煙草在線專稿　　引：卷煙經(jīng)歷了節(jié)日旺季銷售后，銷售勢(shì)頭逐漸回落，卷煙銷量開始下降，隨之進(jìn)入淡季。那么，對(duì)于卷煙零售戶來說，該如何做好淡季卷煙銷售呢？　

　　第一，到了夏季，零售戶要注意店面擺設(shè)，夏季天氣炎熱，超市要盡可能為顧客營(yíng)造涼爽、寬松的購物環(huán)境，吸引顧客走進(jìn)店鋪。首先要精心布置店面，保證店內(nèi)整潔、明亮，商品擺放整齊有序。其次，盡量將卷煙單獨(dú)擺放在一個(gè)柜臺(tái)中，并將柜臺(tái)擺在較為顯眼的位置。

　　第二，服務(wù)熱情周到，抓住進(jìn)店的每一位顧客。許多顧客走進(jìn)店鋪時(shí)，并沒有明確的目標(biāo)，只是抱著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看的想法。但是，只要是顧客進(jìn)了店門，店主對(duì)待顧客就要真誠(chéng)熱情、笑臉相迎，因?yàn)檫@部分顧客有可能就是潛在消費(fèi)者。

　　第三，卷煙品種齊全、貨源充足。常言道：貨賣堆山。這句話的意思是說，開店的人不但要采購較多種類的商品，而且擺放商品時(shí)候要不怕麻煩，盡量多擺放一些，給顧客一個(gè)貨源充足的直觀印象。另外，還要盡量做到不同品牌、不同價(jià)位的卷煙都有，尤其是暢銷品和新品，這樣回頭客也會(huì)多一些。

　　第四，“節(jié)日”過后，大量“禮品煙、人情煙”開始流入市場(chǎng)，這時(shí)零售客戶最好不要受利益的驅(qū)動(dòng)或者是礙于情面代銷“禮品煙、人情煙”，這其中不乏參雜有“假、非、私”卷煙，如果真遇到這類卷煙，無疑會(huì)給零售戶帶來負(fù)面影響，因此，為了維護(hù)卷煙銷售市場(chǎng)的正常秩序，營(yíng)造良好的卷煙市場(chǎng)環(huán)境，零售戶一定要采取正常渠道購進(jìn)卷煙，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。