煙草在線專稿　　引：“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”、“黃鶴樓（紅景天）”、“黃鶴樓（大慶）”、“黃鶴樓（龍城）”、“黃鶴樓（濠河）”……這些產品規格都有一些非常明顯的共同之處，即都具有某種特定風格，與某個城市的當地文化特色緊密結合在一起，主要在某些特定區域進行銷售等。這種走特定風格的細分化開發路線是一種敢為人先、勇于打破條條框框限制的創新性嘗試，為業內新產品創意開發注入的是更多的創新力。

　內蒙古元素的“黃鶴樓”細分化產品

　　以“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”這四款產品規格為例，它們都具有某種特定風格，與內蒙古某個城市的當地文化特色緊密結合在一起，主要在某些特定區域進行銷售，它們都是屬于具有某種特定風格的細分化產品。

　　——產品名稱

　　從產品名稱上來看，這四款產品規格都以內蒙古某個城市的地名直接進行命名，如直接以鄂爾多斯市為命名的“黃鶴樓（鄂爾多斯）”。鄂爾多斯（漢語意為“眾多的宮殿”）市位于內蒙古自治區西南部，西北東三面為黃河環繞，南臨古長城，毗鄰晉陜寧三省區；歷史悠久的鄂爾多斯是人類文明的發祥地之一，薩拉烏蘇文化、青銅文化源遠流長。在2001年撤盟設市之后，“羊、煤、土、氣”（羊絨、煤炭、稀土、天然氣）四大支柱產業拉動起鄂爾多斯成為過去十年中國經濟增長最快的地方，人均GDP先后超過北京、上海和香港，成為全國最富的城市；據稱當地每15個人就有一個千萬富翁，資產過億的富豪人數超過七千人，百萬資產在這里只能算是窮人；而零售價接近上千元一條的“黃鶴樓（鄂爾多斯）”的推出正是瞄準了這里的商機，專為這里的消費者量身打造，該產品規格在這里一度非常走俏，受到當地消費者的追捧。

　　除了“黃鶴樓（鄂爾多斯）”以外，“黃鶴樓（包頭）”直接以包頭市為命名，包頭市位于內蒙古自治區西部，是內蒙古第一大城市，是全國著名的工業城市；“黃鶴樓（烏海）”直接以烏海市為命名，烏海市位于內蒙古自治區西部，是一座新興的工業城市；“黃鶴樓（巴彥淖爾）”直接以“黃鶴樓（巴彥淖爾）為命名，巴彥淖爾市位于內蒙古自治區西部，同樣是一座新興的工業城市；這些都以內蒙古某個城市的地名直接進行命名。可見，單是從產品名稱上來辨認，以“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”等為代表的這些產品規格本身所具有內蒙古某個城市特定名稱的風格特征非常突顯。

　　——產品包裝

　　從產品包裝上來看，這四款產品規格大多都與內蒙古某個城市的當地文化特色互為結合在一起，如與包頭市的當地文化特色緊密結合在一起的“黃鶴樓（包頭）”。“黃鶴樓（包頭）”包裝設計的正面主圖案為三頭鹿的組合，創作源泉正是出自于包頭地標——“三鹿騰飛”，包頭市源于蒙古語“包克圖”，意為“有鹿的地方”，所以又叫“鹿城”；“黃鶴樓（包頭）”的包裝設計結合的是與包頭市的當地文化特色。

　　除了“黃鶴樓（包頭）”以外，“黃鶴樓（鄂爾多斯）”包裝設計的正面和背面主圖案重點突出的“鄂爾多斯”字體非常醒目，整個設計風格非常簡潔且穩重大方，并與鄂爾多斯的當地文化特色結合在一起；“黃鶴樓（烏海）”包裝設計的正面和背面主圖案是一幅水利樞紐工程圖案，反映當地的水利樞紐工程特色，與當地文化互為結合，“中國書法城”字體躍然于煙包之上，表達烏海市為中國著名的書法城，烏海市是繼安陽、開封、臨沂、紹興、蘇州、徐州等6個“中國書法名城”之后，被中國書協命名的首個“中國書法城”，讓這座塞上工業新城從此有了自己的文化名片，整個設計風格美觀、大方，并與烏海的當地文化特色結合在一起；“黃鶴樓（巴彥淖爾）”包裝設計為別具特色的雙開門設計，兩側全都可以打開，紅色的設計風格非常具有視覺沖擊力，“巴彥淖爾”字體位于正面和背面的正中間，整個設計風格紅紅火火、喜氣洋洋，并與巴彥淖爾的當地文化特色結合在一起。可見，在產品包裝上，以“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”等為代表的這些產品規格的包裝設計或多或少都與內蒙古某個城市的當地文化特色互為結合在一起，這些產品規格的包裝設計本身同樣或多或少地體現出內蒙古某個城市特定內涵的風格特征。

