煙草在線專稿　　引：近年來，低焦油卷煙快速發(fā)展，是今后煙草行業(yè)一個重要的發(fā)展方向，其目標(biāo)是為了降低抽煙對健康的風(fēng)險程度，更好地履行煙草行業(yè)“國家利益至上、消費者利益至上”的宗旨。所以說，在這種情況下，作為我們零售終端的經(jīng)營者，銷售好低焦卷煙，不僅是責(zé)任，也是行業(yè)做大市場、做強(qiáng)自我的重要保證。那么，如何銷售好低焦油卷煙呢？就此，筆者給您銷售低焦油卷煙的“四個錦囊”。

　　錦囊一：思想重視

　　隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，消費者健康意識的不斷增強(qiáng)、國家煙草專賣局降焦減害步伐的不斷加快，未來的卷煙銷售市場，將是低焦油卷煙的天下。因此，零售客戶要在思想上引起高度重視，自覺進(jìn)行低焦卷煙的市場培育工作，絕對不能順其自然。再者說，不管銷好哪種產(chǎn)品，思想上不重視就不可能取得大成效。零售客戶一定要在這種大趨勢、大潮流的引領(lǐng)下，對低焦卷煙這支“潛力股”盡早著手做好培育，讓這支“潛力股”盡早成為我們卷煙銷售的一個亮點。

　　錦囊二：突出陳例

　　對經(jīng)營卷煙的零售客戶來說，卷煙陳列是一個常談常新的話題。無論是經(jīng)營多年，還是開業(yè)不久，卷煙的生動化陳列都具有重要意義。那么，銷售好低焦油卷煙品牌，卷煙陳列更是關(guān)鍵因素之一。所以說，零售客戶一定要把低焦油卷煙品牌突出陳列或?qū)９耜惲?#xff0c;放在最顯眼的位置，使消費者能更好的、更方便的、更直觀的看到低焦油卷煙品牌的整體展示，讓低焦油卷煙產(chǎn)品更生動地展現(xiàn)在消費者面前，在提升品牌形象、彰顯品牌獨特“魅力”的同時，可以形成很強(qiáng)的視覺沖擊力，從而形成消費記憶和吸引消費者沖動性購買。　

　　錦囊三：宣傳推廣

　　低焦油卷煙是現(xiàn)在和今后的發(fā)展主方向，是未來卷煙市場的主力軍，是零售客戶銷售的“潛力股”，也是眾多消費者關(guān)注和需求的一個熱點。所以說，為進(jìn)一步擴(kuò)大低焦油卷煙的銷售空間、提高知名度，使減害降焦不斷成為社會大眾追求健康的消費新需求，卷煙零售客戶一定要“武裝”自己，多方涉獵低焦知識，做低焦卷煙的宣傳員和促銷員；一定要積極向消費者宣傳“低焦=低危害”的觀念和低焦油卷煙的相關(guān)知識，宣傳低焦油卷煙品牌的優(yōu)點，提高低焦油卷煙品牌知名度與美譽(yù)度。“酒香也怕巷子深”，只要宣傳推廣到位，相信，我們的低焦油卷煙就會取得很好的銷售效果。

　　錦囊四：合理訂貨

　　由于廣大零售客戶自身所受教育程度的不同，經(jīng)營方式、資金周轉(zhuǎn)、需求預(yù)測方面的不足，造成相當(dāng)部分零售客戶的卷煙預(yù)訂帶有一定的盲目性、隨意性、不穩(wěn)定性，庫存的低焦油卷煙結(jié)構(gòu)不合理，影響了他們?nèi)粘５慕?jīng)營銷售。所以，零售客戶一定要結(jié)合自身經(jīng)營情況以及所在區(qū)域消費情況，依據(jù)月、季銷量、庫存數(shù)量和每周煙草公司的貨源供應(yīng)量，制定出科學(xué)合理的低焦油卷煙訂貨計劃，確保貨源充足供應(yīng)，做到不因缺貨而流失一個顧客，也不能因供過于求而造成低焦油卷煙的積壓。隨著人們健康意識的不斷提高，卷煙消費者越來越青睞對身體健康危害相對較小的低焦油卷煙，所以，低焦油卷煙已經(jīng)以“潮流”之勢在消費市場盛行。對經(jīng)營卷煙的零售客戶來說，誰早動手培育低焦油卷煙，誰就搶先一步接觸到了商機(jī)，誰就尋找到了新的、越來越大的盈利增長點。