煙草在線專稿　　引：2012年，全國(guó)零售價(jià)高達(dá)300元/條及以上價(jià)區(qū)的高端卷煙累計(jì)銷量規(guī)模超過(guò)220萬(wàn)箱，同比增加了35萬(wàn)箱左右，增長(zhǎng)了20%左右；在該價(jià)區(qū)高端卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)中，“中華”的銷量規(guī)模最大，全年銷量規(guī)模高達(dá)110萬(wàn)箱左右，市場(chǎng)占有率高達(dá)50%左右，其在零售價(jià)高達(dá)300元/條及以上價(jià)區(qū)的主銷價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)為450元/條的“中華（硬）”和650元/條的“中華（軟）”，“中華（硬）”在零售價(jià)400多元/條價(jià)區(qū)，“中華（軟）”在零售價(jià)600多元/條價(jià)區(qū)，這些都是各自價(jià)區(qū)中年銷量規(guī)模最大的主流產(chǎn)品；除了“中華”以外，“芙蓉王”、“蘇煙”、“黃鶴樓”、“利群”各自銷量規(guī)模均在15萬(wàn)箱以上，以“芙蓉王”為例，“芙蓉王”在零售價(jià)高達(dá)300元/條及以上的主銷價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)為350元/條的“芙蓉王（硬藍(lán)）”，“芙蓉王（硬藍(lán)）”現(xiàn)已經(jīng)在零售價(jià)300多元/條價(jià)區(qū)占據(jù)著一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，屬于零售價(jià)300多元/條價(jià)區(qū)中年銷量規(guī)模最大的主流產(chǎn)品。

　　與之不同的是，在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)中，又是完全不一樣的競(jìng)爭(zhēng)格局，以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”為代表的“傳統(tǒng)三強(qiáng)”在該價(jià)區(qū)占據(jù)著一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，后發(fā)崛起的“云煙”和“玉溪”正在對(duì)以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”為代表的“傳統(tǒng)三強(qiáng)”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)形成威脅，而“黃金葉”、“利群”、“嬌子”、“紅河”等其他品牌同樣個(gè)個(gè)表現(xiàn)不俗，零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙呈現(xiàn)出的是“百花齊花”競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　高價(jià)位卷煙的“百花齊花”

　　2012年，全國(guó)零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙累計(jì)銷量規(guī)模超過(guò)13萬(wàn)箱，同比增加了4萬(wàn)多箱，增長(zhǎng)了50%以上；在該價(jià)區(qū)高價(jià)位卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)中，“黃鶴樓”的銷量規(guī)模最大，全年銷量規(guī)模為2.7萬(wàn)箱，“黃鶴樓”在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量最多，實(shí)施的是多規(guī)格細(xì)分品類發(fā)展策略，其中，“黃鶴樓”系列品牌知名度和影響力最大的又當(dāng)屬零售價(jià)接近1000元/條的“黃鶴樓（1916）”；“白沙”、“南京”各自銷量規(guī)模緊隨“黃鶴樓”之后，全年銷量規(guī)模均在1萬(wàn)箱以上，“白沙”在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的產(chǎn)品規(guī)格主要以零售價(jià)接近1000元/條的“白沙（和天下）”為主，“南京”在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的產(chǎn)品規(guī)格主要以零售價(jià)接近1000元/條的“南京（九五）”為主。不同于“黃鶴樓”在該價(jià)區(qū)實(shí)施的多規(guī)格細(xì)分品類發(fā)展策略，“白沙”和“南京”各自在該價(jià)區(qū)都是實(shí)施單規(guī)格發(fā)展攻略，“白沙（和天下）”和“南京（九五）”都是“白沙”和“南京”各自主打的唯一一款產(chǎn)品規(guī)格。

　　——“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”

