煙草在線專稿　　引：2013年是紅云紅河煙草集團“十二五”開局的第三年。也是集團發展承上啟下關鍵的一年。根據國家煙草專賣局提出“卷煙上水平”的行業任務和“532”“461”品牌發展戰略總體格局，集團圍繞行業戰略目標，提出“5118”的“十二五”品牌目標規劃，結合集團“做精做強做大云煙”品牌發展規劃，年初新疆分中心領導站在行業和集團的高度，將品牌培育作為“卷煙上水平”的第一要務，強化以情感、服務、感動為營銷理念。在全國卷煙行業競爭加劇、品牌集中度日益提高，卷煙結構也在不斷提升的今天。帶領全體營銷中心人員奮力向“5118”規劃目標邁進，提出以“高端產品規模化拓展、規模產品結構性升級”為指導，全面貫徹集團“調結構，上水平，強后勁，增活力”總體工作思路來開展年度工作，制定云煙印象系列、一類卷煙系列在全疆70余個縣局公司開展《一桌式品鑒》活動。

　　春風拂面，萬物復蘇，金色的陽光灑落在每顆樹、每顆草、陽光灑落在每顆樹、每顆草、每個人的身上，仿佛披上一件“絢麗”的外衣。在這美好的季節，集團新疆分中心楊波、李域、馬紹武等經理，一路風塵，驅車幾百公里來到新疆的東大門盛產哈密瓜和有著豐富礦產資源的哈密地區伊吾縣煙草公司，參加分中心制定的《品牌座談會》營銷活動。在哈密地區公司營銷中心范海明主任、伊吾縣局范建兵局長的陪同下，此行人員抓緊時間走訪了商業公司和多家零售戶。經過深入了解。此次邀請參加的20名高端客戶只有2名在縣城，其余18名零售戶在離縣城80公里以外的淖毛湖鎮，淖毛湖鎮雖地處偏遠、人口偏少，但由于礦產資源豐富、當地特產頗具優勢，商業氛圍濃厚，外來開發人員眾多，發展勢頭強勁，卷煙銷售結構較高，再加之考慮零售戶的往返安全因素，臨時決定把品鑒會地點由伊吾縣城改到淖毛湖鎮。下午5點趕到淖毛湖鎮后，又馬不停蹄深入街區走訪零售戶、了解市場。首場品鑒會于6點準時開始，通過宣講集團重點品牌，品吸交流溝通，穿插重點品牌短片播放、有獎知識問答，極大的調動了零售戶的參與積極性，提升了客戶經理、零售戶對云煙、雪蓮品牌的認知度。讓客戶經理、零售戶、消費者進一步了解集團品牌文化、產品品質，認真聽取了零售戶的意見和建議了解當地市場狀況和發展態勢，根據收集的意見建議，現場與商業公司領導協調集團產品貨源。零售戶趙曉曼說：“真是沒想到，賣煙二十多年第一次有廠家來到我們這么小一個鎮的店里看望我們，通過你們的宣傳，使我們更加了解云煙品牌，我們一定要多賣云煙品牌、雪蓮品牌的煙”。另一位零售戶大姐的話非常精辟：“了解品牌、盯準客戶、介紹產品、推銷產品。。品鑒會于晚上十點圓滿結束，為了不耽誤第二天距離大約六百多公里的吐魯番地區品鑒會，一行在東天山寧靜的夜色中，蜿蜒崎嶇的山路上，聽見的只有發動機的輕快轟鳴聲。于凌晨1點安全返回伊吾縣城。　

　　濃情的四月、魅力的城市，在這瓜果飄香美好季節里，4月13日我們迎來了這次吐魯番地區鄯善縣《一桌式品鑒》座談會。此次交流會旨在向零售客戶傳遞“愛新疆、愛云煙、愛雪蓮”這種理念及共育品牌工作的目的和意義。通過欣賞紅云紅河煙草集團企業文化、品牌宣傳介紹短片。讓大家對集團、新疆卷煙廠的發展有了更加深刻的認識。首先，李域經理對《集團文化宣傳》《各品牌卷煙介紹》對參會人員進行播放。隨后，南疆片區楊波經理代表紅云紅河集團新疆分中心向到會的代表和商業公司領導員工表示感謝。對地區卷煙銷售、工商協同營銷及品牌培育情況進行專題匯報。對紅云紅河集團、新疆卷煙廠發展和2012年集團的卷煙銷售向在會的代表進行說明匯報。又對集團十二五品牌發展規劃和2013年“3617”品牌發展規化做細致闡述。整個發言思路明晰、表達豐富，受到大家熱烈掌聲。接著，縣城、火車站、工業園區的代表發表個人對集團卷煙在今后的經營中如何提高銷量及結構和大家進行分享，緊緊圍繞品牌特點，就市場定位、發展趨勢等進行會議交流。并提出個人的看法和建議。最后，由縣局公司領導對座談會進行總結發言。晚宴期間分中心又組織了一臺豐富精彩的演出并和重點客戶代表進行了互動，精彩的節目使客戶沉浸在歡樂的掌聲中。

