煙草在線專稿　　引：2013年1月17日，全國煙草工作會議在北京召開，這次全國煙草工作會議的主要任務是，認真學習貫徹黨的十八大和中央經濟工作會議精神，貫徹全國工業和信息化工作會議精神，緊密聯系行業實際，總結2012年工作，安排部署2013年任務，進一步推動行業持續健康發展。姜局長在工作報告中指出，2012年，在黨中央、國務院和工信部堅強領導下，全國煙草行業堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀為指導，把握“穩中求進”工作總基調，緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰略任務，面對宏觀經濟下行壓力加大和外部環境復雜多變形勢，以培育品牌為重點，重基礎、調結構、嚴管理、促規范、強素質，經濟運行質量和效益明顯提高，保持了行業持續健康發展。全行業實現工商稅利8649.39億元，同比增長了15.79%。上繳國家財政7166.62億元，同比增長了19.42%。

　　2012年，全國實現卷煙總產量高達4982.98萬箱，相比較2011年的4849.08萬箱，增加了133.90萬箱，增長了2.76%；實現卷煙總銷量高達4945.02萬箱，相比較2011年的4827.73萬箱，增加了117.29萬箱，增長了2.43%。在五個價類中，三類煙及以上價類的銷量規模合計高達3406.54萬箱，占到了卷煙總銷量的比重高達68.89%，其中，全國二類煙市場規模達到382.53萬箱，占到了全國卷煙總銷量的比重達到7.74%。在五個價類中，二類煙市場銷量規模的增長幅度為最高，是未來全國大眾消費主流價位段從目前的零售價7元-10元/包價區逐漸升級至零售價10元/包-15元/包價區所覆蓋的主流價類之一，二類煙市場銷量規模的未來增長空間廣闊。

　　二類煙市場的品牌競爭盤點

　　2012年，全國二類煙市場規模達到382.53萬箱，相比較2011年的303.18萬箱，增加了79.35萬箱，增長了26.17%，二類煙市場運行繼續保持良好發展態勢。在全國二類煙市場競爭中，銷量規模位于前列的重點品牌主要以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”等為代表，其中，“利群”是2012年全國二類煙市場領先優勢最明顯的重點品牌，二類煙銷量規模高達110.79萬箱，為全國二類煙市場唯一一個年銷量規模超過100萬箱的重點品牌，二類煙銷量規模明顯領先于其他重點品牌，并連續多年以“一馬當先”之勢領跑于二類煙市場的品牌發展；以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“嬌子”、“黃山”、“南京”為代表的重點品牌，二類煙銷量規模主要集中于20萬箱-40萬箱之間；以“蘭州”、“黃金葉”為代表的重點品牌，二類煙銷量規模主要集中于10萬箱-20萬箱之間。整體來看，2012年，全國二類煙銷量規模超過10萬箱的重點品牌共有9個，即以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”等為代表的重點品牌；除此之外，其他重點品牌的二類煙銷量規模均在10萬箱以下。值得注意的是，這些二類煙銷量規模超過10萬箱的重點品牌中仍然沒有看到一些傳統強勢品牌的名單，如以“云煙”、“白沙”、“紅塔山”等為代表的傳統強勢品牌二類煙銷量規模全部都在10萬箱以下，這些傳統強勢品牌在二類煙市場的品牌影響力處于相對弱勢地位，這些傳統強勢品牌所具有的領先優勢在二類煙市場并沒有真正地發揮出來。

　　傳統強勢品牌二類煙走勢呈現出低迷態勢

　　在2009年以前，以“云煙”、“白沙”、“紅塔山”等為代表的傳統強勢品牌原本是二類煙市場競爭中的領跑者，這些傳統強勢品牌的主銷價區很大一部分集中零售價10元/包價位段，但受當年二類煙劃分標準從原來的調撥價50元/條（含）-100元/條調整為70元/條（含）-100元/條之后，零售價10元/包的價位段下調至三類煙價類，這直接導致原來的二類煙市場品牌競爭格局產生非常激烈變動，使得以“云煙”、“白沙”、“紅塔山”等為代表的傳統強勢品牌在二類煙市場競爭中的領先優勢不再。相比之下，一股以“利群”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”等為代表的新興力量集體崛起于二類煙市場競爭中，特別是“利群”在二類煙價類劃分標準調整之后，一舉成長為二類煙市場領先優勢最明顯的重點品牌，二類煙銷量規模明顯領先于其他重點品牌。可以說，2009年是全國二類煙市場品牌競爭格局激烈變動的“分水嶺”，在2009年以后，以“云煙”、“白沙”、“紅塔山”等為代表的傳統強勢品牌在二類煙市場競爭中的領先優勢不再，反倒是以一股以“利群”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”等為代表的新興力量在二類煙市場競爭中唱“主角”。

　　在經歷了三年多時間的發展變化之后，以“云煙”、“白沙”、“紅塔山”等為代表的傳統強勢品牌仍然尚未找回在二類煙市場競爭中的傳統領先優勢，而“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“蘭州”、“黃金葉”等重點品牌在二類煙市場競爭中的崛起之勢則令人刮目相看。2012年，以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”等為代表的重點品牌二類煙銷量規模均在10萬箱以上，這些重點品牌現已經成長為二類煙市場競爭中的重要支柱力量。相比之下，以“云煙”、“白沙”、“紅塔山”等為代表的傳統強勢品牌在二類煙市場走勢則遜色了不少。

