煙草在線專稿　　引：2012年，全國一共誕生出4個年銷量規模接近或超過300萬箱的重點品牌，這4個重點品牌分別為“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”為代表的這4個年銷量規模接近或超過300萬箱的重點品牌都是最有望角逐500萬箱品牌陣營的“種子選手”。2012年，“雙喜?紅雙喜”全年銷量規模高達416.53萬箱，相比較2011年的397.28萬箱，增加了19.25萬箱，增長了4.85%；“紅塔山”全年銷量規模高達305.76萬箱，相比較2011年的310.50萬箱，減少了4.74萬箱，降低了1.53%；“白沙”全年銷量規模高達304.43萬箱，相比較2011年的304.35萬箱，增加了0.08萬箱，增長了0.02%；“云煙”全年銷量規模接近300萬箱，相比較2011年的229.82萬箱，增加了67.20萬箱，增長了29.24%；在最有望角逐500萬箱品牌陣營的“種子選手”中，“云煙”這個重點品牌全年銷量規模增量規模和增長速度雙雙位列第一位，“雙喜?紅雙喜”這個重點品牌全年銷量規模增量規模和增長速度雙雙位列第二位，而“白沙”、“紅塔山”這2個重點品牌全年銷量規模增量規模和增長速度卻各自雙雙呈現出增長乏力的趨勢。

　　200萬箱甚至是300萬箱之后如何走？

　　在500萬箱品牌陣營的激烈角逐中，“紅塔山”和“白沙”這2個重點品牌是最早提出500萬箱品牌規模發展目標，“紅塔山”是紅塔集團的兩大主導品牌之一，“白沙”是湖南中煙的兩大主導品牌之一，一個是云產煙的代表品牌之一，一個是湘產煙的代表品牌之一，“紅塔山”和“白沙”這2個重點品牌在站上了300萬箱之后，面對未來500萬箱品牌規模發展目標的實現都隱約表現得有些力不從心，各自在沖擊500萬箱品牌陣營中都正在或多或少地遭遇到一些很現實的困難，如企業自身計劃資源指標有限、品牌合作生產推進壓力加大、品牌結構提升壓力時刻存在等。當品牌規模達到200萬箱甚至是300萬箱之后，繼續向前走的難度正在加大，這不單只是“紅塔山”和“白沙”這2個重點品牌所面臨的個別壓力和挑戰，更加是行業內越來越多的大品牌所共同面臨的壓力和挑戰。當品牌規模達到200萬箱甚至是300萬箱之后，如何繼續向前走？如何化解這些壓力和挑戰？這些只有依靠行業整體力量，站在全行業共同培育大品牌的高度，在各個方面給予這些大品牌繼續向前走的支持。

　　2012年，全國一共誕生出16個年銷量規模超過100萬箱的重點品牌，如“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”、“黃山”、“七匹狼”、“利群”、“紅河”、“泰山”、“黃金葉”、“南京”、“黃鶴樓”、“芙蓉王”、“嬌子”、“玉溪”、“中華”等，其中，以“黃山”為代表的重點品牌年銷量規模超過200萬箱，以“紅塔山”、“白沙”、“云煙”為代表的重點品牌年銷量規模超過或接近300萬箱，以“雙喜?紅雙喜”為代表的重點品牌年銷量規模超過400萬箱，“532”品牌發展格局取得重要進展；全國一共誕生出15個年銷售收入超過300億元的重點品牌，如“中華”、“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”、“黃山”、“七匹狼”、“南京”、“黃金葉”、“蘇煙”、“嬌子”等，其中，以“中華”為代表的重點品牌年銷售收入超過1000億元，以“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”為代表的重點品牌年銷售收入超過600億元，以“紅塔山”、“白沙”為代表的重點品牌年銷售收入超過500億元，“461”品牌發展格局基本形成。

　　2010年的全國煙草工作會議提出，全行業要以“卷煙上水平”作為基本方針和戰略任務，在品牌發展上力爭到2015年實現“532”和“461”戰略目標。自2010年“532”和“461”戰略目標正式出臺以來，經過了3年左右時間的品牌培育，“532”品牌發展格局取得重要進展，“461”品牌發展格局基本形成。但需要注意的是，相對于“461”戰略目標的提前實現，“532”戰略目標真正實現起來的難度卻超過“461”戰略目標，特別是對于“532”中的“5”的真正實現起來的難度較大。對于“532”戰略目標所規劃的2個年產銷規模超過500萬箱、3個超過300萬箱、5個超過200萬箱的知名品牌，特別是2個年產銷規模超過500萬箱的發展目標，真正實現起來的難度已然超出預期。對于那些最有望角逐500萬箱品牌陣營的“種子選手”，它們現階段站上了300萬箱之后，繼續向前走所正在面臨的壓力和挑戰，這些需要依靠行業整體力量，盤活存量資源，在存量資源上進行優化，努力化解在沖擊500萬箱品牌陣營中的大品牌所正在面臨的這些壓力和挑戰。以“紅塔山”和“白沙”這2個重點品牌為例，在沖擊500萬箱品牌陣營中，站上了300萬箱之后的“紅塔山”和“白沙”這2個重點品牌如何繼續向前走？如何化解沖擊500萬箱品牌陣營中所正在或多或少地遭遇到一些很現實的困難，如企業自身計劃資源指標有限、品牌合作生產推進壓力加大、品牌結構提升壓力時刻存在等，這不單只是“紅塔山”和“白沙”這2個重點品牌所面臨的個別壓力和挑戰，更加是行業內越來越多的大品牌所共同面臨的壓力和挑戰。

