煙草在線專稿　　引：“70”，即零售價(jià)70元/條價(jià)位段，屬于大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一；“100”，即零售價(jià)100元/條價(jià)位段，屬于大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一。目前，云產(chǎn)煙在零售價(jià)70元/條價(jià)位段和100元/條價(jià)位段的各自市場競爭中雙雙占據(jù)著超越于同價(jià)位競爭對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其中，在零售價(jià)70元/條價(jià)位段的市場競爭中，云產(chǎn)煙代表品牌之一的“紅塔山”占據(jù)著超越于同價(jià)位競爭對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)主要由零售價(jià)為70元/條的軟硬“紅塔山（經(jīng)典1956）”在該價(jià)位段中的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)所支撐；在零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場競爭中，云產(chǎn)煙代表品牌之一的“云煙”占據(jù)著超越于同價(jià)位競爭對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)主要由零售價(jià)為100元/條的軟硬“云煙（紫）”在該價(jià)位段中的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)所支撐。在此，本文主要關(guān)注的對(duì)象為云產(chǎn)煙在大眾消費(fèi)主流價(jià)位段兩大規(guī)模領(lǐng)先型品牌——“紅塔山”和“云煙”在零售價(jià)70元/條價(jià)位段和100元/條價(jià)位段的各自市場競爭中的“常青樹”——軟硬“紅塔山（經(jīng)典1956）”和軟硬“云煙（紫）”，并進(jìn)一步了解不同發(fā)展情況的“紅塔山”和“云煙”，各自在未來打造500萬箱品牌規(guī)模支撐的不同底部策略。

　　軟硬“紅塔山（經(jīng)典1956）”

　　軟硬“紅塔山（經(jīng)典1956）”，即“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”，各自價(jià)位均為零售價(jià)70元/條，屬于三類煙價(jià)類范疇。“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”，其屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規(guī)格，軟盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品；“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”，其屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規(guī)格，硬盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。軟硬“紅塔山（經(jīng)典1956）”正式上市于2005年。

　　軟硬“紅塔山（經(jīng)典1956）”，其產(chǎn)品命名中的“1956”早已超出了一個(gè)普通數(shù)字的含義，更加是一個(gè)歷史符號(hào)的象征；1956年，在玉溪這樣一個(gè)邊陲小鎮(zhèn)成立了一個(gè)卷煙復(fù)烤廠——玉溪復(fù)烤廠，它就是現(xiàn)在紅塔集團(tuán)的前身，而“紅塔山”的品牌發(fā)展成就了紅塔集團(tuán)的核心事業(yè)，并成長為云南煙草乃至中國煙草最具品牌影響力的標(biāo)桿性品牌之一。自2005年成功上市以來，軟硬“紅塔山（經(jīng)典1956）”喚醒了消費(fèi)者內(nèi)心深處對(duì)“紅塔山”這一經(jīng)典品牌的美好記憶；它是對(duì)“紅塔山”這一經(jīng)典品牌的傳承，成功打響了“紅塔山”在逆境之中的復(fù)興戰(zhàn)役，讓“紅塔山”強(qiáng)勢(shì)回歸經(jīng)典，并由此宣告了“紅塔山”重新走上復(fù)興之路。“潮流來來往往，經(jīng)典恒久不息”——軟硬“紅塔山（經(jīng)典1956）”，時(shí)至今日，軟硬“紅塔山（經(jīng)典1956）”早已成長為“紅塔山”在零售價(jià)70元/條價(jià)位段的市場競爭中最具品牌影響力的標(biāo)桿性產(chǎn)品，并由此支撐起“紅塔山”在該價(jià)位段的市場競爭中所確立起的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　在零售價(jià)70元/條價(jià)位段的市場競爭中，云產(chǎn)煙代表品牌之一的“紅塔山”，其代表著云產(chǎn)煙在全國大眾消費(fèi)主流價(jià)位段中牢牢占據(jù)著最強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力。以“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”為例，“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”是對(duì)白盒“紅塔山”經(jīng)典的傳承，其以清雅醇和的經(jīng)典口味、更顯檔次和品位的經(jīng)典包裝，延續(xù)了白盒“紅塔山”的經(jīng)典。在口味特點(diǎn)上，“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”精選口感細(xì)膩、香氣豐滿、自然醇化三年以上的云南和巴西優(yōu)質(zhì)煙葉；采用具有廣譜抑菌功效的水松紙及紅塔集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的HT-2特殊過濾嘴棒，有效避免了拿取煙支過程中的細(xì)菌傳播，增強(qiáng)了抽吸的安全性，并大大提高了煙氣柔和度，增強(qiáng)口腔濕潤感，使口感更加柔順、舒適；在白盒“紅塔山”經(jīng)典的基礎(chǔ)上進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)之后推出的“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”，是紅塔集團(tuán)為答謝消費(fèi)者對(duì)“紅塔山”品牌半個(gè)世紀(jì)以來的支持和厚受所帶來的超值享受和驚喜體驗(yàn)，經(jīng)典的口味，升級(jí)的品質(zhì)。

