煙草在線專稿　　引：為了鼓勵卷煙工業企業和卷煙商業企業加大對“超低焦油”的低焦油卷煙產品的開發和培育力度，確保到2015年順利完成200萬箱以上的5mg/支及以下的低焦油卷煙產量目標，國家局正在逐步加大對焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產品生產和銷售的考核力度。可以預見，在政策加大力度的推動和消費者對“超低焦油”的低焦油卷煙產品接受程度的逐漸提升的雙重合力下，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙將有望成為繼焦油量8mg/支之后低焦油卷煙市場的下一個新熱點，未來低焦油卷煙市場焦油量不斷走低將是大勢所趨。

　　處于成長“快車道”的低焦油卷煙

　　近幾年，全國低焦油卷煙一直保持著非常良好的增長勢頭，特別是2011年全國低焦油卷煙銷量高達330萬箱，同比增長幅度高達300%以上，增長速度為近幾年最高。從2008年至2011年這4年時間里，全國低焦油卷煙銷量年均增長速度高達90%以上，遠高于同期全國卷煙銷量3%多點的年均增長速度，這體現出的是低焦油卷煙正處于成長的“快車道”。2008年全國低焦油卷煙銷量還不足50萬箱，占到全國同期卷煙總銷量的比重只有1%；2011年全國低焦油卷煙銷量高達330萬箱，占到全國同期卷煙總銷量的比重已經接近7%。從2008年的1%大幅增加至2011年的接近7%的市場份額，低焦油卷煙銷量占到全國同期卷煙總銷量的比重得到大幅提升。2012年1至10月，全國低焦油卷煙銷量超過540萬箱，比2011年全年全國低焦油卷煙銷量高達330萬箱還多出200多萬箱，占到全國同期卷煙總銷量的比重已經超過12%，低焦油卷煙繼續呈現出非常良好的增長勢頭，2012年低焦油卷煙占到全國同期卷煙總銷量的比重已經得到較大幅度的提升。在今后幾年時間里，低焦油卷煙占到全國同期卷煙總銷量的比重仍將得到持續提升，正處于成長“快車道”的低焦油卷煙已經成為全國卷煙市場中一個規模較大的重要細分市場。

　　作為全國卷煙市場中一個規模較大的重要細分市場，全國低焦油卷煙市場已經先后誕生出一批能夠初步叫得響的低焦油卷煙品牌，如“長白山”、“黃鶴樓”、“蘭州”、“紅金龍”、“中南?！?、“紅雙喜”、“七匹狼”、“紅塔山”、“泰山”、“嬌子”等代表品牌，其中，除了“中南?！睘榛旌闲途頍熎放埔酝?#xff0c;其他大多數代表品牌都為烤煙型卷煙品牌。在這些銷量規模較大的低焦油卷煙品牌中，“長白山”無疑是最為吸引人關注的一個，這個血統純正的低焦油卷煙品牌產品系列大多為焦油量低至8mg/支及以下的低焦油卷煙產品，在消費者心目中所擁有的低焦油卷煙品牌認知度非常高，2011年“長白山”低焦油卷煙銷量高達65萬箱，低焦油卷煙市場份額占有率接近20%，是全國低焦油卷煙市場份額占有率最高的代表品牌，這個血統純正的低焦油卷煙品牌已經連續多年保持著全國低焦油卷煙銷量第一大代表品牌的領先位置。除了“長白山”以外，特別值得關注的是以“黃鶴樓”、“蘭州”、“紅金龍”等為代表的低焦油卷煙市場的“后起之秀”同樣在2011年獲得了快速發展，這些“后起之秀”在全國低焦油卷煙市場份額中所擁有的占有率均超過10%，并正在撼動“長白山”連續多年保持的全國低焦油卷煙銷量第一大代表品牌的領先位置，全國低焦油卷煙市場品牌競爭格局呈現出“百花齊放”趨勢。

　　2012年1至10月，全國低焦油卷煙銷量超過540萬箱，比2011年全年全國低焦油卷煙銷量高達330萬箱還多出200多萬箱，低焦油卷煙銷量在高位的基礎上仍然保持著較高的增長速度，以“黃鶴樓”、“蘭州”、“紅金龍”、“雄獅”等為代表的低焦油卷煙市場“后起之秀”仍然表現搶眼（“雄獅”這個低焦油卷煙市場的“后起之秀”一舉成為2012年1至10月全國低焦油卷煙銷量增量規模最大的代表品牌），傳統強勢品牌如“紅塔山”、“云煙”等在低焦油卷煙市場的競爭話語權日趨增強。全國低焦油卷煙市場品牌競爭格局原有的“前十強”代表品牌正在被越來越多的“后起之秀”或傳統強勢品牌所改寫，“雄獅”、“云煙”等“后起之秀”或傳統強勢品牌為新晉升的“前十強”代表品牌。特別值得一提的是，當“紅塔山”、“云煙”等這類傳統強勢品牌的發展重心向低焦油卷煙市場轉移，那么，傳統強勢品牌在低焦油卷煙市場的競爭話語權將大為增強。按照全國低焦油卷煙所保持的這種非常良好的增長勢頭進行預測，2012年全年全國低焦油卷煙銷量將有望突破600萬箱，到2013年全國低焦油卷煙銷量將有望提前完成“卷煙上水平”發展規劃制定的到2015年完成800萬箱以上的低焦油卷煙產量目標。

