煙草在線專稿　　引：在2014年的全國煙草行業工作會議上，國家局談及中國煙草行業謀劃“三大課題”的追趕目標時，明確地提出了“追趕跨國煙草公司前三名”的目標。這一面向國外煙草市場的戰略指向，既是中國煙草行業著眼當前經濟全球化發展趨勢的宏觀把握，亦是中國煙草在面臨增長速度回落、結構空間變窄、工商庫存增加、需求拐點逼近等難題時的戰略選擇。“走出去”，不意味著就要一味地指向“外面”，而是要內外兼修，立足國內煙草市場，繼續練好內功，提升競爭實力，緊緊抓住機遇，加快“走出去”步伐，在繼續鞏固國內煙草市場的同時，積極搶占國際煙草市場。

　　一、中國煙草實施“走出去”戰略的空間

　　縱觀當前國際煙草市場，以菲莫國際公司、英美煙草公司、日本煙草公司、奧馳亞煙草公司以及帝國煙草公司等五大巨頭為主，形成了較為穩固的國際煙草市場格局。從數量規模上看，以2012年為例，國際煙草巨頭第一名的菲莫國際煙草公司銷量達到1854萬箱，而目前中國煙草境外銷量僅為120多萬箱，規模相對不足；從覆蓋的市場區域來看，國際煙草巨頭多牢牢占據了歐美等主流大市場，中國煙草的境外銷售區域多集中于周邊區域，對國際煙草市場格局的影響較弱。加之當前國際煙草市場銷量普遍下滑，國際煙草巨頭對煙草市場區域的占領與守護，更為敏感，煙草市場格局看似“牢不可破”，中國煙草“走出去”可謂漫漫征程、困難重重。

　　但國際煙草市場格局的基本穩定，并不意味著中國煙草“走出去”無力可為。事實上，正是因為與國際煙草巨頭的巨大差距，更加凸顯了中國煙草“走出去”戰略的大有可為。從中國煙草自身而言，從規模的絕對量上看，當前卷煙境外銷量為120多萬箱，而2013年中國煙草生產卷煙達到5067.5萬箱，對比中國煙草卷煙生產能力，無疑卷煙境外銷量具有巨大的提升空間；從外銷的比例來看，2013年中國煙草行業全年銷售達4999.6萬箱，外銷率僅為2%，中國煙草眾多領先品牌雖然在“461”、“532”的引領下，取得了規模與結構的長足發展，但就國際煙草市場而言，顯然僅僅只是一個區域性品牌，是中國煙草市場的領先品牌，但相比國際煙草巨頭所轄的知名卷煙品牌，顯然“失色不少”。

　　這樣的數據對比，從另一個角度彰顯了“走出去”空間的巨大。當前中國煙草在“走出去”的征程中，顯然只是開始；而面臨的種種困難，既是挑戰，也是機遇；存在的差距，也是發展的空間。對此，國家局高瞻遠矚，在2014年工作會議上便提出“樹立追趕煙草跨國公司前三名的雄心壯志，力爭到2020年實現境外銷量超過800萬箱的戰略目標，為行業發展開辟更為廣闊的市場空間和競爭舞臺”。

　　120萬箱與800萬箱之間的差距，便是中國煙草“走出去”的數量規模空間；而從國際煙草市場的籍籍無名者，到跨國煙草公司前三名的雄心壯志，便是中國煙草“走出去”的發展質量空間。兩者的結合，是中國煙草在“走出去”的戰略中，提升中國煙草在國際煙草市場格局中的“話語權”，進而為中國煙草這一產業謀求、開辟更為廣闊的市場空間。

　　二、中國煙草實施“走出去”戰略的利好

　　時間是條河，滾滾而來，滾滾而去。中國煙草行業站在當前所處的位置，謀劃“追趕跨國煙草公司前三名”的目標，之間的時空穿梭是為創造一個傳奇。其中時間是固定的，即是在2020年實現；而空間無疑是巨大的，但這一空間的創造，并非單純的“主觀臆想”，而是有著客觀的現實基礎，可謂中國煙草發展的諸多利好，催生中國煙草“走出去”戰略，為著一個傳奇，闊步向前。

　　一是“天時”利好，形勢發展促使中國煙草加快“走出去”步伐。一方面，當前經濟全球化的發展趨勢加快，迫切需要中國煙草行業樹立世界的眼光，瞄準國際一流的水平，積極、主動參與到國際煙草市場的競爭中。尤其是伴隨著控煙輿論壓力的日益加大，全球煙草市場的下滑、國際煙草巨頭對中國煙草市場的覬覦日益強烈等諸多元素的夾雜，中國煙草必須未雨綢繆，從主動、積極參與到國際煙草市場的競爭中，增加國際競爭的實戰機會，去汲取與國際煙草巨頭競爭的經驗，熟識國際煙草市場的競爭規則，從而進一步提升中國煙草的國際化競爭實力。世界經濟的全球化，信息的暢通、市場規則的更加公開與透明，為中國煙草的“走出去”創造了更多的可能。