　　在包裝設(shè)計(jì)上，“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”基本上是對(duì)白盒“紅塔山”設(shè)計(jì)風(fēng)格的沿襲，“塔、山、云”這些經(jīng)典元素個(gè)個(gè)透露出經(jīng)典氣息，每一個(gè)經(jīng)典元素都能夠勾起消費(fèi)者內(nèi)心深處對(duì)“紅塔山”這一經(jīng)典品牌的美好記憶，潮流來來往往，經(jīng)典恒久不息，“塔、山、云”這些經(jīng)典元素任何一個(gè)都不會(huì)因?yàn)闀r(shí)光的流逝而褪色，反而更顯珍貴；“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”在白盒“紅塔山”包裝設(shè)計(jì)上增加了燙印紅色正反色象的“紅塔山經(jīng)典1956”品牌標(biāo)識(shí)，于歲月變遷中彰顯出不變的經(jīng)典情懷；整體來看，“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”整個(gè)包裝設(shè)計(jì)既大氣，又穩(wěn)重，白色系設(shè)計(jì)風(fēng)格的“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”在白色質(zhì)樸的外表中彰顯出不凡內(nèi)蘊(yùn)，在歲月變遷的滄桑中印證著永恒經(jīng)典。

　　軟硬“云煙（紫）”

　　軟硬“云煙（紫）”，即“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”，各自價(jià)位均為零售價(jià)100元/條，屬于三類煙價(jià)類范疇。“云煙（硬紫）”，其屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規(guī)格，硬盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品；“云煙（軟紫）”，其屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規(guī)格，軟盒包裝，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，屬于具有“雙低”特征的系列產(chǎn)品。軟硬“云煙（紫）”，一個(gè)正式上市于2002年（硬紫“云煙”），一個(gè)正式上市于2009年（軟紫“云煙”），其中，“云煙（軟紫）”是在“云煙（硬紫）”經(jīng)典口味和經(jīng)典包裝的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)而來的軟包低焦規(guī)格，其主要滿足的是消費(fèi)者對(duì)“云煙（硬紫）”的低焦細(xì)分需求，并以軟盒形式與“云煙（硬紫）”的硬盒形式區(qū)分開來。

　　“云煙（硬紫）”，自2002年成功上市以來，早已成長為“云煙”在零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場競爭中最具品牌影響力的標(biāo)桿性產(chǎn)品，并由此支撐起“云煙”在該價(jià)位段的市場競爭中所確立起的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2002年，當(dāng)時(shí)正值“云煙”喜獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，紅云紅河集團(tuán)推出零售價(jià)為100元/條的“云煙（硬紫）”，“云煙（硬紫）”的成功上市不僅提升了“云煙”的良好發(fā)展勢(shì)頭，而且奠定了“云煙”的雄厚發(fā)展基礎(chǔ)，并為如今的“云煙”在沖擊500萬箱品牌規(guī)模的征程中提前打下了堅(jiān)實(shí)的底部基礎(chǔ)。

