀況，從而實(shí)時(shí)調(diào)整品牌營銷方案和培育措施，助推品牌健康成長。

　　三是終端庫存采集系統(tǒng)。終端庫存采集系統(tǒng)能夠反映每周卷煙的社會庫存和市場價(jià)格等信息，因此我們要定期通過其收集的市場信息，分析品牌的存銷比，價(jià)格波動等情況，從而及時(shí)了解品牌的銷售態(tài)勢，以及市場對品牌的需求強(qiáng)度和接受程度，以便準(zhǔn)確掌控品牌投放節(jié)奏和科學(xué)做好貨源計(jì)劃供應(yīng)。