煙草在線專稿　　引：實(shí)現(xiàn)卷煙的均衡增長(zhǎng)、平衡銷售，是貫徹落實(shí)“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)的具體舉措，是推進(jìn)行業(yè)卷煙銷售持續(xù)健康科學(xué)發(fā)展的重要保障，對(duì)于保持卷煙良好市場(chǎng)狀態(tài)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　一要堅(jiān)持市場(chǎng)需求導(dǎo)向，不斷提升貨源采供質(zhì)量。要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平、人口數(shù)量、市場(chǎng)容量等因素，合理確定卷煙銷量與結(jié)構(gòu)等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；要實(shí)事求是，堅(jiān)決克服脫離市場(chǎng)實(shí)際，簡(jiǎn)單地下指標(biāo)、壓任務(wù)、拔苗助長(zhǎng)的不當(dāng)做法。要有效提升把握市場(chǎng)需求的能力，健全我省卷煙市場(chǎng)信息采集監(jiān)測(cè)體系、消費(fèi)調(diào)查體系和需求預(yù)測(cè)體系，加強(qiáng)信息的采集、分析與應(yīng)用，不斷提高把握市場(chǎng)真實(shí)需求的能力。要有效提升適銷貨源采購(gòu)的能力，始終堅(jiān)持市場(chǎng)需求導(dǎo)向，加強(qiáng)工商深度協(xié)同，完善按訂單組織貨源工作機(jī)制，加大適銷對(duì)路貨源的采購(gòu)力度。要有效提升公平分配和科學(xué)投放貨源的能力，修訂卷煙貨源尤其是緊俏貨源分配管理辦法，努力實(shí)現(xiàn)貨源分配的公平公正公開透明；要增強(qiáng)貨源投放的針對(duì)性和有效性，在細(xì)分市場(chǎng)、客戶和品牌的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同區(qū)域的市場(chǎng)、不同業(yè)態(tài)的客戶、不同層次的消費(fèi)群體、不同時(shí)期的銷售進(jìn)度，依據(jù)可供貨源總量及品類結(jié)構(gòu)，制訂不同的貨源投放策略，努力滿足不同市場(chǎng)、客戶和消費(fèi)者的需求，力求使合適的銷量滿足真實(shí)的市場(chǎng)、適銷的品牌供應(yīng)真正的客戶。

　　二要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)狀態(tài)，加大宏觀調(diào)控力度。要加強(qiáng)市場(chǎng)信息研判，時(shí)刻關(guān)注卷煙零售價(jià)格、商業(yè)和客戶存銷比、庫(kù)存變化等情況，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)銷售狀態(tài)，完善銷售預(yù)警機(jī)制，堅(jiān)持實(shí)事求是、稍緊平衡、量隨價(jià)走原則，按照“控總量、調(diào)結(jié)構(gòu)、降庫(kù)存、穩(wěn)價(jià)格”的調(diào)控方針，適時(shí)適度地調(diào)控卷煙貨源供應(yīng)總量、類別、品牌、規(guī)格與節(jié)奏，力求供求基本平衡、需求有效滿足、結(jié)構(gòu)類別合適、價(jià)格保持穩(wěn)定、庫(kù)存總體合理、銷售平穩(wěn)有序。　

　　三要營(yíng)造公平市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)重點(diǎn)品牌持續(xù)發(fā)展。公平的市場(chǎng)環(huán)境是促進(jìn)品牌有序競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)健康發(fā)展的前提基礎(chǔ)。要堅(jiān)持“賣好的產(chǎn)品、扶大的品牌、服務(wù)一流企業(yè)”的原則，不搞地區(qū)封鎖，努力克服個(gè)別地區(qū)針對(duì)不同品牌不同類別，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、訂單安排、貨源分配、宣傳促銷等方面存在的非市場(chǎng)因素影響，進(jìn)一步營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境，切實(shí)做到“機(jī)會(huì)公平、過程公平、結(jié)果公平”。要在準(zhǔn)確把握行業(yè)改革發(fā)展形勢(shì)和品牌發(fā)展趨勢(shì)基礎(chǔ)上，修訂完善品牌發(fā)展規(guī)劃，正確處理好省內(nèi)外品牌之間的關(guān)系，公平分配市場(chǎng)資源，促進(jìn)全國(guó)重點(diǎn)品牌在河南市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)、持續(xù)發(fā)展。要豐富品牌規(guī)格。注重本地市場(chǎng)的品牌生態(tài)，提供合理的品牌組合，對(duì)主銷品牌要保持二個(gè)以上同品類、同價(jià)位的規(guī)格，不能“一花獨(dú)放”。　

　　四要突出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，完善卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)機(jī)制。良好的規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序是卷煙市場(chǎng)均衡銷售、平穩(wěn)發(fā)展的重要保障。要圍繞卷煙經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，完善規(guī)范經(jīng)營(yíng)的制度和流程，堵塞可能導(dǎo)致違規(guī)經(jīng)營(yíng)的“漏洞”，減少和遏制違規(guī)行為發(fā)生。要修訂貨源采購(gòu)、分配與投放管理制度，確保所有卷煙入網(wǎng)、落地和入戶銷售，嚴(yán)禁捆綁和搭配銷售，嚴(yán)防非法流通和體外循環(huán)。要加強(qiáng)卷煙零售大戶管理，嚴(yán)把大戶標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)控大戶數(shù)量、銷量及所占比例，嚴(yán)格大戶監(jiān)管，防止大戶做大和違法經(jīng)營(yíng)。要嚴(yán)格落實(shí)“六個(gè)嚴(yán)禁、一個(gè)嚴(yán)控”要求，規(guī)范工商關(guān)系、卷煙經(jīng)營(yíng)行為和工商協(xié)同營(yíng)銷，切實(shí)維護(hù)正常的卷煙流通秩序。要持續(xù)加強(qiáng)高價(jià)位卷煙管理，鞏固治理成果，突出抓好建立長(zhǎng)效機(jī)制、貨源分配供應(yīng)和規(guī)范宣傳促銷等工作，嚴(yán)防出現(xiàn)反彈。

　　五要加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)，穩(wěn)步提高卷煙零售客戶經(jīng)營(yíng)能力。廣大卷煙零售客戶是實(shí)現(xiàn)卷煙均衡銷售和持續(xù)發(fā)展的“穩(wěn)定器”。各單位要以“四個(gè)一流”（一流的服務(wù)、一流的手段、一流的管理、一流的素質(zhì)）為目標(biāo)，以“四同”（發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體）為核心，以提升客戶盈利水平與經(jīng)營(yíng)能力為保障，著力構(gòu)建“平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系，努力與零售客戶形成戰(zhàn)略共同體、目標(biāo)共同體、營(yíng)銷共同體和價(jià)值共同體。要制訂系統(tǒng)的客戶學(xué)習(xí)培訓(xùn)與教育計(jì)劃，有目的、有步驟、有針對(duì)性對(duì)客戶進(jìn)行煙草專賣法律法規(guī)、品牌培育、市場(chǎng)營(yíng)銷、貨源購(gòu)進(jìn)、需求把握、引導(dǎo)消費(fèi)等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)；要加強(qiáng)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，幫助他們合理訂購(gòu)卷煙、組織貨源、控制庫(kù)存、穩(wěn)定價(jià)格和降低成本，增強(qiáng)他們的規(guī)范經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信守法意識(shí)，穩(wěn)步提升其實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平，有效發(fā)揮廣大卷煙零售客戶在卷煙均衡銷售中的“基石”作用，確保卷煙市場(chǎng)的持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。