煙草在線專稿　　引：近幾年來，國內一些卷煙品牌保持著強勁的發展勢頭，銷量不斷增長。然而，與國際強勢品牌相比，國內一些大品牌在市場營銷能力上的差距仍然非常大。要想做大中式卷煙品牌，行業企業必須在營銷觀念、營銷方式、營銷手段上不斷創新。　　

　　目前，行業不少企業的營銷僅僅著眼于客戶需求，注重通過產品和與產品的制造來滿足客戶的需要，不能將消費者的消費需求同社會需求相結合。　

　　現代營銷講究把社會利益、企業利益和消費者利益三者統一起來。在擁有一定的經濟能力和品牌影響力時，企業必須格外重視消費者的利益，將消費者的健康、社會效益與經濟效益結合起來樹立全局營銷觀。　

　　當前，一部分卷煙品牌出現了同質化趨勢。它們之間的差異很細微，價格很相近，目標消費群體很相似。面對這些卷煙品牌，消費者往往無所適從，不知如何取舍。在這種情形之下，開展概念營銷，以特別的詞匯強調某項功能以區別于競爭品牌就顯得十分必要。　

　　飲用水行業的概念營銷值得我們借鑒。樂百氏純凈水推出的“27層凈化”的“純凈”概念；農夫山泉推出“有點甜”概念；娃哈哈則把賣水變成賣“愛”，因為它宣稱“愛你等于愛自己”。其實，各個品牌的純凈水之間的差異是很小的。試問，眾多品牌的純凈水哪一個不純凈，哪一個不有點甜？只不過各家企業創造出了自己的概念，制造出了新的賣點。　

　　卷煙的品牌內涵已成為影響消費者決策的重要因素。卷煙營銷應從產品的文化內涵、工藝、歷史、產地等方面強調品牌的某項功能，制造與眾不同的差異性，創造出個性，強化產品與顧客之間的親和力，讓消費者迅速認知。　

　　此外，卷煙企業應多采用情感營銷，就是針對消費者情感（包括文化習俗）而采取相應營銷措施，迅速讓消費者產生親切感。一味短平快、高強度的促銷，刺激的是沖動型的消費，長遠來看，并不利于品牌的成長。開展情感營銷，能夠培養忠誠的消費群體，讓品牌在市場的風雨中茁壯成長。　

　　圍繞企業品牌發展戰略實施卷煙營銷創新，在品牌發展的不同階段采用不同的營銷方式和手段，可以極大地拓展品牌的成長空間。