煙草在線專稿　　引：傳統(tǒng)意義上，夏季是煙草企業(yè)的營銷淡季。如何把握這個(gè)商機(jī)，挖掘品牌促銷背后的“文化符號(hào)”，激活“正能量”，這是值得煙草企業(yè)認(rèn)真思考的大問題。筆者以為，要做好“四個(gè)到位”，提升品牌促銷的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)淡季不淡的營銷目標(biāo)。

　　一是認(rèn)識(shí)到位，從內(nèi)心深處保有做好品牌促銷營銷工作的決心

　　天氣炎熱是現(xiàn)實(shí)，煙草企業(yè)就要教育品牌營銷促銷人員和整個(gè)隊(duì)伍不要拘泥于氣候因素，而是要注重挖掘和發(fā)現(xiàn)深層次背后的積極因素，在現(xiàn)實(shí)中超越現(xiàn)實(shí)，在炎熱中發(fā)掘商機(jī)，樹立做好營銷促銷工作的信心和決心。這是首要的保證條件。從上到下，從點(diǎn)到面，從一個(gè)商店到一個(gè)渠道和終端，決不放過一個(gè)細(xì)小的機(jī)會(huì)，面對(duì)面和零售戶交心交流溝通，讓渠道里面的每一個(gè)建設(shè)主體都能看到我們品牌的堅(jiān)守和強(qiáng)有力的營銷促銷模式以及方法。別人做不到，我們可以做到；別人不愿意跑基層，我們就先從小零售戶一家一家做起，真正把我們的品牌形象根植和扎下去，讓廣大營銷人員和零售商戶建立“更熱”、“更鐵”的關(guān)系。凡有商店處，就有我們的營銷促銷人員；凡有人群聚集處，就有我們的營銷促銷活動(dòng)。就像是宋朝柳永的詞一樣，遍布天下，不是因?yàn)闊崆?#xff0c;而是因?yàn)橄矏?#xff0c;這樣持續(xù)的才能更長久一些。

　　二是方法到位，從措施層面兼有做好品牌促銷營銷工作的手段

　　決勝的信心，必勝的信念，仍然需要科學(xué)的方式和方法來支撐和保證。否則，一廂情愿式的營銷促銷結(jié)果只能得到相反的結(jié)局。我們要提前籌劃，精密策劃實(shí)施推進(jìn)，天氣太熱、下雨、連續(xù)陰雨、久旱無雨等等各種營銷預(yù)案都要策劃到位，確保無一遺漏。在具體的實(shí)施推進(jìn)過程中，還要因地制宜，結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和風(fēng)情習(xí)慣等等，做好節(jié)慶、活動(dòng)等等鋪排和鋪墊工作，不能因?yàn)樘鞖獾脑蜃屛覀兊臓I銷促銷活動(dòng)出現(xiàn)一例空白。我們要做到客戶想到之前，我們都已經(jīng)做好了；凡是他們想做的，我們都已經(jīng)籌劃好了。只要按照我們的工作適時(shí)推進(jìn)方案和推進(jìn)實(shí)施步驟，在我們的引導(dǎo)下，我們的品牌銷量和他們的具體效益一定會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏局面。這才是皆大歡喜的我們要的“結(jié)果”。

　　三是支撐到位，從保障主體筑牢做好品牌促銷營銷工作的基礎(chǔ)

　　空口說，不如現(xiàn)實(shí)做；品牌促銷營銷同樣也需要現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)保障和物資供應(yīng)。通過精心實(shí)施的營銷方案和現(xiàn)實(shí)的圓滿結(jié)合，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)社會(huì)受眾和客戶的心理需求，而按照現(xiàn)實(shí)的需求，我們在精巧設(shè)計(jì)和安排投放一些小巧實(shí)用、具有品牌文化內(nèi)涵和Logo圖案的日常家具和點(diǎn)綴用品，滿足客戶的真實(shí)需求和期待需求，給他們一個(gè)驚喜，也通過他們的認(rèn)同，給我們的營銷促銷活動(dòng)和品牌上量提供一個(gè)真實(shí)的數(shù)量表現(xiàn)。對(duì)路、對(duì)接現(xiàn)實(shí)、無縫對(duì)接，這些都是必須的，也就是必須吻合客戶的需求和好奇驅(qū)使的心理，在精、細(xì)、實(shí)和巧、新上做足功夫，相信回報(bào)一定是比這更熱的“熱點(diǎn)”。

　　四是創(chuàng)新到位，從超前理念強(qiáng)化做好品牌促銷營銷工作的機(jī)制

　　營銷需要?jiǎng)?chuàng)意。促銷也需要精心策劃實(shí)施。在具體的推進(jìn)實(shí)施中，我們要真正打開思維的“天窗”，要有破洞意識(shí)和創(chuàng)新結(jié)合的理念，做好各個(gè)階段的具體實(shí)施和推進(jìn)工作。創(chuàng)新到位，即結(jié)合市場需求、客戶需求和超前的消費(fèi)理念，構(gòu)筑我們營銷“藍(lán)圖”。確切地預(yù)知這所有相關(guān)的工作帶來的真實(shí)驅(qū)動(dòng)力和力量內(nèi)動(dòng)力，在科學(xué)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、實(shí)施過程各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的具體形態(tài)外化，讓廣大營銷促銷人員和客戶實(shí)現(xiàn)同步進(jìn)步和成長。我們需要這個(gè)，客戶也需要這個(gè)，這就是我們共同的目標(biāo)和預(yù)期。

　　天氣炎熱，人們在戶外聚集，正是品牌促銷營銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)。只要抓住和利用這些天氣特征和因素，我們學(xué)會(huì)思考和創(chuàng)新，品牌的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力一定會(huì)呈現(xiàn)在我們面前的。那時(shí)候，我們可以在戶外和零售戶以及渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)同飲慶功酒了。