煙草在線專稿　　引：為掌握2013年春節期間卷煙市場狀況，了解重點卷煙品牌培育的成效，更好的把握市場，確保全年銷售任務的完成，新春伊始，按照上級部署，春節后江蘇灌南分公司立即認真做好春節市場及卷煙庫存的調查工作。

　　按照要求，各轄區開展獨立調查，確保整體市場調查科學合理、信息全面。本次調查選取新集線轄區內有代表性的樣本零售戶，其中包括：不同業態檔次及不同區域的客戶，本次共調查標準店（按照便利店供貨）2戶、便利店1戶，食雜店8戶共11位客戶，主要了解客戶節日期間的卷煙銷量、庫存結構狀況、重點品牌的市場價格走勢，以及新品牌的走勢等情況。通過調查，具體統計數據如下表：

　　從匯總調查匯總情況綜合分析可以看出：2013年春節期間市場卷煙銷售不太理想，沒有達到預期目標，與往年相比，未發生銷售旺季“井噴跡象”。

　　節后市場卷煙庫存主要集中在三類煙以上檔次：60-80元/條為378.4條、100元/條為628.8條、150元元/條為566.4條、180-230元/條為525.6條、300元/條為61.7條、400元/條為371.3條。由于春節前50元/條以下檔次貨源投放量小，導致零售戶在該檔次上庫存相對較少，甚至沒有庫存；而從調查的庫存規格上看，卷煙庫存也相對集中在省外品牌上，依然反映出本地消費者對省內品牌的依賴性，特別是“南京”與“一品梅”系列幾乎沒有庫存；同時在調查中也發現：對于外地打工返鄉人員，部分省外品牌的接受程度相對較高，特別是“利群”、“玉溪”、“中華”等全國名優品牌，這與其在外務工自身日常消費環境有聯系。

　　庫存規格集中于重點品牌。從調查的情況看：客戶對節前的本地培育重點品牌庫存比較敏感，從整體庫存看，“黃鶴樓”系列、“貴煙”系列、“長白山”系列庫存相對集中。“黃鶴樓”系列主要是進貨量較大，喜事活動及群體用煙現象較少；“貴煙”系列是消費者反映吸味不習慣，香氣太重；而“長白山”系列是新品投放，消費者接觸時間較短，同時屬于低焦油產品，大部分消費者還未完全接受健康消費的理念。

　　消費品牌規格過于集中。通過了解，客戶反映：2013年春節期間，暢銷卷煙占主流，地產品牌卷煙供不應求（超高檔除外），而其他品牌銷售一般，特別是150元/條檔次卷煙銷售緩慢，消費者認購度下降，相對往年不夠賣，而今年春節投放量較大，這樣直接導致客戶庫存過高。本人服務區域屬于典型的農村市場，春節返鄉人員較多，喜事活動、親友聚會等也相對增加不少，農村喜事用煙集中在“南京（紅）”與小“蘇煙”，條件好些的就用“中華”。這也導致個別品牌規格銷售價格超過零售指導價，特別是“南京（紅）”，由于單獨客戶供應總量不夠消費者需求，為了生意配宴席禮包就出現多家高價收購，“南京（紅）”整條價格達到120元/條。對消費者了解，高價何苦？解釋為：一方面相互攀比，從眾消費心理比較強；另一方面，“南京（紅）”包裝為大紅色，適合喜慶活動使用。

　　名優品牌卷煙走勢明顯。每年的春節期間，均是卷煙銷售的黃金季節，隨著大量的外出打工人員返鄉，也給卷煙消費市場增添了不少亮色。由于節前重點品牌培育力度加強，強化了重點品牌銷售能力在業態檔次評定中的權重，提升了客戶品牌培育的動力，年前投放的省外名優品牌數量增加較多，客戶購進量也有所增加，這也改變了客戶被動銷售的狀態，這些都促進了重點品牌的發展態勢，逐步打破省內品牌卷煙一枝獨秀的局面。“貴煙”、“黃金葉”、“白沙”、“云煙”、“利群”、“黃鶴樓”等名優卷煙走強，也證明了消費者正由以往的單一性向多樣化消費轉變，也在一定程度上彌補了省內品牌的不足。

　　高端品牌銷售走勢遲緩。高端品牌，尤其是400元以上的“蘇煙”系列，從調查的客戶有庫存看，所有客戶全部有庫存，沒有脫銷現象，這與當前的消費大環境有一定的聯系。一方面，從中央到地方政府，厲行節約、反對浪費在全社會蔚然成風，集團消費基本沒有，高檔卷煙的消費在一定程度上有所回落；同時，隨著整體社會經濟發展速度的放緩，政府不再一味追求GDP的增長速度，地方開發的步伐也放慢，探親訪友、禮尚往來等活動也有所減少，也影響了高檔卷煙的消費。

　　卷煙價格走勢基本較穩。從調查的客戶反映，大部分卷煙價格執行到位，也有個別品牌規格未能按照指導價格銷售。主要原因是春節前有陰雨天氣，農村鄉鎮街道客流量下降，生意受到一定的影響，加上年貨積壓，客戶擔心生意流失，顧客上門有還價現象也就賣了，同時考慮部分重點品牌庫存較大，煙草公司投放也不間斷，于是抱著“少賺也是賺，總比不賺強”的心理，沒有發現價格倒掛現象。

　　零售終端建設促進銷售。隨著標準店完善與功能店的推進，消費者在卷煙選購過程中，也注重客戶的卷煙展示，以往首選渠道是超市、便利店、煙酒店，今年的標準店與功能店也為市場增添了一道亮色，消費者不再舍近求遠，考慮到標準店與功能店的煙草信譽因素，同時，標準店與功能店的自身形象也有所改觀，增加一定的經營優勢，其實消費者希望得到的是放心消費。