煙草在線專稿　　引：從近日市場調查情況來看，浙江松陽縣城煙酒店、超市、終端客戶節后高檔煙庫存較多，大多零售客戶反映春節期間“中華”、“利群（休閑）”、“白沙（和天下）”等高檔煙與往年相比，動銷緩慢。究其原因，筆者認為可從以下角度分析：

　　一是社會大環境所致。自新一屆政府出臺“八項規定、六大禁令”后，單位用煙、禮品煙、“三公”消費用煙急劇下降。據零售客戶反映，當前眾多單位開會都不再用煙，高檔煙消費下降。

　　二是公司高檔煙尤其是超高價位卷煙投放過于集中，導致市場價格持續走低。以“利群（休閑）”為例，春節期間終端店的供貨量每周都在6—7條，受供求影響，該煙的市場價一度低至750元/條，基本接近3字軟“中華”的價格。“物以稀為貴”，這是超高價位卷煙最大的生存法則。一旦失去，結果可想而知。據零售客戶反映，因為超高價位卷煙到處都有，已漸失“卷煙代表身份”的象征性。

　　三是受當地經濟不緊氣的影響。松香是松陽的一大支柱產業，據了解，近兩年松香行情不好，往往“有價無市”，同時受資源越來越少的限制，本地松香老板的日子并不好過。再加上去年當地鋼管廠、銅廠效益不佳，節前早早放假，外地老板也提早回家過年。本地在外販松香的老板，外地在本地辦廠的老板本是超高價位卷煙最大的社會消費人群，這兩大人群的經濟萎靡給高檔卷煙的銷售帶來不小的影響。

　　四是超高價位卷煙品牌規格日漸增多，但品牌培育未及時跟上。以2012年新投放的“蘇煙（天星）”、“真龍（巴馬天成）”等卷煙為例，也只是由客戶經理單純的向零售客戶宣傳而已，缺乏繼續跟進的卷煙品牌培育措施。

　　從上述分析來看，超高價位卷煙在當地已經過了“黃金期”。當前，一方面，公司應該密切關注零售客戶高檔卷煙的庫存情況；另一方面，要讓超高價位卷煙走進“平常百姓家”，積極拓展社會消費人群，盡快消化庫存。