煙草在線專稿　　引：品牌培育工作不是一朝一夕的事情，只有通過日常工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不斷努力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，才能更好地開展品牌營(yíng)銷工作。那么，如何開展新品牌培育工作？筆者認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)：

　　一是要做好前期準(zhǔn)備工作。客戶經(jīng)理要熟知新品牌卷煙的產(chǎn)品特質(zhì)、送貨價(jià)格、指導(dǎo)零售價(jià)、焦油量、目標(biāo)消費(fèi)群體等相關(guān)品牌信息，以及培育方案、銷售目標(biāo)、投放策略、投放對(duì)象、促銷策略、上市時(shí)間等公司相關(guān)經(jīng)營(yíng)決策。

　　二是要注重目標(biāo)客戶的選擇。不同品牌、不同檔次的卷煙都有其消費(fèi)市場(chǎng)，客戶經(jīng)理應(yīng)根據(jù)其掌握的相關(guān)品牌信息，分析新品牌卷煙的品類歸屬，優(yōu)先選擇新品牌卷煙所屬品類銷量較好的零售客戶為目標(biāo)客戶。

　　三是要注重新品牌卷煙的宣傳工作。確定上柜客戶后，要對(duì)該新品牌卷煙進(jìn)行大力宣傳，以新品牌卷煙的賣點(diǎn)、質(zhì)量、包裝、吸味為宣傳重點(diǎn)，以宣傳單張、海報(bào)、展示牌、煙模、宣傳手冊(cè)、品吸煙等宣傳物料為宣傳載體，以新商盟網(wǎng)訂平臺(tái)為網(wǎng)絡(luò)宣傳陣地，讓客戶了解新品牌卷煙的相關(guān)信息，提高新品牌卷煙的知名度。

　　四是要注重新品牌卷煙的陳列工作。在做好新品牌卷煙上柜的同時(shí)，要積極與客戶溝通，引導(dǎo)客戶將新品牌卷煙擺放在最明顯、最易見、容易取放的位置上，使消費(fèi)者從不同的位置、方向都能看到該新品牌卷煙，切實(shí)提高消費(fèi)者對(duì)新品牌卷煙的關(guān)注度，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高新品牌卷煙的銷量。　

　　五是要關(guān)注新品牌卷煙的量、價(jià)、存工作。定期跟蹤上柜客戶的銷售情況，了解新品牌卷煙的量、價(jià)、存，主要包括：投放量是否合適、市場(chǎng)價(jià)格是否穩(wěn)定、社會(huì)庫(kù)存是否合理等方面，收集上柜客戶、消費(fèi)者對(duì)該新品牌卷煙的反饋意見。對(duì)銷售異常的客戶要重點(diǎn)分析，避免出現(xiàn)過多滯銷庫(kù)存的現(xiàn)象，若發(fā)現(xiàn)滯銷情況，要及時(shí)提供解決方案，減少投放量或調(diào)整上柜客戶，防止客戶存貨時(shí)間長(zhǎng)產(chǎn)生霉變，避免客戶遭受不必要的損失。通過對(duì)品牌市場(chǎng)狀態(tài)掌握，做好新品牌卷煙的“進(jìn)銷存”統(tǒng)計(jì)。