煙草在線專稿　　引：“黃山（天都）”以黃山三大主峰之一的天都為名，融名山、名家、名畫于一身，是“黃山”再造品牌巔峰之作，也是打造“黃山”品牌的“典范焦甜香”品類和“中式卷煙文化代表品牌”的新名片。自2013年8月30日，黃山品牌頂端產(chǎn)品“黃山（天都）”在黃山品牌發(fā)展座談會上正式亮相以來，始終將品牌培育工作作為營銷工作的重點，通過加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)、細(xì)分消費人群、實施過程跟進(jìn)等措施，著力培育黃山“天都”品牌，短短幾個月成果不錯。其成功做法是：

　　一是注重謀劃布局。下發(fā)并及時出臺了黃山“天都”卷煙專項品牌培育方案，細(xì)化工作安排；立足品牌定位，依托商圈消費，精心選擇投放點，有效地覆蓋了本級市場政治經(jīng)濟(jì)等發(fā)達(dá)區(qū)域，盡可能的方便有購買能力的消費人群進(jìn)行購買。

　　二是加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。一方面利用感知徽映大廳展示天都卷煙，重點引導(dǎo)；另一方面加強(qiáng)政府部門拜訪力度，并充分利用政法煙草聯(lián)席會等渠道向政府工作人員進(jìn)行推廣；同時開創(chuàng)性的組織召開了企業(yè)家聯(lián)合會，以聯(lián)誼交流等方式實現(xiàn)需求碰撞，向具有消費實力的廣大企業(yè)主進(jìn)行重點消費推介。

　　三是強(qiáng)化服務(wù)營銷。開展投放點銷售人員黃山“天都”營銷專題培訓(xùn)，幫助其掌握推介黃山“天都”的賣點及營銷策略；安排客戶經(jīng)理加大對投放點拜訪力度，幫助其進(jìn)行出樣整理，指導(dǎo)客戶經(jīng)營，解決經(jīng)營中遇到的困惑；開展“我為客戶站柜臺”活動，及時了解消費者的購買需求狀況。

　　四是著力過程跟進(jìn)。實時分析，共商經(jīng)營，針對具體情況對其經(jīng)營者進(jìn)行了約談，共同協(xié)商在經(jīng)營中遇到的問題，傳授經(jīng)驗，幫助其及時調(diào)整思路；建立消費者檔案，定期進(jìn)行回訪，提醒消費者持續(xù)選購黃山“天都”卷煙。并掌握動態(tài)，每天以短信方式向領(lǐng)導(dǎo)及時匯報實時銷售情況，為黃山“天都”營銷策略提供保障。

　　五是搶抓銷售時機(jī)。重點以節(jié)假日為重要節(jié)點，提前做好需求預(yù)測，提醒銷售點做好黃山“天都”貨源的儲備，并就黃山“天都”煙動銷情況及時進(jìn)行匯報，及時協(xié)調(diào)貨源供應(yīng)。