　　“黃鶴樓”是鄂產(chǎn)煙的代表品牌，“白沙”是湘產(chǎn)煙的代表品牌，“南京”是蘇產(chǎn)煙的代表品牌，以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”為代表的“傳統(tǒng)三強(qiáng)”在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)中各自占據(jù)著的一定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，它們各自代表著鄂產(chǎn)煙、湘產(chǎn)煙、蘇產(chǎn)煙在該價(jià)區(qū)中所具有的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)。

　　“黃鶴樓”，鄂產(chǎn)煙的代表品牌，在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)中所布局的產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量最多，既有如“黃鶴樓（1916系列）”的“古典氣息”、“黃鶴樓（漫天游系列）”的“浪漫情懷”、“黃鶴樓（問(wèn)道系列）”的“哲理經(jīng)典”、“黃鶴樓（感恩系列）”的“感恩文化”、“黃鶴樓（品道系列）”的“高夫爾文化”、“黃鶴樓（為了誰(shuí)系列）”的“軍人精神”、“黃鶴樓（梯杷系列）”的“提拔文化”等這類主打不同核心訴求的高價(jià)位卷煙產(chǎn)品系列，所滿足的是不同核心消費(fèi)人群的不同需求；又有如“黃鶴樓（鄂爾多斯）”、“黃鶴樓（烏海）”、“黃鶴樓（巴彥淖爾）”等這類走地域化細(xì)分路線的高價(jià)位卷煙產(chǎn)品系列，所滿足的是不同地域核心消費(fèi)人群的特定需求。在這些數(shù)量眾多的產(chǎn)品規(guī)格中，品牌知名度和影響力最大的又當(dāng)屬零售價(jià)接近1000元/條的“黃鶴樓（1916）”，“黃鶴樓（1916）”既有軟包規(guī)格，又有硬包規(guī)格，硬包規(guī)格是在軟包規(guī)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸而來(lái)，自2004年底成功上市以來(lái)，“黃鶴樓（1916）”一直都在以“引領(lǐng)者”的姿態(tài)領(lǐng)跑于零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)中的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，至今“黃鶴樓（1916）”仍然是該價(jià)區(qū)最具品牌知名度和影響力的主流產(chǎn)品之一。

　　“白沙”，湘產(chǎn)煙的代表品牌，在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)中所布局的產(chǎn)品規(guī)格只有一款，即零售價(jià)接近1000元/條的“白沙（和天下）”，“白沙（和天下）”屬于“白沙（和系列）”的代表產(chǎn)品，“白沙（和系列）”是“白沙”各個(gè)產(chǎn)品系列中定位最高的產(chǎn)品系列，特別是該系列中“白沙（和天下）”的成功對(duì)“白沙”品牌形象的提升起到了非常重要的引領(lǐng)作用。與同門(mén)兄弟“芙蓉王”相比較，“白沙（和天下）”在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“風(fēng)光”甚至蓋過(guò)了“芙蓉王（鉆石）”。“和”，是一種境界，是一種精神。和則家業(yè)萬(wàn)事興，和則事業(yè)萬(wàn)里行，和則社會(huì)穩(wěn)定，和則天下太平。“和”，深刻地影響著普羅大眾和世界的每一個(gè)角落，每一天，每一人，每一個(gè)民族，期盼、渴望、追求、創(chuàng)造。“和”，天下行，和行天下。作為零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具品牌知名度和影響力的主流產(chǎn)品之一，“白沙（和天下）”成功的背后，不止是滿足于消費(fèi)者在物質(zhì)層面上的需求，更加是滿足于消費(fèi)者在精神層面上的需求，將中國(guó)傳統(tǒng)文化的集大成者——“和文化”理念融入于產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，滿足消費(fèi)者超越于物質(zhì)層面需求之上的精神層面需求。對(duì)于很多高價(jià)位卷煙消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“白沙（和文化）”早已超越了作為一包普通卷煙產(chǎn)品的本身，而是升華為一包融入“和文化”理念的“文化煙”。在品味“白沙（和天下）”這包“文化煙”的同時(shí)，所體驗(yàn)到的不止是在物質(zhì)層面上需求的滿足，更加是在精神層面上需求的滿足。

