煙草在線專稿　　引：為了鼓勵(lì)卷煙工業(yè)企業(yè)和卷煙商業(yè)企業(yè)加大對(duì)“超低焦油”的低焦油卷煙產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和培育力度，確保到2015年順利完成200萬(wàn)箱以上的5mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)量目標(biāo)，國(guó)家局正在逐步加大對(duì)焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的考核力度。可以預(yù)見(jiàn)，在政策加大力度的推動(dòng)和消費(fèi)者對(duì)“超低焦油”的低焦油卷煙產(chǎn)品接受程度的逐漸提升的雙重合力下，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙將有望成為繼焦油量8mg/支之后低焦油卷煙市場(chǎng)的下一個(gè)新熱點(diǎn)，未來(lái)低焦油卷煙市場(chǎng)焦油量不斷走低將是大勢(shì)所趨。

　　處于成長(zhǎng)“快車道”的低焦油卷煙

　　近幾年，全國(guó)低焦油卷煙一直保持著非常良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，特別是2011年全國(guó)低焦油卷煙銷量高達(dá)330萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)300%以上，增長(zhǎng)速度為近幾年最高。從2008年至2011年這4年時(shí)間里，全國(guó)低焦油卷煙銷量年均增長(zhǎng)速度高達(dá)90%以上，遠(yuǎn)高于同期全國(guó)卷煙銷量3%多點(diǎn)的年均增長(zhǎng)速度，這體現(xiàn)出的是低焦油卷煙正處于成長(zhǎng)的“快車道”。2008年全國(guó)低焦油卷煙銷量還不足50萬(wàn)箱，占到全國(guó)同期卷煙總銷量的比重只有1%；2011年全國(guó)低焦油卷煙銷量高達(dá)330萬(wàn)箱，占到全國(guó)同期卷煙總銷量的比重已經(jīng)接近7%。從2008年的1%大幅增加至2011年的接近7%的市場(chǎng)份額，低焦油卷煙銷量占到全國(guó)同期卷煙總銷量的比重得到大幅提升。2012年1至10月，全國(guó)低焦油卷煙銷量超過(guò)540萬(wàn)箱，比2011年全年全國(guó)低焦油卷煙銷量高達(dá)330萬(wàn)箱還多出200多萬(wàn)箱，占到全國(guó)同期卷煙總銷量的比重已經(jīng)超過(guò)12%，低焦油卷煙繼續(xù)呈現(xiàn)出非常良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2012年低焦油卷煙占到全國(guó)同期卷煙總銷量的比重已經(jīng)得到較大幅度的提升。在今后幾年時(shí)間里，低焦油卷煙占到全國(guó)同期卷煙總銷量的比重仍將得到持續(xù)提升，正處于成長(zhǎng)“快車道”的低焦油卷煙已經(jīng)成為全國(guó)卷煙市場(chǎng)中一個(gè)規(guī)模較大的重要細(xì)分市場(chǎng)。

　　作為全國(guó)卷煙市場(chǎng)中一個(gè)規(guī)模較大的重要細(xì)分市場(chǎng)，全國(guó)低焦油卷煙市場(chǎng)已經(jīng)先后誕生出一批能夠初步叫得響的低焦油卷煙品牌，如“長(zhǎng)白山”、“黃鶴樓”、“蘭州”、“紅金龍”、“中南海”、“紅雙喜”、“七匹狼”、“紅塔山”、“泰山”、“嬌子”等代表品牌，其中，除了“中南海”為混合型卷煙品牌以外，其他大多數(shù)代表品牌都為烤煙型卷煙品牌。在這些銷量規(guī)模較大的低焦油卷煙品牌中，“長(zhǎng)白山”無(wú)疑是最為吸引人關(guān)注的一個(gè)，這個(gè)血統(tǒng)純正的低焦油卷煙品牌產(chǎn)品系列大多為焦油量低至8mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)品，在消費(fèi)者心目中所擁有的低焦油卷煙品牌認(rèn)知度非常高，2011年“長(zhǎng)白山”低焦油卷煙銷量高達(dá)65萬(wàn)箱，低焦油卷煙市場(chǎng)份額占有率接近20%，是全國(guó)低焦油卷煙市場(chǎng)份額占有率最高的代表品牌，這個(gè)血統(tǒng)純正的低焦油卷煙品牌已經(jīng)連續(xù)多年保持著全國(guó)低焦油卷煙銷量第一大代表品牌的領(lǐng)先位置。除了“長(zhǎng)白山”以外，特別值得關(guān)注的是以“黃鶴樓”、“蘭州”、“紅金龍”等為代表的低焦油卷煙市場(chǎng)的“后起之秀”同樣在2011年獲得了快速發(fā)展，這些“后起之秀”在全國(guó)低焦油卷煙市場(chǎng)份額中所擁有的占有率均超過(guò)10%，并正在撼動(dòng)“長(zhǎng)白山”連續(xù)多年保持的全國(guó)低焦油卷煙銷量第一大代表品牌的領(lǐng)先位置，全國(guó)低焦油卷煙市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)出“百花齊放”趨勢(shì)。

