煙草在線轉(zhuǎn)自市場(chǎng)部網(wǎng)　　引：如今的營(yíng)銷界，充斥著很多做直銷出身的推銷高手，擅長(zhǎng)一對(duì)一的刺刀見紅說服搏擊術(shù)，擴(kuò)若懸河，忽悠大師；而且在培訓(xùn)市場(chǎng)也是風(fēng)起云涌，一個(gè)個(gè)都是喬吉拉德的徒子徒孫，一個(gè)靠個(gè)人口才和能力推銷出幾十萬輛汽車的銷售大師，被后人頂禮膜拜，奉為神圣。然而，還有一大批在作戰(zhàn)指揮部指揮千軍萬馬的營(yíng)銷大師們，科特勒、利斯特勞特、大衛(wèi)奧格威、稻盛和夫等，他們不是單打一的高手，卻是運(yùn)籌帷幄，決勝千里的智慧大師，現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，推銷高手和營(yíng)銷大俠都各有自己的市場(chǎng)和粉絲，那么，他們誰的價(jià)值和意義更大呢？

　　有人說營(yíng)銷就是推銷。的確，營(yíng)銷離不開推銷，但是僅靠廣告，也樹立不起一流的品牌，僅靠推銷也實(shí)現(xiàn)不了營(yíng)銷的目標(biāo)。那么，營(yíng)銷和推銷究竟是一種什么樣的關(guān)系，這是經(jīng)常困擾企業(yè)的一個(gè)重要問題。其實(shí)，營(yíng)銷與推銷或者銷售的概念并不完全相同。

　　推銷（銷售）是市場(chǎng)營(yíng)銷的職能之一，但往往不是最重要的職能

　　推銷僅僅是營(yíng)銷過程中的一個(gè)步驟或者一項(xiàng)活動(dòng)，在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中并不是最主要的部分。當(dāng)企業(yè)面臨的銷售壓力很大時(shí)，很多人都會(huì)把推銷放在非常重要的地位。但是，如果通過周密的市場(chǎng)調(diào)研，科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分，有針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，按照顧客的要求組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)，按照顧客能接受的價(jià)格水平來確定價(jià)格，按照顧客購買最便利的要求來構(gòu)筑分銷網(wǎng)絡(luò)，就可能造成顧客盈門，那么，相比之下，還會(huì)有人把推銷或者銷售看得那么重要嗎?當(dāng)然不會(huì)。

　　如果前期工作不完善，產(chǎn)品出來了，銷售壓力很大，必然會(huì)覺得銷售最重要，這樣一來很容易陷入誤區(qū)：

　　誤區(qū)之一

　　生產(chǎn)出來的產(chǎn)品根本就是顧客不愿意接受的商品，這時(shí)候還要加大馬力去搞推銷或者促銷。在這種情況下，不管怎么促銷，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都不會(huì)達(dá)到最佳的效果。

　　誤區(qū)之二

　　實(shí)際的銷售狀況可能已經(jīng)接近市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，而還在開足馬力促銷，這樣，投入產(chǎn)出比不可能處在最佳位置上，甚至?xí)o企業(yè)造成盲目性，失掉最佳的選擇。

　　推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷冰山的頂端

　　推銷的目的就是要盡可能多地實(shí)現(xiàn)商品的銷售，營(yíng)銷的目的當(dāng)然也是如此，所以兩者的落腳點(diǎn)是一樣的。營(yíng)銷的目標(biāo)是盡可能多地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。如果把營(yíng)銷比作一座冰山，推銷就是冰山的頂端。營(yíng)銷這座冰山的最高點(diǎn)是盡可能多地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，可是這座冰山容易融化，如果做不好，山尖就沒那么高，推銷的目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)不了。因此，必須踏踏實(shí)實(shí)地做好營(yíng)銷的每一項(xiàng)工作，才能實(shí)現(xiàn)推銷目標(biāo)，否則推銷的目標(biāo)不可能實(shí)現(xiàn)，或者僅僅成為紙上談兵。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余

　　著名的管理學(xué)大師德魯克先生說:“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余。”

　　也就是說，如果能夠重視營(yíng)銷工作，科學(xué)地做好營(yíng)銷管理工作，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過，它不可能變成零，原因就在于營(yíng)銷過程的第一步是營(yíng)銷調(diào)研，通過市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研搞清楚該做什么，所以市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上是以當(dāng)前環(huán)境為基礎(chǔ)對(duì)未來市場(chǎng)環(huán)境的一種推測(cè)，在對(duì)未來環(huán)境推測(cè)的基礎(chǔ)上設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)，構(gòu)筑營(yíng)銷方案，營(yíng)銷方案的實(shí)施是在未來環(huán)境下進(jìn)行的。預(yù)測(cè)不可能百分之百的正確，因此，處于營(yíng)銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。

　　當(dāng)然，前面的工作做得越有成效，后面的壓力就越小。因此要重視營(yíng)銷工作的整體性和協(xié)調(diào)性。要在戰(zhàn)略上藐視推銷，在戰(zhàn)術(shù)上重視推銷。也就是說，從戰(zhàn)略的角度看，推銷不是最重要的，必須從全過程的角度通盤考慮，只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境。