　　在零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場競爭中，云產(chǎn)煙代表品牌之一的“云煙”，其代表著云產(chǎn)煙在全國大眾消費(fèi)主流價(jià)位段中牢牢占據(jù)著最強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力。以“云煙（硬紫）”為例，“云煙（硬紫）”——“云南好煙，口味純正”，其以口味純正的云南好煙締造出云南煙草乃至中國煙草百元檔的價(jià)值經(jīng)典，是百元檔經(jīng)典好煙的價(jià)值標(biāo)桿。在口味特點(diǎn)上，“云煙（硬紫）”精選國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)煙葉及天然香精香料，采用當(dāng)今先進(jìn)的降焦減害技術(shù)，香氣飄逸優(yōu)雅而不失濃郁，吸味醇和柔順，余味綿延、干凈；不斷完善的品質(zhì)，“云煙（硬紫）”自始自終詮釋的是云南好煙原汁原味的純正口味。

　　在包裝設(shè)計(jì)上，“云煙（硬紫）”基本沿襲的是“云煙”系列一貫的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)風(fēng)格，“如意”品牌標(biāo)識(shí)是“云煙”系列中的經(jīng)典元素，正面構(gòu)圖和背面構(gòu)圖兩個(gè)主面，一面是“云煙”二字融于“如意”品牌標(biāo)識(shí)之中，一面是“YUNYAN”二字融入“如意”品牌標(biāo)識(shí)之中，象征著吉祥和如意，而“云煙”二字又出自于中國古代大書法家王羲之的真跡；不繼提升的包裝，“云煙（硬紫）”整個(gè)包裝設(shè)計(jì)既典雅，又華貴，紫色系設(shè)計(jì)風(fēng)格的“云煙（硬紫）”，典雅、華貴，在一片紫色情懷中襯托出“云煙”如意中日出云霞的燦爛效果，以簡潔的圖案設(shè)計(jì)和紫色的氛圍營造彰顯出云南好煙價(jià)值代表“云煙”的品牌形象。

　　小結(jié)：軟硬“紅塔山（經(jīng)典1956）”，其是“紅塔山”在零售價(jià)70元/條價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格，特別是單規(guī)格年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)上百萬箱規(guī)模體量的“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”是“紅塔山”系列銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格，其單規(guī)格年實(shí)現(xiàn)銷量在全行業(yè)高居“前三甲”陣營之列,占據(jù)著超越于同價(jià)位競爭對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)主要由零售價(jià)為70元/條的軟硬“紅塔山（經(jīng)典1956）”在該價(jià)位段中的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)所支撐；

　　軟硬“云煙（紫）”，其是“云煙”在零售價(jià)100元/條價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格，特別是單規(guī)格年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)兩百萬箱規(guī)模體量的“云煙（硬紫）”是“云煙”系列銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格，其單規(guī)格年實(shí)現(xiàn)銷量在全行業(yè)高居首位,占據(jù)著超越于同價(jià)位競爭對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)主要由零售價(jià)為100元/條的軟硬“云煙（紫）”在該價(jià)位段中的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)所支撐。

　　可見，在零售價(jià)70元/條和100元/條價(jià)位段的各自市場競爭中，云產(chǎn)煙兩大規(guī)模領(lǐng)先型品牌“紅塔山”和“云煙”，分別代表著云產(chǎn)煙在全國大眾消費(fèi)主流價(jià)位段中牢牢占據(jù)著最強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力，七十元檔價(jià)位由“紅塔山”所引領(lǐng)，百元檔價(jià)位由“云煙”所引領(lǐng)，云產(chǎn)煙兩大規(guī)模領(lǐng)先型品牌“紅塔山”和“云煙”在各自目標(biāo)市場里各領(lǐng)風(fēng)騷。

　　不同底部策略：底部抬升與筑牢底部

　　然而，在沖擊