　　2012年1至10月，全國(guó)低焦油卷煙銷量超過(guò)540萬(wàn)箱，比2011年全年全國(guó)低焦油卷煙銷量高達(dá)330萬(wàn)箱還多出200多萬(wàn)箱，低焦油卷煙銷量在高位的基礎(chǔ)上仍然保持著較高的增長(zhǎng)速度，以“黃鶴樓”、“蘭州”、“紅金龍”、“雄獅”等為代表的低焦油卷煙市場(chǎng)“后起之秀”仍然表現(xiàn)搶眼（“雄獅”這個(gè)低焦油卷煙市場(chǎng)的“后起之秀”一舉成為2012年1至10月全國(guó)低焦油卷煙銷量增量規(guī)模最大的代表品牌），傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌如“紅塔山”、“云煙”等在低焦油卷煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán)日趨增強(qiáng)。全國(guó)低焦油卷煙市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局原有的“前十強(qiáng)”代表品牌正在被越來(lái)越多的“后起之秀”或傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌所改寫(xiě)，“雄獅”、“云煙”等“后起之秀”或傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌為新晉升的“前十強(qiáng)”代表品牌。特別值得一提的是，當(dāng)“紅塔山”、“云煙”等這類傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌的發(fā)展重心向低焦油卷煙市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，那么，傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌在低焦油卷煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán)將大為增強(qiáng)。按照全國(guó)低焦油卷煙所保持的這種非常良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭進(jìn)行預(yù)測(cè)，2012年全年全國(guó)低焦油卷煙銷量將有望突破600萬(wàn)箱，到2013年全國(guó)低焦油卷煙銷量將有望提前完成“卷煙上水平”發(fā)展規(guī)劃制定的到2015年完成800萬(wàn)箱以上的低焦油卷煙產(chǎn)量目標(biāo)。

　　“8mg/支”，低焦油卷煙市場(chǎng)的主流

　　不過(guò)，值得特別注意的是，當(dāng)下全國(guó)低焦油卷煙銷量大多集中在焦油量8mg/支，焦油量8mg/支仍然是低焦油卷煙市場(chǎng)的主流。與之相對(duì)應(yīng)的是，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量占到全國(guó)低焦油卷煙總銷量的比重仍然非常低。以2012年1至10月的全國(guó)低焦油卷煙銷量數(shù)據(jù)為例，2012年1至10月，全國(guó)低焦油卷煙銷量超過(guò)540萬(wàn)箱，其中，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量只有20萬(wàn)箱，占到全國(guó)低焦油卷煙銷量的比重只有4%不到。可見(jiàn)，當(dāng)下大多數(shù)低焦油卷煙品牌的培育重心主要集中在焦油量8mg/支，消費(fèi)者對(duì)低焦油卷煙產(chǎn)品的選擇主要偏好于焦油量8mg/支，焦油量8mg/支在低焦油卷煙市場(chǎng)是主流。

　　——重心發(fā)力于“8mg/支”

　　焦油量8mg/支的低焦油卷煙產(chǎn)品是當(dāng)下低焦油卷煙培育的重心，如“長(zhǎng)白山（硬紅）”、“長(zhǎng)白山（軟紅）”、“黃鶴樓（硬金砂）”、“蘭州（硬紅）”、“紅金龍（硬神州騰龍）”、“中南海（金裝8mg）”、“紅雙喜（硬8mg）”、“七匹狼（藍(lán)）”……這些銷量較大的低焦油卷煙產(chǎn)品的焦油量均為8mg/支。除了“中南海（金裝8mg）”為混合型風(fēng)格以外，其他低焦油卷煙產(chǎn)品都為烤煙型風(fēng)格，這些都是全國(guó)低焦油卷煙市場(chǎng)銷量較大的代表產(chǎn)品，分別是“長(zhǎng)白山”、“黃鶴樓”、“蘭州”、“紅金龍”、“中南海”、“紅雙喜”、“七匹狼”等各自代表品牌低焦油卷煙銷量上規(guī)模的重要支撐。以“長(zhǎng)白山”這個(gè)血統(tǒng)純正的低焦油卷煙品牌為例，“長(zhǎng)白山”的低焦油產(chǎn)品系列主要覆蓋了8mg/支、6mg/支、5mg/支、3mg/支、1mg/支，其中，焦油量為8mg/支的主要以“長(zhǎng)白山（硬紅）”、“長(zhǎng)白山（銀）”、“長(zhǎng)白山（軟紅）”、“長(zhǎng)白山（8mg）”、“長(zhǎng)白山（人參）”、“長(zhǎng)白山（鴻運(yùn)）”、“長(zhǎng)白山（攬勝）”、“長(zhǎng)白山（原味）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，這些焦油量為8mg/支的產(chǎn)品規(guī)格占到了“長(zhǎng)白山”低焦油卷煙產(chǎn)品規(guī)格總數(shù)的比重超過(guò)五成，特別是零售價(jià)為6元/包的“長(zhǎng)白山（硬紅）”和10元/包的“長(zhǎng)白山（軟紅）”是全國(guó)低焦油卷煙產(chǎn)品銷量最大的代表產(chǎn)品之一，年銷量規(guī)模合計(jì)高達(dá)幾十萬(wàn)箱，成為“長(zhǎng)白山”低焦油卷煙銷量上規(guī)模的重要支撐。

