煙草在線專稿　　引：細支煙并不等同于女士煙，細支煙與女士煙這兩者之間并不能過于簡單地劃上“等號”。纖細的腰身，修長的身影，挺拔的英姿，誘人的香味，再加上新穎、時尚和個性、低焦油低危害……細支煙產品所吸引到的消費者并不僅僅只是局限于女性消費人群，還有一部分男性消費人群，特別是那些追求品位與格調，追逐時尚與潮流，年輕有活力，動感有激情的男性消費人群同樣是細支煙產品的潛在消費對象。在關注過近年來的細支煙產品開發中逐漸出現的一種新趨勢，即細支煙產品的“主流化”變化，從原來的非主流逐漸過渡到主流，從原來的超細超長特征逐漸過渡到常規尺寸特征。接下來，筆者主要關注的是細支煙產品開發中的另一種新變化，即細支煙產品的“高檔化”變化，從原來的大眾化逐漸向高檔化延伸，細支煙產品的高檔化特征日漸濃厚，這其實是與當下整個普通卷煙產品的消費升級趨勢是相一致。

　　細支煙產品重點品牌唱主角

　　目前，國內細支煙市場在銷的重點品牌主要以“嬌子”、“南京”、“鉆石”、“云煙”、“中南海”、“金橋”等品牌為主，如“嬌子”的細支煙產品主要以零售價為10元/包的“嬌子（X）”、15元/包的“嬌子（X2）”、20元/包的“嬌子（X玫瑰）”、30元/包的“嬌子（X金桂）”等產品規格為代表，“南京”的細支煙產品主要以零售價為15元/包的“南京（炫赫門）”、20元/包的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、26元/包的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”等產品規格為代表，“鉆石”的細支煙產品主要以零售價為15元/包的“鉆石（97mm時尚）”等產品規格為代表，“云煙”的細支煙產品主要以零售價為20元/包的“云煙（WIN）”等產品規格為代表，“中南海”的細支煙產品主要以零售價為12元/包的“中南海（5mg細支）”、20元/包的“中南海（浪漫風情）”等產品規格為代表，“金橋”的細支煙產品主要以零售價為10元/包的“金橋（英倫奶香）”等產品規格為代表；除了零售價為12元/包的“中南海（5mg細支）”、20元/包的“中南海（浪漫風情）”、10元/包的“金橋（英倫奶香）”等部分細支煙產品為混合型風格以外，其他絕大多數細支煙產品均為傳統的烤煙型風格。這些細支煙產品的零售價主要覆蓋了10元/包-30元/包，特別是零售價10元/包、15元/包、20元/包這三個重要價位段的細支煙產品數量為最多，分別覆蓋了2款、3款、4款細支煙產品，即零售價10元/包價位段的“嬌子（X）”、“金橋（英倫奶香）”等，零售價15元/包價位段的“嬌子（X2）”、“南京（炫赫門）”、“鉆石（97mm時尚）”等，零售價20元/包價位段的“嬌子（X玫瑰）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“云煙（WIN）”等。除了上述所重點提及到的以“嬌子”、“南京”、“鉆石”、“云煙”、“中南海”、“金橋”等為代表的這些在銷細支煙重點品牌以外，還有以“黃鶴樓”、“泰山”等為代表的重點品牌正在準備推出全新的細支煙產品，如“黃鶴樓（細支）”、“泰山（顏悅）”等全新細支煙產品。

　　在這些在銷的細支煙重點品牌中，銷量規模最大的是“嬌子”，“嬌子”是目前國內細支煙市場占有率最大的重點品牌，其細支煙產品的第一主銷規格——零售價為10元/包的“嬌子（X）”是國內細支煙市場最具競爭力的代表產品，主要覆蓋了全國28個省市（自治區），深受細支煙消費者的喜愛，年銷量規模高達六七萬箱；除了零售價為10元/包的“嬌子（X）”以外，零售價為15元/包的“嬌子（X2）”、20元/包的“嬌子（X玫瑰）”、30元/包的“嬌子（X金桂）”等產品規格同樣屬于“嬌子”的細支煙產品，并與“嬌子（X）”同屬于“嬌子（X系列）”。在“嬌子”品牌家族中，“嬌子（X系列）”是一個特別以“X”字為命名的細支煙產品系列，整個命名方式顯得標新立異，別具一格，如“嬌子（X）”、“嬌子（X2）”、“嬌子（X玫瑰）”、“嬌子（X金桂）”等，“嬌子（X系列）”這些細支煙產品全部都是圍繞著“X”字進行命名，“X”所傳遞出的是一種“IMAGINE”的力量，“IMAGINE”是想象的意思，是“嬌子（X系列）”的核心價值，所詮釋的是吸煙并不只是滿足生理需要，更重要的是表達獨立、時尚的自我主張，甚至是吸煙動作中所表現的優雅形態。在“嬌子（X系列）”的各款細支煙產品包裝設計上，都非常鮮明地把“X”字作為核心視覺元素表達出來，這與整個命名方式相互呼應，互為補充，讓細支煙消費者對“嬌子（X系列）”的命名創意產生出非常直觀的感受。