　　另一方面，當前中國煙草受到國內市場數量規模“天花板”的限制，銷量的提升相對有限；同時由于人均消費水平的增長速度不可能大幅提升，卷煙結構的提升空間亦相對有限。雖然必須強調確保行業稅利保持穩健增長以為中國煙草行業創造更大的發展空間，但中國煙草行業也必須科學、理性地去充分考慮、謀劃可持續發展之路，以保持行業稅利增長與人均消費水平增幅等因素相同步，避免對國內煙草市場“拔苗助長”式的提升，造成竭澤而漁的悲劇。因此，在進一步釋放國內卷煙市場的人口、國民經濟發展所帶來的紅利的同時，堅定地選擇“走出去”，無疑是極其正確的選擇。而在這個時間節點上，選擇“走出去”，可以更好地得到各方面的支持，因此，形勢的利好可謂是“天時”利好。

　　二是“地利”利好，中國在當前世界舞臺的地位，有利于中國煙草“走出去”。隨著中國的崛起加快，中國被世界關注、聚焦的機會增多，在世界舞臺的話語權加大，中國的傳統文化等元素更加為世界所熟悉、所認知。這些無疑拓寬了中國煙草“走出去”的網絡空間，亦具有更加充足的資源可供調配與運用。在中國積極參與各個行業的國際市場競爭的同時，中國煙草沒有理由長期“屈身”于國內煙草市場，“心甘情愿”地單單守護國內市場，只是做一個區域市場“領導者”。畢竟相對于全球煙草市場而言，在當今中國積極參與各行各業國際市場競爭的格局中，“中國”對于中國煙草而言，同樣僅僅只是一個區域性的市場。中國煙草所處的整體發展環境，具備了“向外走”的意識與能力，可謂是對中國煙草的“地利”利好。

　　三是“人和”利好，中國煙草良好的發展基礎，更加堅定了“走出去”的戰略選擇。“走出去”，主動、積極地投身國際煙草市場的競爭，將是“真刀真槍”的實力比拼。遵循“優勝劣汰”的市場競爭叢林法則，沒有專賣體制的保護，只有市場競爭的現實。因此，中國煙草“走出去”的基礎與前提，是必須具備與國際煙草公司相抗衡的實力。對此，中國煙草行業無疑是具備強大的經濟實力的。從1982年實行專賣專營的經營體制起，中國煙草通過三十幾年的發展，整體的經濟實力得到了顯著的增強，以2013年為例，全年銷售卷煙近5000萬箱，批發銷售收入達到12480億元。強大的經濟實力，積淀了豐富的資金、技術的優勢，亦為行業人才的培養打下了堅實的基礎。良好的發展態勢，與專賣體制的有關，但行業一直堅持尤其是近幾年不斷強化的在專賣體制下的市場化取向改革，亦為行業的發展增添了大量的活力，可為行業“走出去”提供了更加充足的動力。充足的經濟實力以及“躍躍欲試”的“走出去”意志，將讓中國煙草行業在“走出去”時，更為自信，亦更加積極，同時，在“走出去”中面臨諸多困難時，這種自信將會轉化為更大的信心與支持。

　　三、中國煙草實施“走出去”戰略的操作

　　所謂“謀定而動”，中國煙草“走出去”決不能打無準備之戰，而是要立足“追趕跨國煙草公司前三名”這一目標，長遠規劃、腳踏實地，做到有備而去，有效而回，真正把雄心壯志，變成實際。對此，國家局在2014年的工作會議上，提及走出去的戰略目標的同時，亦指出要“學習借鑒日本煙草、帝國煙草并購重組的成功經驗”。

　　因此，中國煙草行業在“走出去”中，首先，要立足于長遠規劃。不打無準備之戰，切實做到“謀定而動”，老老實實地做好國際煙草市場的調研工作，準確地掌握國際煙草市場的真實信息，并立足于國際煙草市場信息，科學分析，長遠謀劃，切實定好規劃。

　　其次，要當好“學生”，善于借鑒成功案例。以當前中國煙草在國際煙草市場的分量，僅僅只是個“學生”，雖然中國煙草國內市場體量大，但并不意味著中國煙草就具有與任何國際煙草市場相抗衡的實力。立足現實，中國煙草行業要首先當好“學生”，學習、借鑒成功的煙草跨國公司的案例，學習他們的先進經驗，同時亦要做到“他們感冒，我們吃藥”，從中清晰“走出去”戰略下的適時步驟，腳踏實地，一步一個腳印。

　　三是要把握好重點。如國家局在2014年工作會議上所言，要學習借鑒好日本、帝國煙草成功的并購重組經驗。當前，國際煙草市場格局基本穩定，中國煙草尚不足撼動菲莫國際煙草公司等巨頭在國際煙草市場的地位，因此，中國煙草要立足國內資源的整合，以“一家人”的姿態，整合好國內各方資源，一致對外，采取并購重組等方式，提升實力，增強話語權。

　　四是要繼續練好內功。競爭的優勢來自于長期的實力積累，中國煙草“走出去”，必須要立足自身的實力提升。縱然通過近幾年行業的發展，具備了一定的競爭實力，但在面對國際煙草巨頭的挑戰中，中國煙草唯有繼續練好內功，夯實管理基礎，提升隊伍活力，增強卷煙銷售網絡終端建設水平，內外兼修，才能提升實力，在國際煙草市場競爭中贏得更多的“話語權”。