煙草在線專稿　　引：2012年，全國(guó)一共誕生出4個(gè)年銷量規(guī)模接近或超過(guò)300萬(wàn)箱的重點(diǎn)品牌，這4個(gè)重點(diǎn)品牌分別為“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”為代表的這4個(gè)年銷量規(guī)模接近或超過(guò)300萬(wàn)箱的重點(diǎn)品牌都是最有望角逐500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)的“種子選手”。2012年，“雙喜?紅雙喜”全年銷量規(guī)模高達(dá)416.53萬(wàn)箱，相比較2011年的397.28萬(wàn)箱，增加了19.25萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了4.85%；“紅塔山”全年銷量規(guī)模高達(dá)305.76萬(wàn)箱，相比較2011年的310.50萬(wàn)箱，減少了4.74萬(wàn)箱，降低了1.53%；“白沙”全年銷量規(guī)模高達(dá)304.43萬(wàn)箱，相比較2011年的304.35萬(wàn)箱，增加了0.08萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了0.02%；“云煙”全年銷量規(guī)模接近300萬(wàn)箱，相比較2011年的229.82萬(wàn)箱，增加了67.20萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了29.24%；在最有望角逐500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)的“種子選手”中，“云煙”這個(gè)重點(diǎn)品牌全年銷量規(guī)模增量規(guī)模和增長(zhǎng)速度雙雙位列第一位，“雙喜?紅雙喜”這個(gè)重點(diǎn)品牌全年銷量規(guī)模增量規(guī)模和增長(zhǎng)速度雙雙位列第二位，而“白沙”、“紅塔山”這2個(gè)重點(diǎn)品牌全年銷量規(guī)模增量規(guī)模和增長(zhǎng)速度卻各自雙雙呈現(xiàn)出增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)。

　　200萬(wàn)箱甚至是300萬(wàn)箱之后如何走？

　　在500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)的激烈角逐中，“紅塔山”和“白沙”這2個(gè)重點(diǎn)品牌是最早提出500萬(wàn)箱品牌規(guī)模發(fā)展目標(biāo)，“紅塔山”是紅塔集團(tuán)的兩大主導(dǎo)品牌之一，“白沙”是湖南中煙的兩大主導(dǎo)品牌之一，一個(gè)是云產(chǎn)煙的代表品牌之一，一個(gè)是湘產(chǎn)煙的代表品牌之一，“紅塔山”和“白沙”這2個(gè)重點(diǎn)品牌在站上了300萬(wàn)箱之后，面對(duì)未來(lái)500萬(wàn)箱品牌規(guī)模發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都隱約表現(xiàn)得有些力不從心，各自在沖擊500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)中都正在或多或少地遭遇到一些很現(xiàn)實(shí)的困難，如企業(yè)自身計(jì)劃資源指標(biāo)有限、品牌合作生產(chǎn)推進(jìn)壓力加大、品牌結(jié)構(gòu)提升壓力時(shí)刻存在等。當(dāng)品牌規(guī)模達(dá)到200萬(wàn)箱甚至是300萬(wàn)箱之后，繼續(xù)向前走的難度正在加大，這不單只是“紅塔山”和“白沙”這2個(gè)重點(diǎn)品牌所面臨的個(gè)別壓力和挑戰(zhàn)，更加是行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的大品牌所共同面臨的壓力和挑戰(zhàn)。當(dāng)品牌規(guī)模達(dá)到200萬(wàn)箱甚至是300萬(wàn)箱之后，如何繼續(xù)向前走？如何化解這些壓力和挑戰(zhàn)？這些只有依靠行業(yè)整體力量，站在全行業(yè)共同培育大品牌的高度，在各個(gè)方面給予這些大品牌繼續(xù)向前走的支持。

　　2012年，全國(guó)一共誕生出16個(gè)年銷量規(guī)模超過(guò)100萬(wàn)箱的重點(diǎn)品牌，如“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”、“黃山”、“七匹狼”、“利群”、“紅河”、“泰山”、“黃金葉”、“南京”、“黃鶴樓”、“芙蓉王”、“嬌子”、“玉溪”、“中華”等，其中，以“黃山”為代表的重點(diǎn)品牌年銷量規(guī)模超過(guò)200萬(wàn)箱，以“紅塔山”、“白沙”、“云煙”為代表的重點(diǎn)品牌年銷量規(guī)模超過(guò)或接近300萬(wàn)箱，以“雙喜?紅雙喜”為代表的重點(diǎn)品牌年銷量規(guī)模超過(guò)400萬(wàn)箱，“532”品牌發(fā)展格局取得重要進(jìn)展；全國(guó)一共誕生出15個(gè)年銷售收入超過(guò)300億元的重點(diǎn)品牌，如“中華”、“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”、“黃山”、“七匹狼”、“南京”、“黃金葉”、“蘇煙”、“嬌子”等，其中，以“中華”為代表的重點(diǎn)品牌年銷售收入超過(guò)1000億元，以“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”為代表的重點(diǎn)品牌年銷售收入超過(guò)600億元，以“紅塔山”、“白沙”為代表的重點(diǎn)品牌年銷售收入超過(guò)500億元，“461”品牌發(fā)展格局基本形成。