　　從大眾化到高檔化的新變化

　　在零售價10元/包、15元/包、20元/包這三個重要價位段中，零售價10元/包這個重要價位段一直都是細支煙產品銷量規模最大的主流價位段，特別是該價位段中銷量規模最大的細支煙產品“嬌子（X）”，年銷量規模高達六七萬箱，已經連續多年成為國內細支煙產品銷量規模最大的代表產品。又如在國內細支煙市場占據著一定市場份額的進口品牌——“愛喜”，“愛喜”是目前國內細支煙市場具有較強品牌影響力的進口品牌，其在銷的細支煙產品如“愛喜（薄荷）”、“愛喜（經典）”、“愛喜（特醇）”等，這些細支煙產品大多為零售價10元/包左右的細支煙產品，受到不少細支煙消費者的喜愛，零售價10元/包這個重要價位段同樣成為不少細支煙進口品牌重點發力的價位段。

　　相對于零售價10元/包這個大眾化的價位段，零售價15元/包和20元/包這兩個價位較高的價位段盡管銷量規模不大，但卻是近些年細支煙產品開發中受關注度較高的熱門價位段。在零售價15元/包這個重要價位段中，細支煙產品主要以“嬌子（X2）”、“南京（炫赫門）”、“鉆石（97mm時尚）”等產品規格為主；在零售價20元/包這個重要價位段中，細支煙產品主要以“嬌子（X玫瑰）”、“南京（金陵十二釵薄荷）”、“云煙（WIN）”、“中南海（浪漫風情）”等產品規格為主。零售價15元/包和20元/包這兩個重要價位段的細支煙產品大多為近些年新上市的產品規格，這集中反映出的是細支煙產品的市場培育重心正在從原有的零售價10元/包向零售價15元/包和20元/包甚至是更高檔價位段進一步延伸，細支煙產品的“高檔化”趨勢正在進一步突顯。以“嬌子（X玫瑰）”為例，“嬌子（X玫瑰）”屬于“嬌子（X系列）”的細支煙產品之一，“嬌子（X玫瑰）”正式上市于2012年。“嬌子（X玫瑰）”的零售價為20元/包，俗稱“大X玫瑰”，正如其“玫瑰”的產品命名那樣，“嬌子（X玫瑰）”突出的是“玫瑰花香”香味風格，不同于“嬌子（X系列）”傳統的水果香味風格，采用環保、健康和安全的純天然玫瑰花香料，通過精心調配使得煙草本香與玫瑰花香渾然一體，帶給細支煙消費者的是迷人的玫瑰花香，讓細支煙消費者切身感受到“嬌子（X玫瑰）”所帶來的不一樣的天然花香的香味風格。特別值得一提的是，在包裝設計上，“嬌子（X玫瑰）”整個設計風格既顯得非常大膽、前衛，又顯得時尚魅力十足，特別是大面積的黑色塊處理結合超大個的金色“大X”符號，整個設計風格在傳承“嬌子（X系列）”一貫設計風格的同時，進行了全新意義上的創新，并具有非常強的視覺沖擊力，讓人過目難忘。

　　總體來看，在今后，細支煙產品的“高檔化”趨勢將越發突顯，這一方面是在近些年全國卷煙消費不斷升級的大背景下，細支煙產品從原有的零售價10元/包向零售價15元/包和20元/包甚至是更高檔價位段進一步延伸是符合全國卷煙消費不斷升級的必然趨勢，是不可逆轉；另一方面是近些年各大細支煙重點品牌對細支煙產品的開發主要是集中于零售價15元/包和20元/包甚至是更高檔價位段，中高檔及高檔細支煙產品數量日漸增多，可供細支煙消費者選擇中高檔及高檔細支煙產品種類日漸豐富，這同樣起到了在一定程度上推動細支煙產品的“高檔化”趨勢。