　　庫爾勒市位于新疆西部、美麗的孔雀河穿城而過，新疆八音郭楞蒙古自治州的首府，因盛產香梨，又稱之為“梨城”。新疆營銷分中心在巴州7個縣局召開了印象、珍品系列卷煙品鑒會，各縣客戶經理介紹了1-5月集團卷煙銷售情況，零售戶代表談了如何引導消費者以及卷煙的陳列展示對卷煙銷售的影響，在銷售卷煙中的體會，消費者談了在吸食卷煙的親身感受，楊波經理提出了愛新疆、愛雪蓮、愛云煙的宣傳理念，座談會中，穿插了關于集團卷煙的有獎問答及抽獎活動，這也是工業企業第一次在縣里舉辦這樣的宣傳活動，縣局長及客服經理、零售戶希望多舉辦這樣的品鑒座談會，把品牌的宣傳帶到基層，通過看集團及新疆卷煙廠的宣傳片、ppt以及品吸、溝通交流，使工商零更加直觀的了解集團一類卷煙，為“四位一體”營銷模式的實踐打下了基礎，對集團以及新疆卷煙廠的高端卷煙產品培育起到很好的宣傳作用，拉近了與商、零、消的距離，實現了工商零的共贏。

　　“這是我們第一次零距離接觸煙草工業企業代表，也希望以后能有更多這樣的機會……”，這是阿克蘇地區阿拉爾市卷煙零售行業協會會長劉志亮在云煙珍品品鑒會上所說的一段話。

　　5月26日，紅云紅河集團有限責任公司新疆卷煙廠市場營銷部工作組在李部長、楊部長的帶領下，來到軍墾新城、兵團一師阿拉爾市，在阿克蘇地區煙草公司營銷中心和阿拉爾市煙草專賣局的協助下，舉辦了以云煙珍品為主題的品鑒會。并邀請了該市20余名零售戶代表和消費者代表參加。

　　在當日的品鑒會上，市場推廣部工作人員用視頻、PPT等多媒體形式向參會人員進行了品牌展示，使參會人員對相關品牌的工藝技術、文化內涵有了更加深入全面的了解。隨后，李部長從新疆卷煙廠成立、發展到目前加入紅云紅河集團后的發展形勢、以及在利稅上對新疆發展的貢獻等方面進行了介紹。針對此次品鑒活動的開展，阿拉爾市卷煙零售戶代表、消費者代表也進行了發言。會后，工作組還與參會人員舉辦了聯誼活動，更好的增強了彼此之間的友誼。活動極大地激起了零售客戶的參與熱情，現場歌聲回響、喝彩陣陣、掌聲不斷。活動過程中零售客戶代表踴躍進行了發言，表示將與煙草公司工作人員一同努力，做好紅云集團公司產品的培育、推廣工作。最后商業公司領導號召大家帶著愛新疆、愛雪蓮的情懷努力做好新疆地產卷煙的銷售。此次品鑒會在大家熱烈的掌聲和領導的美好祝福聲中結束。

　　為進一步提升工商協同培育品牌的能力，促進紅云紅河集團系列品牌在喀什烏恰縣市場的培育和發展，五月末，烏恰縣局（營銷部）與紅云紅河集團聯袂在縣商務中心一樓多功能廳召開紅云紅河品牌答謝座談會。紅云紅河集團楊部長、李部長，負責喀什片區業務經理張大慶等，邀請部分優秀卷煙零售客戶代表以及縣局（營銷部）負責人、客戶經理共30人歡聚一堂，為紅云紅河品牌在烏恰縣卷煙市場的良好成長共同出謀劃策。會議由紅云紅河集團楊部長主持。

　　會上，工商客三方本著友好、真誠、協商、合作的態度，展開了廣泛的交流和研討。首先，紅云紅河集團楊部長就紅云紅河集團的品牌發展情況、銷售情況和未來的發展規劃做了詳細介紹，并播放觀看了紅云紅河集團的企業文化宣傳片，他真誠希望通過工商客三方的真誠交流，共商對策，努力提升紅云紅河品牌在烏恰縣市場的銷量。緊接著，烏恰縣局（營銷部）負責人及優秀卷煙零售戶代表作了發言，介紹了紅云紅河系列品牌在當地及該店的銷售情況，同時，希望工商兩家能夠多開展各種形式的促銷和優惠活動，讓更多的卷煙零售戶在銷售紅云紅河系列品牌中獲得利潤。通過深入交流、共同探討，工商客三方一致認為，紅云紅河系列品牌在烏恰縣市場發展態勢較好，消費群體穩步增長，市場份額不斷擴大，品牌影響力不斷提升。

　　烏恰縣局（營銷部）負責人作了總結發言。強調指出，烏恰煙草與紅云紅河集團合作多年，“心與心相通、情與情交融”，建立了深厚的友誼，實現了工商協作的雙贏。目前，烏恰縣市場在銷紅云紅河集團品牌有3個（云煙、紅河、雪蓮），規格數多個，歷年來云煙系列品牌始終占據著較大的市場份額，其貢獻度更是高居榜首，為烏恰煙草的發展做出了突出貢獻。

　　此次座談會的成功召開對進一步深化工商客情誼、共謀品牌發展戰略、共譜紅云紅河營銷新篇章將起到十分重要的作用，也為工商零提供了一個良好的交流溝通平臺，更在未來的卷煙銷售上為零售客戶給予了堅定的信心。相信通過工商客三方的共同奮斗，努力拼搏，紅云紅河系列品牌特別是云煙系列品牌一定能夠穩居烏恰縣卷煙銷售市場銷量第一、貢獻度第一的寶座！