首先部分零售客戶經(jīng)營意識不強，對卷煙發(fā)展趨勢不了解，對低焦油卷煙品牌培育工作配合度不高，認(rèn)為現(xiàn)在市場不好賣，覺得進(jìn)購低焦油卷煙后會打不開銷路，會增加卷煙庫存風(fēng)險，帶來資金積壓。其次零售客戶的卷煙宣傳意識不強，宣傳手法不到位，在部分緊俏卷煙和策略品牌供應(yīng)緊張時，不會主動宣傳同檔次低焦油品牌卷煙，導(dǎo)致低焦油卷煙市場難以打開，長此以往，導(dǎo)致了低焦油卷煙品牌的銷售瓶頸。　

　　5.品牌陳列參差不齊。　

　　由于低焦品牌銷售不景氣，因而客戶對其陳列擺放也存在隨意性，主要表現(xiàn)在：一是陳列不出樣。由于柜臺面積有限，原有的煙模占有了柜臺所有位置，導(dǎo)致低焦油卷煙沒有陳列位置，有的零售客戶干脆就不陳列，將其放在儲煙區(qū)或者是不顯眼的地方。二是出樣較凌亂。部分客戶待新品低焦油卷煙送達(dá)店鋪后，隨意把卷煙擺放在柜臺邊角，消費者根本就看不到；作為新的卷煙類型，大部分客戶對低焦油卷煙陳列沒有形成系列集中意識，根本吸引不了消費者的眼球。　

　　二、促進(jìn)低焦油卷煙品牌培育工作的方法措施　

　　1.加強宣傳推介，提高低焦品牌的認(rèn)知度和關(guān)注度。

　　目前，低焦油卷煙品牌數(shù)量相對較少，對零售戶及消費者的視覺還沒有形成一定的沖擊，需要我們進(jìn)一步的加大宣傳及推薦力度，通過宣傳，讓廣大零售戶及消費者進(jìn)一步了解：一是低焦油卷煙的重要性，介紹在銷的低焦油卷煙產(chǎn)品的包裝、價格、目標(biāo)消費群體、品牌文化、產(chǎn)品傳播語等信息；二是向卷煙消費者宣傳“低焦油、低危害、高品質(zhì)”的卷煙消費觀念；三是告知低焦油卷煙是煙草行業(yè)此后一個時期的成長目的，其目標(biāo)是為了削減抽煙對健康的風(fēng)險程度，提高卷煙的健康性和平安性，更好地履行煙草行業(yè)“國家利益至上、消費者利益至上”的宗旨。同時積極開展全體員工為低焦油卷煙宣傳擴(kuò)銷“多說一句話，多做一件事”活動，客戶經(jīng)理、送貨員負(fù)責(zé)向能銷售同檔次卷煙的零售戶和消費者宣傳低焦油卷煙的吸味、賣點、目標(biāo)消費群體、散發(fā)宣傳資料，切實加大對零售戶和消費者的宣傳力度，轉(zhuǎn)變消費者卷煙消費觀念。通過強化宣傳，營造出一類“低焦、低害、平安”的卷煙品牌，進(jìn)而改變廣大零售戶及消費者對低焦油卷煙的認(rèn)識誤區(qū)，提高消費者對低焦油卷煙品牌的認(rèn)知度和關(guān)注度?！?/p>

　　2.確保合理盈利，提升低焦品牌培育的積極性和主動性?！?/font>