　　2011年，在二類煙銷量規模排名前十五位的重點品牌中，“白沙”、“云煙”、“紅塔山”分別位列第9位、第11位、第14位，二類煙銷量規模主要集中于4萬箱左右-5萬箱左右之間。2012年，在二類煙銷量規模排名前十五位的重點品牌中，“云煙”、“白沙”分別位列第10位、第15位，二類煙銷量規模主要集中于3萬箱不到-7萬箱之間。與2011年相比較，“白沙”二類煙銷量規模排名下降6位，“云煙”二類煙銷量規模排名上升1位，“紅塔山”則退出二類煙銷量規模排名前十五位之列，除了“云煙”二類煙銷量規模排名小幅上升以外，“白沙”、“紅塔山”二類煙銷量規模排名均呈現出雙雙下滑之勢。2012年，“云煙”二類煙銷量規模為6.41萬箱，相比較2011年的4.54萬箱，增加了1.88萬箱，增長了41.45%；而“白沙”和“紅塔山”二類煙銷量規模均只有3萬箱不到，與2011年相比較均呈現出雙雙大幅下滑之勢。可見，在以“云煙”、“白沙”、“紅塔山”等為代表的傳統強勢品牌中，除了“云煙”二類煙銷量規模在較小的基數上實現較高的增長速度以外，“白沙”和“紅塔山”二類煙銷量規模的下滑之勢卻遠超預期，被寄予了在二類煙市場重構傳統強勢品牌的領先優勢厚望尚需觀望。以“白沙”為例，2011年，憑借著新上市的以零售價為13元/包的“白沙（尚品白）”、15元/包的“白沙（尚品藍）”、17元/包的“白沙（尚品金）”等產品規格為代表的“白沙（尚品系列）”的強勢發力，“白沙”二類煙銷量規模突破5萬箱，在二類煙市場的大品牌復蘇之勢隱隱顯露。然而，“白沙（尚品系列）”在2012年走勢平淡，低于預期的銷量規模同樣影響到“白沙”二類煙銷量規模的增長。2012年，“白沙”二類煙銷量規模不足3萬箱，沒有延續2011在二類煙市場的大品牌復蘇之勢。2012年，以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”等為代表的重點品牌二類煙銷量規模均在10萬箱以上，其中，“利群”二類煙銷量規模高達110.79萬箱，為全國二類煙市場唯一一個年銷量規模超過100萬箱的重點品牌。相比之下，二類煙銷量規模只有幾萬箱級別的以“云煙”、“白沙”、“紅塔山”等為代表的傳統強勢品牌，在二類煙市場的品牌影響力仍然處于相對弱勢的地位，在二類煙市場發揮出傳統強勢品牌所具有的領先優勢尚需時日。

　　“云煙”

　　作為紅云紅河集團的主導品牌之一，“云煙”2012年銷量規模接近300萬箱，其中，二類煙銷量規模為6.41萬箱，占到了品牌總銷量規模的比重只有2.16%，二類煙銷量規模占比仍然處于非常低的水平。與“云煙”在一類煙市場和三類煙市場所具有的強勢品牌影響力相比較，在二類煙市場“云煙”的品牌影響力仍然處于相對弱勢的地位。值得欣喜的是，在以新上市的零售價為13元/包的“云煙（大紫）”等為代表的主銷產品強勢發力的帶動下，2012年“云煙”二類煙銷量規模增長速度高于行業平均增長線，“云煙”在二類煙市場的大品牌復蘇之勢值得令人期待。

　　目前，“云煙”的二類煙主銷價區主要集中于零售價12元/包-15元/包價區，如以零售價為12元/包的“云煙（12mg蓯蓉）”、13元/包的“云煙（大紫）”、15元/包的“云煙（金福8mg）”、“云煙（軟蓯蓉）”、“云煙（吉祥）”等為代表的二類煙產品規格都是屬于零售價12元/包-15元/包價區。在這些二類煙產品規格中，零售價為12元/包的“云煙（12mg蓯蓉）”和15元/包的“云煙（軟蓯蓉）”是屬于帶來“蓯蓉”品牌印記的二類煙產品規格，是“云煙”對“蓯蓉”系列二類煙產品規格進行品牌整合置換而來的“貼牌型”產品規格；“云煙（12mg蓯蓉）”原來為“蓯蓉（12mg）”，零售價為12元/包，屬于傳統的烤煙型風格，“云煙（軟蓯蓉）”原來為“蓯蓉（軟）”，零售價為15元/包，屬于傳統的烤煙型風格，“蓯蓉（12mg）”和“蓯蓉（軟）”原本是“蓯蓉”品牌在二類煙市場具有較強競爭力的主銷產品之一，主要以在內蒙古等市場銷售為主，年銷量規模合計可達兩三萬箱；在實現對“蓯蓉（12mg）”和“蓯蓉（軟）”的整合置換過程中，“蓯蓉（12mg）”正式更名為“云煙（12mg蓯蓉）”，“蓯蓉（軟）”