煙草在線專稿　　引：近年來(lái)，低焦油卷煙快速發(fā)展，是今后煙草行業(yè)一個(gè)重要的發(fā)展方向，其目標(biāo)是為了降低抽煙對(duì)健康的風(fēng)險(xiǎn)程度，更好地履行煙草行業(yè)“國(guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上”的宗旨。所以說(shuō)，在這種情況下，作為我們零售終端的經(jīng)營(yíng)者，銷售好低焦卷煙，不僅是責(zé)任，也是行業(yè)做大市場(chǎng)、做強(qiáng)自我的重要保證。那么，如何銷售好低焦油卷煙呢？就此，筆者給您銷售低焦油卷煙的“四個(gè)錦囊”。

　　錦囊一：思想重視

　　隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)、國(guó)家煙草專賣局降焦減害步伐的不斷加快，未來(lái)的卷煙銷售市場(chǎng)，將是低焦油卷煙的天下。因此，零售客戶要在思想上引起高度重視，自覺(jué)進(jìn)行低焦卷煙的市場(chǎng)培育工作，絕對(duì)不能順其自然。再者說(shuō)，不管銷好哪種產(chǎn)品，思想上不重視就不可能取得大成效。零售客戶一定要在這種大趨勢(shì)、大潮流的引領(lǐng)下，對(duì)低焦卷煙這支“潛力股”盡早著手做好培育，讓這支“潛力股”盡早成為我們卷煙銷售的一個(gè)亮點(diǎn)。

　　錦囊二：突出陳例

　　對(duì)經(jīng)營(yíng)卷煙的零售客戶來(lái)說(shuō)，卷煙陳列是一個(gè)常談常新的話題。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)多年，還是開(kāi)業(yè)不久，卷煙的生動(dòng)化陳列都具有重要意義。那么，銷售好低焦油卷煙品牌，卷煙陳列更是關(guān)鍵因素之一。所以說(shuō)，零售客戶一定要把低焦油卷煙品牌突出陳列或?qū)９耜惲?#xff0c;放在最顯眼的位置，使消費(fèi)者能更好的、更方便的、更直觀的看到低焦油卷煙品牌的整體展示，讓低焦油卷煙產(chǎn)品更生動(dòng)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，在提升品牌形象、彰顯品牌獨(dú)特“魅力”的同時(shí)，可以形成很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，從而形成消費(fèi)記憶和吸引消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買。　

　　錦囊三：宣傳推廣

　　低焦油卷煙是現(xiàn)在和今后的發(fā)展主方向，是未來(lái)卷煙市場(chǎng)的主力軍，是零售客戶銷售的“潛力股”，也是眾多消費(fèi)者關(guān)注和需求的一個(gè)熱點(diǎn)。所以說(shuō)，為進(jìn)一步擴(kuò)大低焦油卷煙的銷售空間、提高知名度，使減害降焦不斷成為社會(huì)大眾追求健康的消費(fèi)新需求，卷煙零售客戶一定要“武裝”自己，多方涉獵低焦知識(shí)，做低焦卷煙的宣傳員和促銷員；一定要積極向消費(fèi)者宣傳“低焦=低危害”的觀念和低焦油卷煙的相關(guān)知識(shí)，宣傳低焦油卷煙品牌的優(yōu)點(diǎn)，提高低焦油卷煙品牌知名度與美譽(yù)度。“酒香也怕巷子深”，只要宣傳推廣到位，相信，我們的低焦油卷煙就會(huì)取得很好的銷售效果。

　　錦囊四：合理訂貨

　　由于廣大零售客戶自身所受教育程度的不同，經(jīng)營(yíng)方式、資金周轉(zhuǎn)、需求預(yù)測(cè)方面的不足，造成相當(dāng)部分零售客戶的卷煙預(yù)訂帶有一定的盲目性、隨意性、不穩(wěn)定性，庫(kù)存的低焦油卷煙結(jié)構(gòu)不合理，影響了他們?nèi)粘５慕?jīng)營(yíng)銷售。所以，零售客戶一定要結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)情況以及所在區(qū)域消費(fèi)情況，依據(jù)月、季銷量、庫(kù)存數(shù)量和每周煙草公司的貨源供應(yīng)量，制定出科學(xué)合理的低焦油卷煙訂貨計(jì)劃，確保貨源充足供應(yīng)，做到不因缺貨而流失一個(gè)顧客，也不能因供過(guò)于求而造成低焦油卷煙的積壓。隨著人們健康意識(shí)的不斷提高，卷煙消費(fèi)者越來(lái)越青睞對(duì)身體健康危害相對(duì)較小的低焦油卷煙，所以，低焦油卷煙已經(jīng)以“潮流”之勢(shì)在消費(fèi)市場(chǎng)盛行。對(duì)經(jīng)營(yíng)卷煙的零售客戶來(lái)說(shuō)，誰(shuí)早動(dòng)手培育低焦油卷煙，誰(shuí)就搶先一步接觸到了商機(jī)，誰(shuí)就尋找到了新的、越來(lái)越大的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。