煙草在線專稿　　引：品牌培育作為行業發展的第一要務，無論是對于工業企業的卷煙產品生產，還是商業企業的卷煙產品營銷，一切工作的出發點和落腳點都必須緊緊圍繞“大品牌”搞研究、做文章。

　　在國家局提出“532”“461”行業知名品牌發展目標的前提下，各工業公司從原料采購、產品研發、優化生產工藝、產品公關營銷等環節入手，以優質的產品做保障，積極開展工商協同營銷；與此同時，各商業公司以優質的服務為依托，為工業公司提供公平有序的競爭環境，立足于市場，做強做大品牌，通過一流的服務為行業的持續發展貢獻血液。

　　為了能夠早日實現“532”“461”知名品牌發展目標，各工業公司和商業公司就必須在國家局的正確領導下，高瞻遠矚，深度開展工商協同營銷，以“降焦減害”為發展方向，積極研制低焦油、低危害的卷煙產品；分析市場發展變化，引導消費者逐步改變消費傾向。為了更好地發揮好“工商協同”營銷，做好品牌培育，應從以下幾方面入手：

　　一、工商雙方緊密合作，根據市場信息定位產品研制。商業企業要時刻關注市場變化，了解消費者消費習慣和吸食口味的改變，及時將市場信息分析整理，將科學有用的信息反饋給工業企業；工業企業要緊密結合商業企業反饋的信息，精準地進行產品定位和產品研發，使最終生產的產品有更強的針對性，更好的適應市場。

　　二、有節奏有步驟地開展品牌培育。對于每一個卷煙品牌，要按照品牌發展階段，穩步推進品牌成長。在導入期，商業企業營銷中心要積極組織品牌經理、市場經理和客戶經理開展針對投放新品的市場調查，通過發放品吸煙，產品手冊、X展架等，加大對新品的宣傳推廣，提高新品在當地市場的知名度。在成長期，通過前期的宣傳，產品在客戶和消費者心目中已經有了一定的影響。這一時期，客戶和消費者對新品有了更多的認識，選擇重復訂購和消費，新品銷售量開始增加，市場認可度提高。在成熟期，產品在市場上大面積銷售，品牌知名度和美譽度最高。在這一時期，工業公司和商業企業必須做好貨源銜接，保證足夠的貨源供應，最大程度地滿足市場需求。衰退期，產品銷量快速下降，產品逐步退出市場。

　　三、以“三維五率”為手段，密切關注市場。從時間、區域、客戶三個維度進行科學分類，根據以往數據信息，對比分析，找準品牌培育首選目標，準確定位。同時，以“五率”為依據，密切關注市場變化，通過系統數據調閱，信息采集等手段，分階段地計算品牌覆蓋率、上柜率、動銷率、斷貨率和成長率。然后結合時間、區域、客戶三個維度，進行縱向和橫向對比分析，查找差異，盡最大可能地發揮好區域優勢和客戶優勢，成功地開展品牌培育。

　　在新時期、新形勢下，工業企業和商業企業要進一步深入開展“工商協同”，圍繞行業發展方向和“大企業、大市場、大品牌”發展目標，發揮各自優勢，資源互享，以飽滿的熱情和奮發向上的斗志為行業的持續發展增磚添瓦，做強做大知名品牌。