煙草在線專稿　　引：纖細的腰身，修長的身影，挺拔的英姿，誘人的香味……這些是細支煙產品帶給消費者最直觀的認知。“細支煙”，因其煙支直徑比普通卷煙的煙支直徑較小而得名，正如纖細的腰身一般。事實上，纖細的腰身只是細支煙產品眾多特征中的一個，97mm或94mm的煙支長度通常比普通卷煙的煙支長度多出一大截，凸顯出細支煙產品的修長身影；因其煙支長度比普通卷煙的煙支長度多出一大截，故又凸顯出細支煙產品的挺拔英姿；香橙味、玫瑰花香、金桂花香、天然果香與天然花香混合在一起、巧克力奶香等各式各樣的誘人香味通常讓消費者難以抵擋得住；除此之外，還有新穎、時尚和個性、低焦油低危害等特征也經常與細支煙產品關聯在一起，細支煙產品所具有的這些特征讓其越來越受到年輕消費人群的喜歡，她們或他們的年齡大多在18歲-35歲之間，她們或他們中大多數受教育程度較高，具有較強的消費能力和較高的消費水平，并主要以女性消費人群居多，這些正是當下細支煙產品的核心消費人群。

　　細支煙≠女士煙

　　在很多電影情節(jié)中出現細支煙鏡頭的大多以女性演員吸煙形象出現居多，她們細長白皙的手指間握著的細支煙往往在不經意間流露出一種難以掩飾的神秘、優(yōu)雅和魅力。如在2012年新上映并一舉成功超越2006年《漢江怪物》創(chuàng)下韓國票房最高記錄的中韓合作動作大片——《盜賊同盟》中，由香港某著名女演員扮演的Julie角色（警察臥底為中國神偷），在片中點燃細支煙的思考神情將該角色所具有的兩面角色（一面為臥底，一面為神偷）表現得淋漓盡致，并于不經意間流露出一種難以掩飾的神秘、優(yōu)雅和魅力。

　　不可否認，細支煙主要以女性消費人群居多，女性消費人群是細支煙的消費主力軍，并能夠彰顯出女性吸煙的某種獨特魅力，正如電影情節(jié)中經常出現的那樣：她們細長白皙的手指間握著的細支煙動作往往于不經意間流露出一種難以掩飾的神秘、優(yōu)雅和魅力。但是，細支煙并不就此等同于女士煙，細支煙與女士煙這兩者之間并不能過于簡單地劃上“等號”。一方面，細支煙產品的主要消費人群除了以女性消費人群居多以外，還有一部分男性消費人群，將細支煙與女士煙這兩者之間過于簡單地劃上“等號”，等于將這部分男性消費人群排除在外，這無疑不利于今后細支煙產品市場規(guī)模的持續(xù)擴大，并有可能導致細支煙產品這個值得關注的細分品類被持續(xù)“邊緣化”；另一方面，遏制女性消費人群吸煙率上升一直都是控煙組織關注的焦點，針對女性消費人群的各種市場營銷一直都是被“嚴打”的對象，將細支煙與女士煙這兩者之間過于簡單地劃上“等號”，等于讓細支煙產品的各種市場營銷猶如站在“火山口”之上的危險營銷，有可能引發(fā)的輿論風險是難于控制的，這無疑不利于今后細支煙產品的市場營銷，并有可能導致今后細支煙產品的市場營銷被逼入“死胡同”。細支煙并不等同于女士煙，細支煙與女士煙這兩者之間并不能過于簡單地劃上“等號”，這就要求我們在做與細支煙產品有關的市場營銷工作中，不能簡單把細支煙等同于女士煙，不能讓細支煙過于被貼上女士煙的“標簽”。

　　細支煙的新趨勢

　　事實上，在近年來的細支煙產品開發(fā)中逐漸出現一種新趨勢，即細支煙產品的“主流化”變化，從原來的非主流逐漸過渡到主流，從原來的超細超長特征逐漸過渡到常規(guī)尺寸特征。以“南京（金陵十二釵系列）”為例，“南京（金陵十二釵系列）”原來是“南京”品牌重點打造的一個細支煙產品系列，以“紅樓十二女子”古典文化為主打，并具有細支煙產品的各種顯著特征，如纖細的腰身，修長的身影，挺拔的英姿，誘人的香味，低焦油、低危害的“雙低”特質，新穎、時尚和個性等。在“南京（金陵十二釵系列）”中，主要以零售價為20元/包的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、26元/包的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”等產品規(guī)格為代表，“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”的焦油量均低至6mg/支，煙氣煙堿量均低至0.6mg/支，煙氣一氧化碳量均低至5mg/支，低焦油、低危害的“雙低”特質非常突出，并且煙支特征均為超細超長。零售價為20元/包的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”具有薄荷型風格，融合了烤煙香與薄荷香，協調圓潤，煙氣柔和細膩，口感清涼回甜，余味干凈舒適；零售價為26元/包的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”具有烤煙型風格，突出煙草自然本香，在傳承“南京”一貫品牌風格特點的同時，更加具有別樣的香氣特征，香氣優(yōu)雅飄逸，煙氣細膩柔和，吃味生津回甜，余味干凈舒適。

