煙草在線專稿　　引：在蓋房子時，有的建筑師經常會犯這樣一個非常愚蠢的錯誤，就是先往上蓋房子，等蓋到第四層或第五層之后，才發現當初的地基挖得不夠堅實，可是房子已經蓋到第四層或第五層了，再去挖地基，不等于推倒重建嗎？要么推倒重建？要么冒險往上接著蓋？如果是冒險往上接著蓋，那么，這個房子抵御自然災害的能力將非常差，一旦出現自然災害如地震之類的話，這個房子將有可能于頃刻之間倒塌。

　　同樣道理，一個品牌向上進行延伸，一定要有一個堅實的基礎，要像蓋房子那樣先挖好一個堅實的地基。這個地基如果挖得不夠堅實，那么，這個品牌向上進行延伸的抗風險能力將非常差，一有風吹草動，就有可能出現危機，甚至有可能讓這個品牌于頃刻之間倒塌。

　　以“玉溪”這個品牌為例，“玉溪”產品架構的向上進行延伸是有一個堅實的基礎，是建立在零售價為200元/條的“玉溪（硬）”和220元/條的“玉溪（軟）”這兩款產品規格相當堅實的市場基礎上，并強有力地支撐起了“玉溪”產品架構的向上進行延伸。說起“玉溪”這個品牌的代表產品，很多消費者最為熟悉的是零售價為200元/條的“玉溪（硬）”和220元/條的“玉溪（軟）”這兩款產品規格。

　　在“玉溪”產品架構中，零售價為200元/條的“玉溪（硬）”和220元/條的“玉溪（軟）”都是屬于傳統的“清香型”風格的代表產品，這兩款產品規格是“玉溪”銷量規模最大的基礎產品，是風靡全國大江南北的暢銷產品，是強有力地支撐起“玉溪”產品架構向上進行延伸的基礎產品。零售價為220元/條的“玉溪（軟）”具有獨特的烤煙“清香型”風格，深受全國廣大消費者的喜愛；其采用二年半以上自然醇化的玉溪優質上等煙葉為主要原料，經科學的成分搭配，萃取精華，通過現代化加工工藝精制而成；各項理化指標協調，經權威機構分析檢定，其有害成分（TSNA）低于國際名牌。與零售價為220元/條的“玉溪（軟）”一樣，零售價為200元/條的“玉溪（硬）”也具有獨特的烤煙“清香型”風格，采用二年半以上自然醇化的玉溪優質上等煙葉為主要原料，香氣豐滿，細膩醇和，口感舒適純凈，煙味完美無瑕。

　　事實上，“玉溪”這個品牌所積極構建的產品架構就類似于一個“金字塔”式的建筑物，這個“金字塔”式的建筑物抵御自然災害的能力遠遠超過于一般的建筑物。那么，為什么說“金字塔”式的建筑物抗風險能力最強？“金字塔”式的建筑物究竟又有什么樣的過人之處？

　　抗風險能力最強的“金字塔”

　　“金字塔”，這在建筑學上是指角錐體建筑物，著名的有“埃及金字塔”、“瑪雅金字塔”、“阿茲特克金字塔”（太陽金字塔、月亮金字塔）等等。一般來說，“金字塔”的基座為正三角形或正方形，也可能是其它的正多邊形，側面由多個三角形或梯形的面相接而成，頂部面積非常小，甚至成尖頂狀，像一個“金”字。古時候，“金字塔”大部分都是用石塊堆棧而成，質心接近基座，層級越高使用材料越少，這樣的“金字塔”具有非常強的牢固性，可以有效抵御重大的自然災害。可見，“金字塔”式的建筑物為什么抗風險能力最強，這是因為它的地基最牢固。“金字塔”式的建筑物抵御自然災害的能力遠遠超過于一般的建筑物，一旦出現自然災害如地震之類的話，很多高樓大廈倒塌的機率是相當高的，但“金字塔”式的建筑物卻不怕震，并能夠長久地保存下來。

　　可以說，“金字塔”式的建筑物最大的優點就是地基最牢固，抗風險能力最強，并能夠長久地保存下來。“金字塔”式的建筑物也意味著蓋房子一定要先把地基挖得夠堅實，然后才能夠一層一層地接著往上蓋。相反，地基如果挖得不夠堅實，房子卻越蓋越高，這樣蓋起來的房子就有可能像一根“筷子”，一旦出現自然災害如地震之類的話，這根“筷子”就有可能于頃刻之間倒塌。

　　營銷領域中的“金字塔”原理

　　將“金字塔”原理進一步引申到營銷領域里，這就是指品牌架構或產品架構需要有一個“金字塔”式的架構，有走量型品牌或產品，以搶占市場份額為主要任務；有利潤型品牌或產品，以贏取市場利潤為主要任務；有形象型品牌或產品，以提升企業或品牌形象為主要任務。在這個品牌架構或產品架構中，走量型品牌或產品往往處于“金字塔”式的最底層，支撐起企業或品牌的成長和壯大，是企業或品牌銷量的最大支撐產品；利潤型品牌或產品和形象型品牌或產品分別處于“金字塔”式的中間層和最高層，為企業或品牌貢獻出較大的利潤和提升企業或品牌在消費者心目中的形象價值。

