“老三元”是否還有“春天”

浙江省內三元檔卷煙市場分析

2013年09月30日來源：煙草在線專稿作者：玉香

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　　煙草在線專稿　　引：四類煙零售價格三元檔卷煙作為“老三元”曾經是農村卷煙市場中的主銷價位，構成了整體卷煙銷售量的主要成分，但隨著結構調整的進一步實施，以及消費水平的提高，可以說銷量基本趨于下降，同時在銷售上受到種種季節性變化的影響，三元檔的卷煙市場需求變化較大，從零售戶和消費者的日常反映情況來看三元檔卷煙市場的消費量是持續減少，因此，在三元檔市場萎縮之際，保證市場的局勢穩定勢在必行。

　　目前“老三元”在浙江省內大部分區域銷售的是二個廠家品牌，“雄獅（硬）”與“紅金龍（硬虹之彩）”，現以2月1日——4月26日的三元檔卷煙銷售情況反映為例，進行簡要分析。

　　一、“老三元”總體上的銷售現狀

　　從本年度以來的三元檔卷煙銷售數據分析，1月份三元檔卷煙缺貨，2月份開始供貨，“雄獅（硬）”市場份額在該檔次的66.88%左右，銷售量遙遙領先于“紅金龍（硬虹之彩）”，成為三元檔中的絕對主銷品牌，“紅金龍（硬虹之彩）”卷煙的銷售量則在33.12%左右。在當前就高不就低的消費認識上，顯然3元檔煙貨源已經能完全滿足農村市場的需求，而且本身可供選擇品牌并不多，使得該檔卷煙的訂單滿足率較高。

　　而供應量相對充足的“紅金龍（硬虹之彩）”受本地市場口味影響，在連續有貨的情況下，訂貨面數沒有得到明顯上升，2月份為34.09%，3月份為31.34%，4月份至今是29.82%，沒有明顯區別；“雄獅（硬）”2月份為67.37%，3月份為68.59%，4月份至今是67.47%，進貨面總體上處于高位運行；由此可見三元檔的“雄獅（硬）”還有一定的市場空間。

　　二、老三元各廠家品牌簡況　

　　1、省內的“雄獅（硬）”本身是具有掌控三元檔區間整體銷售的卷煙，但從2月份以來一直受到貨源供應量上的限制性，供應量基本在5條以下，無法對市場形成良好的增長點?！靶郦{（硬）”27元的批發價與其他卷煙是相同的，其主要優點是省內卷煙消費者認可、零售戶不用推薦，但在種種困境之下，其市場需求量只能作為市場需要存在，從零售戶的要貨上，其市場真實性意愿值得廠家和營銷部門引起注意，要注重對零售客戶和消費者的持續供給制度的完善。

　　2、省外的“紅金龍（硬虹之彩）”，從市場影響力來說，更多的時候只能起到補充作用，但目前“紅金龍（硬虹之彩）”的供應量要優于“雄獅（硬）”，對穩定三元檔銷售局勢起到重要穩定作用，數據顯示“紅金龍（硬虹之彩）”呈縮量趨勢，而且是沒有好轉的局面，這主要與市場接受程度有關。

　　以上兩種品牌對同檔煙的貨源限量起到了有益的補充，為本地三元檔卷煙市場注入穩定的信息，同時也成為拉動農村低檔卷煙市場的一股重要力量。

　　三、老三元消費市場需求分析

　　隨著消費水平、生活水平的日益提高，省內大部分地區在婚喪嫁娶事件用煙的使用上，已開始由前幾年傳統的三元檔，過度到5元、7元檔，近年來更是向10元檔挺進，城區發展到以20元檔為代表。

　　所以在這一類的市場需求上，主要是實際低檔消費用煙的消費者，對品牌的選擇上基本上以省內、省外品牌區分來做出選擇；省內外卷煙又以吸味接受程度呈現出優劣勢；同時以消費者在零售客戶處自行選擇為主，推薦程度較低。當前地方經濟的蓬勃發展，有力地拉動了卷煙消費量的上揚，特別是一些外來務工的增多，也使得三元檔卷煙在中低收入群體中擁有了一定地成長空間。

　　三元煙是農村卷煙消費的主要檔次，這一檔次的消費群體集中于中低收入群體當中，如外來務工者、產業工人、農民、無業人員、殘疾人等等中低收入者為主，整條自我消費的消費者，這是在銷售量提升中不可缺失的。在生活水平線持續提高的情況下，其檔次結構調整上升勢在必行。

　　四、三元檔各品牌發展趨勢分析

　　浙省內的“雄獅（硬）”經過多年延續已擁有了良好的市場基礎，憑借自身的品牌影響力，形成了相對穩定的零售消費群體，其雄厚的實力使其它品牌難以在短時間內難以逾越。因此，“雄獅（硬）”一枝獨秀的局面還會延續很大的時間。

　　“紅金龍（硬虹之彩）”作為三元檔卷煙的中生力量，特別是“雄獅（硬）”貨源供應銳減的情況下，對“紅金龍（硬虹之彩）”是難得的發展機遇，目前的消費對象主要集中是作為三元檔卷煙的有效補充上，所以，三元檔消費用煙的這塊市場對“紅金龍（硬虹之彩）”來說，是有發展的，要針對性地對未曾上柜的零售客戶進行上柜，以及時對消費進行促進。