　　自2011年正式上市以來，“南京（金陵十二釵系列）”正在逐漸走紅于國內細支煙市場競爭中，受關注度日益提升，特別是“南京（金陵十二釵系列）”所主打的“紅樓十二女子”古典文化非常具有感染力，成為打動細支煙消費者的重要情感利器，并能夠引發(fā)細支煙消費者在內心深處的情感共振。“南京（金陵十二釵系列）”主打的“紅樓十二女子”古典文化源自于中國古典文學名著《紅樓夢》中太虛幻境“薄命司”里記錄的南京十二個最優(yōu)秀的女子，“金陵”是“南京”的法定同義詞，所以“金陵十二釵”又可以稱為“南京十二釵”。“南京（金陵十二釵系列）”正是以中國古典文學名著《紅樓夢》為創(chuàng)作題材，再現了“金陵十二釵”藝術風采；特別是在包裝設計上，“南京（金陵十二釵系列）”集著名畫家劉旦宅所作的“金陵十二釵”人物圖、著名紅學家周汝昌所作的七絕詩句、書法名家陳大羽所書的篆書標題為一體，畫、詩、書、印古樸典雅、搭配錯落有致、相得益彰，使得產品的現代美與古典美、內在質量與外在藝術和諧統一；在再現“金陵十二釵”藝術風采的同時，呈現出一種古典氛圍，無形中讓細支煙消費者領悟到中國古典文化的傳統之美。特別值得一提的是，“南京（金陵十二釵系列）”在細支煙產品定位上并不沒有過多局限于女士煙，而是跳出女士煙的束縛，淡化女士煙的“標簽”，這讓“南京（金陵十二釵系列）”在擄獲不少女性消費人群歡心的同時，同樣受到不少男性消費人群的喜愛。細支煙產品消費并非只是女性消費人群的“專享品”，男性消費人群同樣是細支煙產品重要的潛力消費人群，讓細支煙跳出女士煙的束縛，淡化女士煙的“標簽”，這將有利于細支煙產品市場規(guī)模的擴大。

　　在“南京（金陵十二釵系列）”首批上市的以零售價為20元/包的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、26元/包的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”等產品規(guī)格為代表的細支煙產品在市場上逐漸獲得細支煙消費者認可和接受之后，“南京（金陵十二釵系列）”又推出全新84mm版本的常規(guī)尺寸特征的普通卷煙產品，如零售價為35元/包的“南京（84mm金陵十二釵烤煙）”。據了解，這款新上市的零售價為35元/包的“南京（84mm金陵十二釵烤煙）”與原來的零售價為20元/包的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、26元/包的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”等產品規(guī)格同屬于“南京（金陵十二釵系列）”，不同的是“南京（84mm金陵十二釵烤煙）”為全新84mm版本的常規(guī)尺寸特征的普通卷煙產品。與原來的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”等產品規(guī)格相比較，“南京（84mm金陵十二釵烤煙）”的煙支直徑進行了加大處理，煙支長度進行了縮短處理，煙支直徑和煙支長度同樣雙雙回歸到了普通卷煙產品的常規(guī)尺寸，是屬于新一代84mm版本的常規(guī)尺寸特征的普通卷煙產品。“南京（金陵十二釵系列）”的這種從超細超長延伸至常規(guī)尺寸特征，其背后正在反映出的是細支煙產品開發(fā)中逐漸出現的一種新趨勢，即細支煙產品的“主流化”變化，從原來的非主流逐漸過渡到主流，從原來的超細超長特征逐漸過渡到常規(guī)尺寸特征。這款新上市的零售價為35元/包的“南京（84mm金陵十二釵烤煙）”將與原來的零售價為20元/包的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、26元/包的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”等產品規(guī)格形成有益的互補效應，將“南京（金陵十二釵系列）”的核心消費人群其覆蓋面從原來的細支煙消費者進一步擴張至普通卷煙的主流消費者。

　　實際上，除了“南京”品牌重點打造的“南京（金陵十二釵系列）”所正在形成的細支煙產品與普通卷煙產品互補的有益布局以外，還有“鉆石”品牌重點打造的“鉆石（時尚系列）”同樣正在形成細支煙產品與普通卷煙產品互補的有益布局。在“鉆石（時尚系列）”中，繼原來的零售價為15元/包的“鉆石（97mm時尚）”已經成功上市之后，“鉆石”2011年又推出全新84mm版本的常規(guī)尺寸特征的普通卷煙產品——零售價為13元/包的“鉆石（84mm時尚）”，該產品規(guī)格與“鉆石（97mm時尚）”同樣屬于“鉆石（時尚系列）”。與原來的“鉆石（97mm時尚）”相比較，“鉆石（84mm時尚）”的煙支直徑進行了加大處理，煙支長度進行了縮短處理，煙支直徑和煙支長度同樣雙雙回歸到了普通卷煙產品的常規(guī)尺寸，是屬于新一代84mm版本的常規(guī)尺寸特征的普通卷煙產品。同樣，這款零售價為13元/包的“鉆石（84mm時尚）”的推出正在與原來的零售價為15元/包的“鉆石（97mm時尚）”形成有益的互補效應，將“鉆石（時尚系列）”的核心消費人群其覆蓋面從原來的細支煙消費者進一步擴張至普通卷煙的主流消費者。當然，這種細支煙產品的“主流化”變化，從原來的非主流逐漸過渡到主流，從原來的超細超長特征逐漸過渡到常規(guī)尺寸特征只是部分細支煙重點品牌的個別動作，這種個別動作在今后會不會形成潮流甚至是形成主流趨勢這仍然有待進一步的觀察，但這種細支煙產品開發(fā)中逐漸出現的新趨勢仍然值得我們去重點關注。

　　最后，細支煙并不等同于女士煙，細支煙與女士煙