　　在上述所重點(diǎn)提及到的這些銷量較大的低焦油卷煙產(chǎn)品中，主要可以劃分為兩種模式的低焦油卷煙產(chǎn)品，一種是降焦改造模式，即通過(guò)對(duì)原有成熟產(chǎn)品進(jìn)行降焦改造，讓原有成熟產(chǎn)品的焦油量從高于8mg/支降低至8mg/支，如“長(zhǎng)白山（硬紅）”、“長(zhǎng)白山（軟紅）”、“黃鶴樓（硬金砂）”、“蘭州（硬紅）”、“紅金龍（硬神州騰龍）”等都是屬于這種通過(guò)對(duì)原有成熟產(chǎn)品進(jìn)行降焦改造之后升級(jí)的低焦油卷煙產(chǎn)品；另一種則是原創(chuàng)低焦模式，即全新推出的低焦油卷煙產(chǎn)品，如“中南海（金裝8mg）”、“紅雙喜（硬8mg）”、“七匹狼（藍(lán)）”等這些都是較早一代推出的低焦油卷煙產(chǎn)品。2011年全國(guó)低焦油卷煙銷量高達(dá)330萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)300%以上，增長(zhǎng)速度為近幾年最高，在低焦油卷煙銷量增長(zhǎng)幅度高達(dá)300%以上的背后，是大量通過(guò)降焦改造模式而來(lái)的低焦油卷煙產(chǎn)品的集中發(fā)力，這些通過(guò)對(duì)原有成熟產(chǎn)品進(jìn)行降焦改造之后升級(jí)的低焦油卷煙產(chǎn)品占到全國(guó)低焦油卷煙總銷量的大部分市場(chǎng)份額。但是，這種通過(guò)對(duì)原有成熟產(chǎn)品進(jìn)行降焦改造之后升級(jí)的低焦油卷煙產(chǎn)品的焦油量主要集中在8mg/支，難于降低至6mg/支及以下，這主要是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)原有成熟產(chǎn)品進(jìn)行降焦改造之后升級(jí)的低焦油卷煙產(chǎn)品需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，大幅度地降低原有成熟產(chǎn)品的焦油量，有可能讓消費(fèi)者感到難于接受，讓消費(fèi)者覺(jué)得降焦改造之后的口味、滿足感等與原有成熟產(chǎn)品差異較大，這將有可能引發(fā)原有消費(fèi)者的大范圍流失。而8mg/支的焦油量標(biāo)準(zhǔn)普適性較高，對(duì)原有成熟產(chǎn)品的口味、滿足感等改變較小，將降焦改造之后的焦油量控制在8mg/支，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較小，在一定程度上可以盡量減少因?yàn)榻到垢脑熘笊?jí)的低焦油卷煙產(chǎn)品所造成的原有消費(fèi)者的流失率。

　　——“8mg/支”接受程度高

　　正如上述所提到的8mg/支的焦油量標(biāo)準(zhǔn)普適性較高，焦油量太低有可能會(huì)影響到低焦油卷煙產(chǎn)品的口味、滿足感等，不論是通過(guò)對(duì)原有成熟產(chǎn)品進(jìn)行降焦改造之后升級(jí)的低焦油卷煙產(chǎn)品，還是全新推出的低焦油卷煙產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)這些低焦油卷煙產(chǎn)品的接受都需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，焦油量如果一下子降低得太多，勢(shì)必將會(huì)較大程度影響到卷煙產(chǎn)品原有的口味、滿足感等，這將直接影響到消費(fèi)者對(duì)低焦油卷煙產(chǎn)品的接受程度。

　　事實(shí)上，在當(dāng)下低焦油卷煙產(chǎn)品日漸形成的消費(fèi)氛圍中，消費(fèi)者接受程度較高的低焦油卷煙產(chǎn)品主要是集中在焦油量8mg/支的低焦油卷煙產(chǎn)品上，對(duì)于提升消費(fèi)者對(duì)焦油量低至7mg/支、6mg/支、5mg/支甚至是更低焦油量的低焦油卷煙產(chǎn)品的接受程度，這還需要卷煙工業(yè)企業(yè)和卷煙商業(yè)企業(yè)的共同引導(dǎo)和培育。這一方面需要卷煙工業(yè)企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新等手段進(jìn)一步確保“超低焦油”的低焦油卷煙產(chǎn)品的“降焦不降香，減害不減質(zhì)”，減少“超低焦油”的低