　　2010年的全國(guó)煙草工作會(huì)議提出，全行業(yè)要以“卷煙上水平”作為基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，在品牌發(fā)展上力爭(zhēng)到2015年實(shí)現(xiàn)“532”和“461”戰(zhàn)略目標(biāo)。自2010年“532”和“461”戰(zhàn)略目標(biāo)正式出臺(tái)以來(lái)，經(jīng)過(guò)了3年左右時(shí)間的品牌培育，“532”品牌發(fā)展格局取得重要進(jìn)展，“461”品牌發(fā)展格局基本形成。但需要注意的是，相對(duì)于“461”戰(zhàn)略目標(biāo)的提前實(shí)現(xiàn)，“532”戰(zhàn)略目標(biāo)真正實(shí)現(xiàn)起來(lái)的難度卻超過(guò)“461”戰(zhàn)略目標(biāo)，特別是對(duì)于“532”中的“5”的真正實(shí)現(xiàn)起來(lái)的難度較大。對(duì)于“532”戰(zhàn)略目標(biāo)所規(guī)劃的2個(gè)年產(chǎn)銷規(guī)模超過(guò)500萬(wàn)箱、3個(gè)超過(guò)300萬(wàn)箱、5個(gè)超過(guò)200萬(wàn)箱的知名品牌，特別是2個(gè)年產(chǎn)銷規(guī)模超過(guò)500萬(wàn)箱的發(fā)展目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)起來(lái)的難度已然超出預(yù)期。對(duì)于那些最有望角逐500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)的“種子選手”，它們現(xiàn)階段站上了300萬(wàn)箱之后，繼續(xù)向前走所正在面臨的壓力和挑戰(zhàn)，這些需要依靠行業(yè)整體力量，盤(pán)活存量資源，在存量資源上進(jìn)行優(yōu)化，努力化解在沖擊500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)中的大品牌所正在面臨的這些壓力和挑戰(zhàn)。以“紅塔山”和“白沙”這2個(gè)重點(diǎn)品牌為例，在沖擊500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)中，站上了300萬(wàn)箱之后的“紅塔山”和“白沙”這2個(gè)重點(diǎn)品牌如何繼續(xù)向前走？如何化解沖擊500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)中所正在或多或少地遭遇到一些很現(xiàn)實(shí)的困難，如企業(yè)自身計(jì)劃資源指標(biāo)有限、品牌合作生產(chǎn)推進(jìn)壓力加大、品牌結(jié)構(gòu)提升壓力時(shí)刻存在等，這不單只是“紅塔山”和“白沙”這2個(gè)重點(diǎn)品牌所面臨的個(gè)別壓力和挑戰(zhàn)，更加是行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的大品牌所共同面臨的壓力和挑戰(zhàn)。

　　企業(yè)自身計(jì)劃資源指標(biāo)有限

　　“紅塔山”是紅塔集團(tuán)的兩大主導(dǎo)品牌之一，紅塔集團(tuán)實(shí)施的是“雙品牌”發(fā)展戰(zhàn)略，一個(gè)是“紅塔山”，一個(gè)是“玉溪”，“玉溪”品牌結(jié)構(gòu)明顯高于“紅塔山”?！鞍咨场笔呛现袩煹膬纱笾鲗?dǎo)品牌之一，湖南中煙實(shí)施的同樣是“雙品牌”發(fā)展戰(zhàn)略，一個(gè)是“白沙”，一個(gè)是“芙蓉王”，“芙蓉王”品牌結(jié)構(gòu)明顯高于“白沙”。對(duì)于紅塔集團(tuán)或湖南中煙而言，在企業(yè)自身計(jì)劃資源指標(biāo)有限的情況下，發(fā)展品牌結(jié)構(gòu)較高的“玉溪”或“芙蓉王”的動(dòng)力明顯高于“紅塔山”或“白沙”，品牌結(jié)構(gòu)較高的“玉溪”或“芙蓉王”對(duì)于紅塔集團(tuán)或湖南中煙的效益提升和稅利增長(zhǎng)明顯優(yōu)于品牌結(jié)構(gòu)較低的“紅塔山”或“白沙”。不論是“紅塔山”，還是“白沙”，面對(duì)未來(lái)500萬(wàn)箱品牌規(guī)模發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，如果只是依靠單個(gè)企業(yè)自身力量，幾乎是不可能完成的任務(wù)，唯一出路只有通過(guò)一系列品牌整合、品牌合作生產(chǎn)等方式依靠行業(yè)整體力量，盤(pán)活存量資源，在存量資源上進(jìn)行優(yōu)化，破解單個(gè)企業(yè)自身計(jì)劃資源指標(biāo)有限的增量瓶頸。

