煙草在線轉自有效營銷　　引：策劃的目的是通過對企業品牌進行準確的定位，系統的規劃，有效的推廣，科學的管理，持續的建設，達到全面提升企業品牌形象與市場競爭力之目的。

　　首先是戰略目標，沒有目標，一切無從談起；這個戰略定位應該是符合企業自身條件、持續發展及競爭環境的。

　　然后是品牌定位。

　　中國企業最缺少的是品牌定位，通常情況下看到什么好賣就跟著生產銷售，結果推向市場后卻發現原來不是那回事。

　　只有方向對了，企業才有持續發展；否則就是南轅北轍，向隅而泣。

　　在品牌定位中，包括目標目標客戶的確定，目標市場的選擇；以及品牌文化，品牌聯想定位，品牌訴求定位，品牌檔次定位等一系列品牌戰略定位。

　　有了相對準確的定位之后，我們才能談具體的戰術與執行。

　　在習慣上，我們的企業多按“產業鏈”對企業進行品牌定位。

　　示意：原料供應→規模生產→招商推廣→終端銷售→顧客消費

　　一直以來，經營管理者的視覺都會被一種直線的過程所阻礙，一端代表著企業內部（產品），一端代表企業外部（顧客），道理上是只要生產出好的產品，顧客自然會購買，于是“產品決定顧客”的思維邏輯在不斷誤導我們的企業行為。很快的，企業就發現了其中的荒謬，發現顧客對好產品的認知比產品本身更重要，于是圍繞產品上下游進行系統地建設，如上游的原料供應、開發設計，下游的渠道開發、終端促銷，他們圍繞一種產業，形成我們今天所熟知的產業鏈。相對過去企業個體的“獨立產品”認知，產品鏈已經是一種進步。

　　但市場經濟形式下，我們的一切品牌營銷策劃必須圍繞“消費鏈”進行。

　　示意：生活方式→目標群體→關聯因素→關聯產品→產品配置與組合

　　在消費鏈時代，舊的商業原則被生活方式徹底顛覆了，因為今天，顧客已經是一個獨立的運行系統，有自主而獨立的選擇權。“皮包是皮包，衣服是衣服”的舊產業觀念被徹底打翻，她們需要考慮掛包是否與衣服搭配。企業不能再自作聰明地替消費者作主，企業企圖靠“標準化產品”集成起來，形成一個無缺陷的產業鏈來滿足顧客，是很笨拙而幼稚的錯誤，以生活方式打造的消費鏈，其關鍵在于歸還消費者的選擇權。

　　這是企業營銷策劃的重要意識形態。

　　生活方式正在打造消費鏈，其關鍵是消費者根據自己的生活方式在決定產品選擇權。對于企業個體來說，將不再是提供完整產品，而是要提供生活方式的元素。

　　購買一輛汽車，他們會發生一連串的消費行為，會組合選擇一系列產品。

　　但這種排列組合不是被企業，而是消費者自己組合起來的。

　　如果更多的人在“淘寶”網上購買產品，請記住：這并不是好的產品在影響他們，而是“網絡購物”這種生活方式在影響他們。

　　這正如我們不能忽略冰箱與廚房的關系。

　　顧客的消費認知非常不可靠，他們是實實在在的“盲流”，他們在不同的產品間跳來跳去，他們朝三暮四，他們沒有專一與忠誠，他們只受生活方式的影響。

　　生活方式的影響力，是在顧客與顧客之間的彼此影響，它也代表著最真實的市場影響，也就是說它是消費者之間的傳播，而不是企業對顧客的廣告宣傳。

　　如何理解消費鏈在營銷策劃中的重要性

　　當一位女士打定注意準備購買一款漂亮的套裙時，卻被姐妹們一句“現在不流行了”而改選了另一款時裝。現在，你還敢說我的消費我做主嗎？

　　消費鏈時代已經徹底顛覆了“產品決定顧客”的說法，所謂的好品質，壞品質只取決于它在一種生活方式中的位置。假如它的品質再好，如果無法匹配目標群體相應的生活方式，那么，它只能是垃圾產品。

　　我們可以這樣理解消費鏈的基本法則——

　　消費鏈是基于消費者生活方式的串聯；

　　企業不再是單一提供產品，而必須提供及時的生活元素；

　　必須基于目標群體的生活方式，傳播相對應的品牌思想主張，并重新定義競爭者，重新定義合作者；

　　在消費鏈中，重要的不是新品的不斷供給；而是消費觀念的不斷引導；關聯因素的不斷串聯；

　　重要的不是產品與顧客之間的互動，而是顧客與顧客之間的聯動；

　　在產業鏈的情況下，同行是冤家，是你死我活的競爭者；但是在消費鏈的視覺下，非同行業完全可以成為競爭者，也可以成為必不可少的合作伙伴。

　　消費鏈與生活方式是息息相關的。

　　生活方式在重新分配市場，我們必須圍繞消費群體的生活方式重新考慮產品的營銷。

　　在一種“生活方式”的世界里，存在著產品次序，當你任意組合，會產生不同的效果（生活方式）。因而，我們需要思索如何融入消費者的生活方式之中。

　　李小龍：代表中國功夫

　　海爾：代表中國家電

　　你的品牌又代表了什么呢？