　　“8mg/支”，低焦油卷煙市場的主流

　　不過，值得特別注意的是，當下全國低焦油卷煙銷量大多集中在焦油量8mg/支，焦油量8mg/支仍然是低焦油卷煙市場的主流。與之相對應的是，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量占到全國低焦油卷煙總銷量的比重仍然非常低。以2012年1至10月的全國低焦油卷煙銷量數據為例，2012年1至10月，全國低焦油卷煙銷量超過540萬箱，其中，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量只有20萬箱，占到全國低焦油卷煙銷量的比重只有4%不到?？梢?#xff0c;當下大多數低焦油卷煙品牌的培育重心主要集中在焦油量8mg/支，消費者對低焦油卷煙產品的選擇主要偏好于焦油量8mg/支，焦油量8mg/支在低焦油卷煙市場是主流。

　　——重心發力于“8mg/支”

　　焦油量8mg/支的低焦油卷煙產品是當下低焦油卷煙培育的重心，如“長白山（硬紅）”、“長白山（軟紅）”、“黃鶴樓（硬金砂）”、“蘭州（硬紅）”、“紅金龍（硬神州騰龍）”、“中南海（金裝8mg）”、“紅雙喜（硬8mg）”、“七匹狼（藍）”……這些銷量較大的低焦油卷煙產品的焦油量均為8mg/支。除了“中南海（金裝8mg）”為混合型風格以外，其他低焦油卷煙產品都為烤煙型風格，這些都是全國低焦油卷煙市場銷量較大的代表產品，分別是“長白山”、“黃鶴樓”、“蘭州”、“紅金龍”、“中南?！?、“紅雙喜”、“七匹狼”等各自代表品牌低焦油卷煙銷量上規模的重要支撐。以“長白山”這個血統純正的低焦油卷煙品牌為例，“長白山”的低焦油產品系列主要覆蓋了8mg/支、6mg/支、5mg/支、3mg/支、1mg/支，其中，焦油量為8mg/支的主要以“長白山（硬紅）”、“長白山（銀）”、“長白山（軟紅）”、“長白山（8mg）”、“長白山（人參）”、“長白山（鴻運）”、“長白山（攬勝）”、“長白山（原味）”等產品規格為代表，這些焦油量為8mg/支的產品規格占到了“長白山”低焦油卷煙產品規格總數的比重超過五成，特別是零售價為6元/包的“長白山（硬紅）”和10元/包的“長白山（軟紅）”是全國低焦油卷煙產品銷量最大的代表產品之一，年銷量規模合計高達幾十萬箱，成為“長白山”低焦油卷煙銷量上規模的重要支撐。

　　在上述所重點提及到的這些銷量較大的低焦油卷煙產品中，主要可以劃分為兩種模式的低焦油卷煙產品，一種是降焦改造模式，即通過對原有成熟產品進行降焦改造，讓原有成熟產品的焦油量從高于8mg/支降低至8mg/支，如“長白山（硬紅）”、“長白山（軟紅）”、“黃鶴樓（硬金砂）”、“蘭州（硬紅）”、“紅金龍（硬神州騰龍）”等都是屬于這種通過對原有成熟產品進行降焦改造之后升級的低焦油卷煙產品；另一種則是原創低焦模式，即全新推出的低焦油卷煙產品，如“中南海（金裝8mg）”、“紅雙喜（硬8mg）”、“七匹狼（藍）”等這些都是較早一代推出的低焦油卷煙產品。2011年全國低焦油卷煙銷量高達330萬箱，同比增長幅度高達300%以上，增長速度為近幾年最高，在低焦油卷煙銷量增長幅度高達300%以上的背后，是大量通過降焦改造模式而來的低焦油卷煙產品的集中發力，這些通過對原有成熟產品進行降焦改造之后升級的低焦油卷煙產品占到全國低焦油卷煙總銷量的大部分市場份額。但是，這種通過對原有成熟產品進行降焦改造之后升級的低焦油卷煙產品的焦油量主要集中在8mg/支，難于降低至6mg/支及以下，這主要是因為消費者對原有成熟產品進行降焦改造之后升級的低焦油卷煙產品需要一個適應的過程，大幅度地降低原有成熟產品的焦油量，有可能讓消費者感到難于接受，讓消費者覺得降焦改造之后的口味、滿足感等與原有成熟產品差異較大，這將有可能引發原有消費者的大范圍流失。而8mg/支的焦油量標準普適性較高，對原有成熟產品的口味、滿足感等改變較小，將降焦改造之后的焦油量控制在8mg/支，風險系數較小，在一定程度上可以盡量減少因為降焦改造之后升級的低焦油卷煙產品所造成的原有消費者的流失率。

　　——“8mg/支”接受程度高

　　正如上述所提到的8mg/支的焦油量標準普適性較高，焦油量太低有可能會影響到低焦油卷煙產品的口味、滿足感等，不論是通過對原有成熟產品進行降焦改造之后升級的低焦油卷煙產品，還是全新推出的低焦油卷煙產品，消費者對這些低焦油卷煙產品的接受都需要一個漸進的過程，焦油量如果一下子降低得太多，勢必將會較大程度影響到卷煙產品原有的口味、滿足感等，這將直接影響到消費者對低焦油卷煙產品的接受程度。

　　事實上，在當下低焦油卷煙產品日漸形成的消費氛圍中，消費者接受程度較高的低焦油卷煙產品主要是集中在焦油量8mg/支的低焦油卷煙產品上，對于提升消費者對焦油量低至7mg/支、6mg/支、5mg/支甚至是更低焦油量的低焦油卷煙產品的接受程度，這還需要卷煙工業企業和卷煙商業企業的共同引導和培育。這一方面需要卷煙工業企業通過技術創新等手段進一步確?！俺徒褂汀钡牡徒褂途頍煯a品的“降焦不降香，減害不減質”，減少“超低焦油”的低