煙草在線專稿　　引：傳統意義上，夏季是煙草企業的營銷淡季。如何把握這個商機，挖掘品牌促銷背后的“文化符號”，激活“正能量”，這是值得煙草企業認真思考的大問題。筆者以為，要做好“四個到位”，提升品牌促銷的各項工作，實現淡季不淡的營銷目標。

　　一是認識到位，從內心深處保有做好品牌促銷營銷工作的決心

　　天氣炎熱是現實，煙草企業就要教育品牌營銷促銷人員和整個隊伍不要拘泥于氣候因素，而是要注重挖掘和發現深層次背后的積極因素，在現實中超越現實，在炎熱中發掘商機，樹立做好營銷促銷工作的信心和決心。這是首要的保證條件。從上到下，從點到面，從一個商店到一個渠道和終端，決不放過一個細小的機會，面對面和零售戶交心交流溝通，讓渠道里面的每一個建設主體都能看到我們品牌的堅守和強有力的營銷促銷模式以及方法。別人做不到，我們可以做到；別人不愿意跑基層，我們就先從小零售戶一家一家做起，真正把我們的品牌形象根植和扎下去，讓廣大營銷人員和零售商戶建立“更熱”、“更鐵”的關系。凡有商店處，就有我們的營銷促銷人員；凡有人群聚集處，就有我們的營銷促銷活動。就像是宋朝柳永的詞一樣，遍布天下，不是因為熱情，而是因為喜愛，這樣持續的才能更長久一些。

　　二是方法到位，從措施層面兼有做好品牌促銷營銷工作的手段

　　決勝的信心，必勝的信念，仍然需要科學的方式和方法來支撐和保證。否則，一廂情愿式的營銷促銷結果只能得到相反的結局。我們要提前籌劃，精密策劃實施推進，天氣太熱、下雨、連續陰雨、久旱無雨等等各種營銷預案都要策劃到位，確保無一遺漏。在具體的實施推進過程中，還要因地制宜，結合當地的風土人情和風情習慣等等，做好節慶、活動等等鋪排和鋪墊工作，不能因為天氣的原因讓我們的營銷促銷活動出現一例空白。我們要做到客戶想到之前，我們都已經做好了；凡是他們想做的，我們都已經籌劃好了。只要按照我們的工作適時推進方案和推進實施步驟，在我們的引導下，我們的品牌銷量和他們的具體效益一定會實現雙贏局面。這才是皆大歡喜的我們要的“結果”。

　　三是支撐到位，從保障主體筑牢做好品牌促銷營銷工作的基礎

　　空口說，不如現實做；品牌促銷營銷同樣也需要現實的物質保障和物資供應。通過精心實施的營銷方案和現實的圓滿結合，我們就會發現社會受眾和客戶的心理需求，而按照現實的需求，我們在精巧設計和安排投放一些小巧實用、具有品牌文化內涵和Logo圖案的日常家具和點綴用品，滿足客戶的真實需求和期待需求，給他們一個驚喜，也通過他們的認同，給我們的營銷促銷活動和品牌上量提供一個真實的數量表現。對路、對接現實、無縫對接，這些都是必須的，也就是必須吻合客戶的需求和好奇驅使的心理，在精、細、實和巧、新上做足功夫，相信回報一定是比這更熱的“熱點”。

　　四是創新到位，從超前理念強化做好品牌促銷營銷工作的機制

　　營銷需要創意。促銷也需要精心策劃實施。在具體的推進實施中，我們要真正打開思維的“天窗”，要有破洞意識和創新結合的理念，做好各個階段的具體實施和推進工作。創新到位，即結合市場需求、客戶需求和超前的消費理念，構筑我們營銷“藍圖”。確切地預知這所有相關的工作帶來的真實驅動力和力量內動力，在科學創新、理念創新、實施過程各個環節實現創新的具體形態外化，讓廣大營銷促銷人員和客戶實現同步進步和成長。我們需要這個，客戶也需要這個，這就是我們共同的目標和預期。

　　天氣炎熱，人們在戶外聚集，正是品牌促銷營銷活動的大好時機。只要抓住和利用這些天氣特征和因素，我們學會思考和創新，品牌的現實生產力一定會呈現在我們面前的。那時候，我們可以在戶外和零售戶以及渠道的各個環節同飲慶功酒了。