　　在最有望角逐500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)的“種子選手”中，“雙喜?紅雙喜”走出的是一條通過(guò)省內(nèi)品牌整合和跨省品牌聯(lián)合等方式的發(fā)展路徑，依靠行業(yè)整體力量，盤(pán)活存量資源，在存量資源上進(jìn)行優(yōu)化，破解單個(gè)企業(yè)自身計(jì)劃資源指標(biāo)有限的增量瓶頸。省內(nèi)品牌整合：2011年，“雙喜”通過(guò)在廣東省內(nèi)整合可供利用的品牌資源，如“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等中高檔品牌，將分散于廣東省內(nèi)各地的品牌資源聚集在一起，省內(nèi)品牌整合的威力于2011年立即顯現(xiàn)出來(lái)；當(dāng)年，“雙喜”年銷量規(guī)模站在了300萬(wàn)箱的新高度。跨省品牌聯(lián)合：2012年，“雙喜”跨省聯(lián)合“紅雙喜”，南北“雙喜”同為一家人，來(lái)自廣東的“雙喜”和來(lái)自上海的“紅雙喜”，它們共同擁有同一個(gè)文化內(nèi)涵——“喜文化”，它們基于同一個(gè)“喜文化”內(nèi)涵再次走到一起，實(shí)現(xiàn)了品牌文化內(nèi)核等方面的統(tǒng)一，跨省品牌聯(lián)合的威力于2012年立即顯現(xiàn)出來(lái)；當(dāng)年，“雙喜?紅雙喜”年銷量規(guī)模站上了400萬(wàn)箱的新高度。從某種意義上來(lái)說(shuō)，“雙喜?紅雙喜”年銷量規(guī)模于2011年和2012年先后超過(guò)300萬(wàn)箱和400萬(wàn)箱所走出的這種通過(guò)省內(nèi)品牌整合和跨省品牌聯(lián)合等方式的發(fā)展路徑對(duì)于“紅塔山”和“白沙”在站上了300萬(wàn)箱之后，如何繼續(xù)向前走具有一定的啟示意義。特別“雙喜?紅雙喜”年銷量規(guī)模從300萬(wàn)箱到400萬(wàn)箱的新跨越，“雙喜”跨省聯(lián)合“紅雙喜”，這種全新的跨省品牌整合模式，既不涉及到合作雙方的股權(quán)配置，在行業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)無(wú)資產(chǎn)關(guān)系的合作新模式，又是對(duì)現(xiàn)有的品牌合作生產(chǎn)的進(jìn)一步深化，是行業(yè)內(nèi)品牌合作生產(chǎn)在更高水平和更高層次的體現(xiàn)；這種全新的跨省品牌整合模式體現(xiàn)出的正是依靠行業(yè)整體力量，盤(pán)活存量資源，在存量資源上進(jìn)行優(yōu)化，破解單個(gè)企業(yè)自身計(jì)劃資源指標(biāo)有限的增量瓶頸。

　　品牌合作生產(chǎn)推進(jìn)壓力加大

　　品牌合作生產(chǎn)是破解單個(gè)企業(yè)自身計(jì)劃資源指標(biāo)有限的增量瓶頸的重要方式，依靠行業(yè)整體力量，盤(pán)活存量資源，在存量資源上進(jìn)行優(yōu)化。以“紅塔山”為例，2012年，“紅塔山”全年銷量規(guī)模高達(dá)305.76萬(wàn)箱，相比較2011年的310.50萬(wàn)箱，減少了4.74萬(wàn)箱，降低了1.53%，其中，全年品牌合作生產(chǎn)數(shù)量高達(dá)171.57萬(wàn)箱，相比較2011年的161.64萬(wàn)箱，增加了9.93萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了6.15%；“紅塔山”全年品牌合作生產(chǎn)數(shù)量占到了其品牌總銷量規(guī)模的比重高達(dá)50%以上，可見(jiàn)，品牌合作生產(chǎn)的推進(jìn)對(duì)于“紅塔山”全年銷量規(guī)模能夠保持在300萬(wàn)箱以上具有非常重要的積極意義。對(duì)于那些品牌規(guī)模達(dá)到200萬(wàn)箱甚至是300萬(wàn)箱之后的大品牌來(lái)說(shuō)，繼續(xù)向前走的難度正在加大，最直接體現(xiàn)出來(lái)的是單個(gè)企業(yè)自身計(jì)劃資源指標(biāo)有限的增量瓶頸。而品牌合作生產(chǎn)是破解單個(gè)企業(yè)自身計(jì)劃資源指標(biāo)有限的增量瓶頸的重要方式，依靠行業(yè)整體力量，盤(pán)活存量資源，在存量資源上進(jìn)行優(yōu)化。

　　然而，現(xiàn)階段品牌合作生產(chǎn)推進(jìn)壓力正在日益加大，最直接體現(xiàn)出來(lái)的是在行業(yè)品牌規(guī)模總量增長(zhǎng)有限的情況下，存量資源顯得越來(lái)越稀缺，特別是越來(lái)越多的區(qū)域性品牌先后崛起，這又讓做大重點(diǎn)品牌的存量資源被分食。一塊蛋糕就那么大，越來(lái)越多的區(qū)域性品牌爭(zhēng)相分食這塊蛋糕，這又讓蛋糕的任何一個(gè)部分都顯得彌足珍貴。2012年，“紅塔山”全年品牌合作生產(chǎn)數(shù)量增量規(guī)模為9.93萬(wàn)箱，增長(zhǎng)幅