　　——銷售覆蓋

　　從銷售覆蓋上來看，這四款產品規格主要在某些特定區域進行銷售，如主要在烏海市或巴彥淖爾市進行銷售的“黃鶴樓（烏海）”或“黃鶴樓（巴彥淖爾）”，“黃鶴樓（烏海）”或“黃鶴樓（巴彥淖爾）”這兩款產品規格相當于為某個城市消費者量身打造的具有某種特定風格的產品規格，主要在某些特定區域進行銷售。又如主要在鄂爾多斯或包頭進行銷售的“黃鶴樓（鄂爾多斯）”或“黃鶴樓（包頭）”，“黃鶴樓（鄂爾多斯）”或“黃鶴樓（包頭）”這兩款產品規格同樣是為某個城市消費者量身打造的具有某種特定風格的產品規格，并主要在某些特定區域進行銷售。可見，以“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”等為代表的這些產品規格主要在某些特定區域進行銷售，區域性特點非常濃厚。

　　整體來看，不論是產品名稱，還是產品包裝，又或是銷售覆蓋等，以“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”等為代表的這些產品規格都具有某種特定風格，與內蒙古某個城市的當地文化特色互為結合在一起，主要在某些特定區域進行銷售，它們都是屬于具有某種特定風格的細分化產品。實際上，以“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”等為代表的這些具有內蒙古元素的產品規格只是“黃鶴樓”走特定風格的細分化策略的一個“縮影”。“黃鶴樓”是一個以創新見長的品牌，每年新推出的產品規格多得讓人眼花繚亂，其中，不少產品規格又是屬于走特定風格的細分化產品，如除了以“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（包頭）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”等為代表的這些具有內蒙古元素的產品規格以外，還有“黃鶴樓（紅景天）”、“黃鶴樓（大慶）”、“黃鶴樓（龍城）”、“黃鶴樓（濠河）”等等，這些都是屬于具有某種特定風格的細分化產品。

　　2012年，“黃鶴樓”銷量規模接近140萬箱，相比較2011年的100萬箱不到，大幅增加了接近40萬箱，大幅增長了接近40%；銷售收入高達640億左右，相比較2011年的接近470億元，大幅增加了170億元左右，大幅增長了40%左右。在中國煙草品牌競爭版圖中，“黃鶴樓”這個異軍突起、后來居上的“黑馬品牌”早已蛻變為全國范圍內最具競爭力的主流品牌之一，比肩“中華”、“玉溪”、“芙蓉王”這三大名煙，并與“中華”、“玉溪”、“芙蓉王”這三大名煙并稱為“華溪樓王”。特別值得一提的是，在零售價高達800元/包及以上的這個超高端價區，“黃鶴樓”的多規格、多品類、細分化產品系列的構建讓其在該價區占據著非常明顯的領先優勢，現已經是該價區市場競爭中品牌知名度最高和影響力最大的主流品牌之一。

　　目前，在新產品開發路線的創新性嘗試中，“黃鶴樓”這個以創新見長的品牌所大膽嘗試的這種走特定風格的細分化開發路線在業內開始獲得了越來越多品牌的關注，走特定風格的細分化開發路線現已經不只是“黃鶴樓”一個品牌，“黃金葉”、“金圣”等品牌同樣先后推出一些具有某種特定風格的細分化產品。

　　從內蒙古元素的“黃鶴樓”引發的細分化思考

　　這種走特定風格的細分化開發路線符合的是當下消費者個性化、多元化的需求。社會在發展，時代在進步，這不斷賦予了消費者發展個性的訴求，越來越多消費者的選擇開始趨向于多元化，追求個性化，他們不再滿足于單一產品的大眾化需求，他們更加傾向于選擇能夠彰顯自己個性、標榜自己品味的產品。

　　正基于此，這種具有某種特定風格的細分化產品在一定程度上能夠滿足的是消費者的這種個性化、多元化需求。如“黃鶴樓（鄂爾多斯）”與大多數同價位產品規格不同的是，“黃鶴樓（鄂爾多斯）”屬于具有鄂爾多斯特定風格的細分化產品，首先是產品名稱直接以鄂爾多斯市為命名，其次是產品包裝完全不同于“黃鶴樓”的傳統產品系列，在純白無瑕的白色底上突出“鄂爾多斯”的個性，再次是主要在鄂爾多斯市進行銷售，這無疑相當于一款為鄂爾多斯消費者量身打造的產品規格，所希望引發的是鄂爾多斯消費者對這款具有鄂爾多斯特定風格的細分化產品的認可和接受。特別值得一提的是，作為傳統烤煙型風格的“黃鶴樓（鄂爾多斯）”，其焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為10mg/支，在煙支過濾嘴內置一顆“神農珠”，捏破時可以產生濃郁香味，是“黃鶴樓（鄂爾多斯）”特有的一個個性化賣點；據稱這顆“神農珠”為采用神農架的原生態中草藥提煉而成，具有保濕增香的功效。據了解