煙草在線專稿　　引：銷售簡單的理解就是將產(chǎn)品推向市場，將商品成功的賣出去，讓消費者接受，使其商品能夠在市場上占有一席之地。新品卷煙銷售也可以看成同樣的道理，但是新品卷煙銷售不能簡單的看成只是將卷煙推銷給卷煙零售戶而已，而是要將新品卷煙最終推向給消費者，只有消費者接受和消費，那么新品卷煙才能最終買出去，才能使其在市場上有一席之地。但是如何將新品卷煙推向市場，讓消費者接受和采購，這就需要針對不同市場消費層次制定不同消費方法。

　　（一）細(xì)分市場，試點投放，減少風(fēng)險。新品卷煙由于消費者缺少對其了解，對新卷煙消費一般大多數(shù)成觀望態(tài)度。因此，對于新品卷煙的投放一般應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)牡攸c和區(qū)域作為試點投放，這樣投放既減少了市場風(fēng)險，也降低了投放成本。在投放中，要選擇適當(dāng)?shù)南M區(qū)域進(jìn)行新品卷煙的投放，進(jìn)行試點銷售，對銷售結(jié)果的好壞作為新品卷煙是否采購的標(biāo)準(zhǔn)來予以參考，這樣可以減少盲目采購導(dǎo)致的新品卷煙滯銷，以及造成的不必要的損失和對資源的浪費。

　　（二）劃分消費等級，側(cè)重推薦消費。消費等級，主要包括消費者的實際收入、消費者的年齡段、消費者的消費習(xí)性等來劃分。由于不同等級的消費者，對卷煙消費的要求不同，對新品卷煙的接受程度也就不同。因此在制定新品卷煙推銷策略時候，應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同消費群體制定不同的消費策略，做到有的放矢的精確銷售策略，才能培育新品市場發(fā)展。

　　（三）采用多元方法推銷，提高新品卷煙知曉率。新品卷煙由于市場知曉率較低，消費者對其不了解，在卷煙消費中一般不會主動購買。但是可以采用一些現(xiàn)代產(chǎn)品促銷理念，比如推出對購買新品卷煙的消費者贈送一瓶水，或者購買新品卷煙達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)可以對其他商品進(jìn)行打折等來吸引消費者來購買，這樣既有利于消費者購買新品卷煙，也有利于提高新品卷煙的市場知曉率和消費者對新品卷煙的了解，以及對新品卷煙的宣傳，從而起到對新品卷煙品牌的培育和對新品卷煙的銷售。

　　（四）提高新品卷煙的上柜率，重視新品卷煙的陳列展示方式。新品卷煙上市以后，要對零售戶新品卷煙的擺放要精心相關(guān)培訓(xùn)，使得新品卷煙的擺放能夠達(dá)到醒目、顯眼、美觀、有序等，做好新品卷煙陳列是培育新品的第一步，也是最重要的一步。通過對原來的卷煙成立位置的調(diào)整，將新品卷煙放在煙柜最醒目位置，能夠讓消費者一眼就能發(fā)現(xiàn)新品，吸引消費者的眼球，通過吸引消費者的好奇心來增加銷售機會，進(jìn)一步提高新品卷煙的知曉率和對其的宣傳。總之，新品卷煙品牌培育和市場推銷不是一朝一夕的事情，它是一項長期的系統(tǒng)的工程，由于新品卷煙的創(chuàng)建起步較晚，品牌培育和市場推銷的各個環(huán)節(jié)相對其他品牌卷煙來說其基礎(chǔ)相對薄弱，因此，在新品卷煙品牌培育和推銷的過程中，需要注重有效管理，建立長效機制，要把品牌培育管理工作和培育方法經(jīng)常化、制度化，積極探索新形勢下新品卷煙品牌培育和銷售的新思路、新機制，不斷提新品卷煙品牌知名度和市場占有額。