　　——“金字塔”式的品牌架構

　　“歐萊雅”是全球領先的化妝品企業，“歐萊雅”統領的化妝品品牌在我們的日常生活中，幾乎無所不在：走進百貨商場，你會看到“赫蓮娜”、“蘭蔻”、“碧歐泉”、“科顏氏”、“美麗小鋪”、“巴黎歐萊雅”、“羽西”、“美寶蓮”等品牌所設立的獨具風格的專柜；走進大賣場和超市，你可以方便地找到“巴黎歐萊雅”、“美寶蓮”、“卡尼爾”、“小護士”等品牌的身影；走進發廊，你會感受到“卡詩”、“巴黎歐萊雅專業美發”等品牌給你帶來的不同體驗；走進藥房，會買到“薇姿”、“理膚泉”等品牌的活性健康化妝品。這些化妝品品牌幾乎覆蓋了化妝品領域里的高、中、低各個不同檔次，“歐萊雅”對這些化妝品品牌是按照“金字塔”式的品牌構架進行分類，吸收“金字塔”式的建筑物各種優點，打造“歐萊雅”在化妝品領域里的強大“品牌集合群”。

　　“歐萊雅”對這些化妝品品牌按照“金字塔”式的架構分為三個層次，第一層次處于“金字塔”式的最底層（塔基部分），如“巴黎歐萊雅”、“羽西”、“美寶蓮”、“卡尼爾”、“小護士”等日用消費品牌；第二層次處于“金字塔”式的中間層（塔腰部分），如“卡詩”、“歐萊雅專業美發”等這類美發品牌、“薇姿”、“理膚泉”等這類藥妝品牌、“科顏氏”、“美麗小鋪”等這類化妝品品牌；第三層次處于“金字塔”式的最高層（塔尖部分），如“赫蓮娜”、“蘭蔻”、“碧歐泉”等高檔化妝品牌。在第一層次中，“巴黎歐萊雅”、“羽西”、“美寶蓮”、“卡尼爾”、“小護士”等日用消費品牌實行的是“盡可能方便購買”的策略，如塔基部分中的“巴黎歐萊雅”，它擁有護膚、彩妝、男士、染發、洗發、護發等產品，在百貨商場設有專柜，并開進大賣場和超市，實行的是“盡可能方便購買”的策略；在第二層次中，“卡詩”、“歐萊雅專業美發”等這類美發品牌主要在專業發廊銷售，“薇姿”、“理膚泉”等這類藥妝品牌主要在專業藥店銷售，“科顏氏”、“美麗小鋪”等這類化妝品品牌主要以單品牌專賣店或專柜的形式出現，如塔腰部分中的“卡詩”，主要銷售專業美發產品，銷售渠道都是專業發廊；在第三層次中，“赫蓮娜”、“蘭蔻”、“碧歐泉”等高檔化妝品牌精選銷售場所，提供頂級服務，如塔尖部分中“赫蓮娜”，它是定位最高端的化妝品品牌，只有大型百貨商場里才有設立專柜銷售。

　　整體來看，在這個“金字塔”式的架構中，以“巴黎歐萊雅”、“羽西”、“美寶蓮”、“卡尼爾”、“小護士”、“卡詩”、“歐萊雅專業美發”、“薇姿”、“理膚泉”、“科顏氏”、“美麗小鋪”、“赫蓮娜”、“蘭蔻”、“碧歐泉”等為代表的各個品牌實行的是不同的營銷策略，分別覆蓋了化妝品領域里的高、中、低各個不同檔次，“歐萊雅”的目標是通過差異化戰略使得各個品牌都能夠成為各自領域里的領先品牌，占據各個細分市場，以捍衛“歐萊雅”在全球化妝品領域里的領先優勢。

　　——“金字塔”式的產品架構

　　“玉溪”是全國一類煙市場競爭中的領先品牌，“玉溪”這個品牌所積極構建的產品架構就類似于一個“金字塔”式的建筑物，從零售價為200元/條的“玉溪（硬）”、220元/條的“玉溪（軟）”、270元/條的“玉溪（軟尚善）”，到零售價為320元/條的“玉溪（8090）”、400元/條的“玉溪（硬和諧）”和“玉溪（軟和諧）”、700元/條的“玉溪（硬大成）”，再到零售價接近1000元/條的“玉溪（軟境界）”、“玉溪（莊園）”等產品規格，所呈現出的是一種從低往高走的“金字塔”式的布局。這當中，以零售價200元/條的“玉溪（硬）”、220元/條的“玉溪（軟）”、270元/條的“玉溪（軟尚善）”、400元/條的“玉溪（軟和諧）”和“玉溪（硬和諧）”、700元/條的“玉溪（硬大成）”和接近1000元/條的“玉溪（軟境界）”等為代表的產品規格屬于“玉溪（清香系列）”，以零售價為320元/條的“玉溪（8090）”等為代表的產品規格屬于“玉溪（時尚系列）”，以零售價接近1000元/條的“玉溪（莊園）”等為代表產品規格屬于“玉溪（莊園系列）”，“清香、時尚、莊園”這三個產品系列各自的風格特征非常鮮明，特別是屬于傳統風格的“玉溪（清香系列）”最能夠體現出“金字塔”式的雛形。“玉溪”這個品牌所積極構建的這樣一種“金字塔”式的產品架構能夠增強其在競爭日趨激烈的一類煙市場中的抗風險能力，既有處于“金字塔”式的最底層的走量型產品，支撐起“玉溪”牢牢占據一定的市場份額，又有分別處于“金字塔”式的中間層和最高層的利潤型產品和形象型產品，持續為“玉溪”貢獻出較大的利潤和提升品牌在消費者心目中的形象價值。

　　“玉溪”的“金字塔”式布局

　　作為全國一類煙市場競爭中的領先品牌，“玉溪”的年銷量規模高達100萬箱以上，是全國一類煙市場銷量規模最大的三個代表品牌之一。2012年上半年，“玉溪”銷量規模達到了68.00萬箱，同比2011年上半年的50.85萬箱增加