　　“南京”，蘇產(chǎn)煙的代表品牌，在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)中所布局的產(chǎn)品規(guī)格只有一款，即零售價(jià)接近1000元/條的“南京（九五）”，“南京（九五）”原名為“南京（九五至尊）”，集中表達(dá)出的是一種“皇權(quán)文化”，至高無(wú)上，九五至尊，“南京（九五）”的成功同樣對(duì)“南京”品牌形象的提升起到了非常重要的引領(lǐng)作用。與同門(mén)兄弟“蘇煙”相比較，“南京（九五）”在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“風(fēng)光”同樣蓋過(guò)了“蘇煙（金砂2）”。“皇權(quán)文化”，至高無(wú)上，九五至尊，“南京（九五）”的這種“皇權(quán)文化”將高價(jià)位卷煙所代表的身份和地位非常直接地表達(dá)出來(lái)，特別是在2008年爆發(fā)出轟動(dòng)一時(shí)的“天價(jià)煙”事件之后，“南京（九五）”迅速躥紅于互聯(lián)網(wǎng)，并一舉躋身為零售價(jià)高達(dá)800元/條以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具品牌知名度和影響力的主流產(chǎn)品之一。

　　整體來(lái)看，不論是“黃鶴樓”系列的“黃鶴樓（1916）”，還是“白沙”系列的“白沙（和天下）”，又或是“南京”系列的“南京（九五）”，這些零售價(jià)接近1000元/條的高價(jià)位卷煙都是零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具品牌知名度和影響力的主流產(chǎn)品之一。零售價(jià)接近1000元/條的“黃鶴樓（1916）”是“黃鶴樓”系列的標(biāo)桿產(chǎn)品，零售價(jià)接近1000元/條的“白沙（和天下）”是“白沙”系列的標(biāo)桿產(chǎn)品，零售價(jià)接近1000元/條的“南京（九五）”是“南京”系列的標(biāo)桿產(chǎn)品，“黃鶴樓（1916）”、“白沙（和天下）”、“南京（九五）”各自對(duì)“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”的品牌形象的提升都起到了非常重要的引領(lǐng)作用。

　　——“云煙”和“玉溪”

　　2012年，在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)中，除了以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”為代表的“傳統(tǒng)三強(qiáng)”在該價(jià)區(qū)占據(jù)著一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，后發(fā)崛起的“云煙”和“玉溪”正在對(duì)以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”為代表的“傳統(tǒng)三強(qiáng)”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)形成威脅。2012年，“云煙”零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙銷量規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)箱，“云煙”在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的產(chǎn)品規(guī)格主要以零售價(jià)為800元/條的“云煙（5mg印象）”、接近1000元/條的“云煙（軟禮印象）”和“云煙（大重九）”等為主；“玉溪”零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙銷量規(guī)模為0.75萬(wàn)箱左右，“玉溪”在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的產(chǎn)品規(guī)格主要以零售價(jià)接近1000元/條的“玉溪（境界）”和“玉溪（莊園）”等為主；“云煙”和“玉溪”這兩大云產(chǎn)煙代表品牌各自零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙增長(zhǎng)速度均在60%以上，其中，“云煙”增長(zhǎng)速度超過(guò)90%，“玉溪”增長(zhǎng)速度超過(guò)70%，這在很大程度上反映出以“云煙”、“玉溪”等為代表的云產(chǎn)煙正在強(qiáng)勢(shì)崛起于零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)中，云產(chǎn)煙在該價(jià)區(qū)中所具有的話語(yǔ)權(quán)日益增強(qiáng)。

　　“云煙”，云產(chǎn)煙的代表品牌，在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)中所布局的產(chǎn)品規(guī)格主要以零售價(jià)為800元/條的“云煙（5mg印象）”、接近1000元/條的“云煙（軟禮印象）”和“云煙（大重九）”等為主，其中，零售價(jià)為800元/條的“云煙（5mg印象）”、接近1000元/條的“云煙（軟禮印象）”屬于“云