　　企業自身計劃資源指標有限

　　“紅塔山”是紅塔集團的兩大主導品牌之一，紅塔集團實施的是“雙品牌”發展戰略，一個是“紅塔山”，一個是“玉溪”，“玉溪”品牌結構明顯高于“紅塔山”。“白沙”是湖南中煙的兩大主導品牌之一，湖南中煙實施的同樣是“雙品牌”發展戰略，一個是“白沙”，一個是“芙蓉王”，“芙蓉王”品牌結構明顯高于“白沙”。對于紅塔集團或湖南中煙而言，在企業自身計劃資源指標有限的情況下，發展品牌結構較高的“玉溪”或“芙蓉王”的動力明顯高于“紅塔山”或“白沙”，品牌結構較高的“玉溪”或“芙蓉王”對于紅塔集團或湖南中煙的效益提升和稅利增長明顯優于品牌結構較低的“紅塔山”或“白沙”。不論是“紅塔山”，還是“白沙”，面對未來500萬箱品牌規模發展目標的實現，如果只是依靠單個企業自身力量，幾乎是不可能完成的任務，唯一出路只有通過一系列品牌整合、品牌合作生產等方式依靠行業整體力量，盤活存量資源，在存量資源上進行優化，破解單個企業自身計劃資源指標有限的增量瓶頸。

　　在最有望角逐500萬箱品牌陣營的“種子選手”中，“雙喜?紅雙喜”走出的是一條通過省內品牌整合和跨省品牌聯合等方式的發展路徑，依靠行業整體力量，盤活存量資源，在存量資源上進行優化，破解單個企業自身計劃資源指標有限的增量瓶頸。省內品牌整合：2011年，“雙喜”通過在廣東省內整合可供利用的品牌資源，如“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等中高檔品牌，將分散于廣東省內各地的品牌資源聚集在一起，省內品牌整合的威力于2011年立即顯現出來；當年，“雙喜”年銷量規模站在了300萬箱的新高度。跨省品牌聯合：2012年，“雙喜”跨省聯合“紅雙喜”，南北“雙喜”同為一家人，來自廣東的“雙喜”和來自上海的“紅雙喜”，它們共同擁有同一個文化內涵——“喜文化”，它們基于同一個“喜文化”內涵再次走到一起，實現了品牌文化內核等方面的統一，跨省品牌聯合的威力于2012年立即顯現出來；當年，“雙喜?紅雙喜”年銷量規模站上了400萬箱的新高度。從某種意義上來說，“雙喜?紅雙喜”年銷量規模于2011年和2012年先后超過300萬箱和400萬箱所走出的這種通過省內品牌整合和跨省品牌聯合等方式的發展路徑對于“紅塔山”和“白沙”在站上了300萬箱之后，如何繼續向前走具有一定的啟示意義。特別“雙喜?紅雙喜”年銷量規模從300萬箱到400萬箱的新跨越，“雙喜”跨省聯合“紅雙喜”，這種全新的跨省品牌整合模式，既不涉及到合作雙方的股權配置，在行業內首次實現無資產關系的合作新模式，又是對現有的品牌合作生產的進一步深化，是行業內品牌合作生產在更高水平和更高層次的體現；這種全新的跨省品牌整合模式體現出的正是依靠行業整體力量，盤活存量資源，在存量資源上進行優化，破解單個企業自身計劃資源指標有限的增量瓶頸。

　　品牌合作生產推進壓力加大

　　品牌合作生產是破解單個企業自身計劃資源指標有限的增量瓶頸的重要方式，依靠行業整體力量，盤活存量資源，在存量資源上進行優化。以“紅塔山”為例，2012年，“紅塔山”全年銷量規模高達305.76萬箱，相比較2011年的310.50萬箱，減少了4.74萬箱，降低了1.53%，其中，全年品牌合作生產數量高達171.57萬箱，相比較2011年的161.64萬箱，增加了9.93萬箱，增長了6.15%；“紅塔山”全年品牌合作生產數量占到了其品牌總銷量規模的比重高達50%以上，可見，品牌合作生產的推進對于“紅塔山”全年銷量規模能夠保持在300萬箱以上具有非常重要的積極意義。對于那些品牌規模達到200萬箱甚至是300萬箱之后的大品牌來說，繼續向前走的難度正在加大，最直接體現出來的是單個企業自身計劃資源指標有限的增量瓶頸。而品牌合作生產是破解單個企業自身計劃資源指標有限的增量瓶頸的重要方式，依靠行業整體力量，盤活存量資源，在存量資源上進行優化。

　　然而，現階段品牌合作生產推進壓力正在日益加大，最直接體現出來的是在行業品牌規模總量增長有限的情況下，存量資源顯得越來越稀缺，特別是越來越多的區域性品牌先后崛起，這又讓做大重點品牌的存量資源被分食。一塊蛋糕就那么大，越來越多的區域性品牌爭相分食這塊蛋糕，這又讓蛋糕的任何一個部分都顯得彌足珍貴。2012年，“紅塔山”全年品牌合作生產數量增量規模為9.93萬箱，增長幅