煙草在線專稿　　引：近年來，在“卷煙上水平”目標的指引下，“532、461”品牌發展戰略的深化中，一二三類煙高速增長，四五類煙穩步緊縮的現象已經固化為常態。但是，宏觀經濟的復蘇趨緩，品牌培育的轉型發展，使得類別卷煙在宏觀微觀層面都發生深刻的變化，甚至遭遇瓶頸。自然的快速增長局面已經不復存在，留下的反而是連續增長后的“疲軟”。

　　浙江云和市場1-4月份實現卷煙銷量2438.85箱，同比下滑4.3%，一二三類煙銷量多年來首次集體下滑，四類煙則迎來久違的增長，重點品牌銷量比重則從67.46%降低至65.66%，省產煙比重也飆升至56.58%。面對當前類別卷煙的新局面，筆者認為應查找原因，轉變策略，力求找準新的起點，揭開新的篇章。

　　一類煙內核穩定，規范量價。“中華”、“利群”作為云和市場一類煙的主導品牌，始終實行“稍緊平衡”的貨源策略，使其保持發展的潛力，對一類煙起著“定海神針”的作用。因此，一類煙一段時期內仍將保持銷量的平穩態勢。但作為微觀營銷層面，必須關注價格走勢，引導量價平衡，同時大力引導市場需求向高類利群與低焦規格轉移。

　　二三類煙適銷退潮，培育難立。為培育省外領袖品牌，二類煙的適銷規格“利群（軟藍）”、“利群（老版）”、“大紅鷹（軟藍）”退潮讓位，但市場缺乏引領潮流的省外規格，消費需求紛紛選擇出逃過渡價位二類煙，同時三類煙受困于貨源，規格產品合理定量普遍僅為1條，品牌培育一時難立。二類煙品牌培育雖然密集開展，但上柜率高，重復進貨率低的問題難以解決，處于青黃不接之時。未來應重點培育1-2個省外煙規格成為二類煙適銷產品，積極尋找“大紅鷹（軟藍）”的接替者。

　　四類煙臨危受命，關注庫存。由于銷量呈現疲態，四類煙臨危受命貨源放量，零售客戶掀起儲備庫存的熱潮。經過4月份的存貨，四類煙的社會庫存大幅度擴大，營銷人員必須及時通報貨源投放計劃，掌握社會庫存的飽和度。

　　五類煙掌握需求，關心消費。五類煙銷量的持續萎縮既有行業效益原因，也有社會消費原因，是必然趨勢。給予五類煙消費者更多的關懷，引導消費需求的轉化將成為工作重點。