煙草在線專稿　　引：本文所稱“三黃”卷煙品牌分別為湖北中煙的“黃鶴樓”、河南中煙的“黃金葉”和安徽中煙的“黃山”。作為全國重點知名品牌，“黃鶴樓”、“黃金葉”、“黃山”在河南義馬市的市場基礎較為牢固，消費群體較為廣泛，品牌競爭力凸顯，成為終端零售客戶盈利和企業經營效益提升的三大重點品牌。而同時，從區域市場消費水平、品牌培育效果以及品牌銷量來看，“黃鶴樓”、“黃金葉”、“黃山”這三大知名品牌又各有所長、各有千秋，在品牌集中度、品牌成長性、品牌覆蓋性、品牌穩定性、品牌價區性等指標方面也是各顯其能、各領風騷，在區域市場不同的消費領域形成了差異化、多樣化的競爭格局。

　　隨著行業“532”、“461”知名品牌發展戰略的深入推進，卷煙市場個品牌之間的競爭愈來愈明朗化，同時隨著品牌整合力度的不斷加大，卷煙品牌的集中度越來越高。從區域卷煙市場品牌發展來看，經過近年來的市場培育，“黃鶴樓”、“黃金葉”、“黃山”三個卷煙品牌在本地形成了合理有序的競爭格局。為更好地保障重點知名品牌在本地市場的健康快速發展，本文特對“黃鶴樓”、“黃金葉”、“黃山”在區域市場的營銷表現進行簡要分析。

　　“黃鶴樓”——區域卷煙市場高端品牌的佼佼者

　　作為全國性重點知名品牌，“黃鶴樓”在該地市場的品牌認可度、美譽度及忠誠度一直處于上游。在2014年12月份開展的在銷卷煙品牌調查中，“黃鶴樓”的品牌知曉率、上柜率、動銷率等指標均名列前茅。品牌消費基礎牢固，市場認可度高，特別是在高端卷煙消費群體中，“黃鶴樓”品牌更是聲名遠播，擁有著大批的忠實“粉絲”。如果說，享有“國煙”美譽的“中華”卷煙是區域市場高端品牌的領跑者，那么，“黃鶴樓”系列卷煙則是區域市場高端品牌的佼佼者。

　　“黃鶴樓”進入該地市場已有十個年頭，是區域市場上市時間最長且銷量一直趨于穩定的知名品牌之一。2004年，采用源于1916年卷煙配方“南洋煙魁1號”的“黃鶴樓1916”面世，當年年底該品牌投放本地市場。這一個品牌的推出，使“黃鶴樓”品牌很快成為名噪一時的知名品牌，也讓本地消費者從此將“黃鶴樓”品牌冠以高檔卷煙的名號。據有關數據顯示，“黃鶴樓1916”在2004至2008年五年間，除了享有“國煙”美譽之稱的“中華”一直獨占高端市場鰲頭外，第二個就要數“黃鶴樓1916”了。該品牌在市場上一直呈現出熱銷狀態，且經常出現供不應求的局面。

　　“黃鶴樓1916”產品的推出，讓“黃鶴樓”品牌從此迅速崛起，備受關注，并成為了與“中華”、“玉溪”、“芙蓉王”等齊名的中國高檔卷煙品牌之一。“黃鶴樓”以“天賜淡雅香”為口號，結合現代美學與古典文化，定位中式卷煙的經典品牌，構建黃鶴樓五大產品系列，詮釋了“經典?傳世”的時代品位。該品牌配方結合傳統中醫理論，對天然本草藥物精華進行系統研究，提取出具有生物活性的本草提取液，以增強喉部的舒適性，并利用生長在“硒都”恩施的富硒煙葉增醇香。其特色工藝可概括為分類配方、分組加工、系統集成，并有一套專門為其量身定做的制絲生產線，武煙人將之形象地稱為“小鍋小炒”，個性化加工工藝和新型制絲設備保證了“黃鶴樓”的獨特風格。“黃鶴樓”品牌在香型上融會知名品牌的優點，運用原料、工藝、技術上的優勢，借鑒中醫“香熏”原理，采用現代技術手段首創雅香型風格：香氣優雅純正、格高而豐滿，流暢而溢揚，醇和的煙草本香與淡雅的天然本草植物香氣渾然天成、不飾雕琢，煙氣細膩、津甜，令人愉悅舒適，有極強的享受感。在品牌包裝設計上，“黃鶴樓”突出新古典主義的表現風格，在繼承傳統美學和歷史文化的前提下，用現代技法來處理構圖與色彩，突出新穎性和沖擊力，努力使現代人在感情和心理上無隔膜地融入古典氛圍。

　　隨著社會經濟的快速發展和人民生活水平的日益提高，高檔卷煙的產品需求也逐漸增長。而“黃鶴樓”作為高檔卷煙的代表產品之一，其憑借悠久的歷史文化和先進的生產技術，迅速成一個地域性品牌成長為全國性知名品牌。特別是消費者對其“黃鶴樓、不傷喉”的生動評價，成為黃鶴樓傳遞消費信號的獨特品質，深受消費者的認可和青睞，成為高端消費人士的首選品牌之一。以區域市場為例，截至目前本地市場投放的“黃鶴樓”系列卷煙品牌（規格）已達到18個之多，其中批發價格超過500元以上規格的高端卷煙品牌（規格）就達10個。依據市場消費跟蹤，以上高端卷煙規格產品在本地市場均分別擁有忠實的消費群體，其中以“黃鶴樓（硬1916）”、“黃鶴樓（為了誰?精彩）”、“黃鶴樓（軟感恩）”三個規格產品為代表，更是將城區以上高端市場牢牢霸占，成為高端卷煙市場競爭力極強的一個重點知名品牌。而在一類卷煙市場，“黃鶴樓（軟藍）”、“黃鶴樓（硬珍品）”、“黃鶴樓（軟紅）”、“黃鶴樓（硬紅）”、“黃鶴樓（硬祝福）”、“黃鶴樓（硬雪之景）”等規格產品，也在該地市場表現出了良好的生命力和成長力，成為終端零售客戶訂購的首選品牌。

　　以雅香型為代表的“黃鶴樓”品牌，與以濃香型代表的“中華”和“黃金葉”品牌、以清香型為代表的“玉溪”品牌、以中間香型為代表的“芙蓉王”品牌，在國內卷煙市場構成了“四味一體”的卷煙品類格局。近年來，“黃鶴樓”不斷推出新產品，品牌價位在中高端市場實現了全面覆蓋，很好地滿足了不同群體的消費需求。特別是湖北中煙不斷加大低焦油卷煙的研發力度，把市場作為產品研發、工藝改進、質量評判等環節創新的出發點和落腳點，促進資源優化配置，更好地發現和滿足低焦消費需求，在高檔低焦油卷煙市場占據著非常明顯的領先優勢，不失為低焦油大品牌的先行者。

　　“黃鶴樓”之所以能夠成為區域市場高端卷煙品牌的佼佼者，除了良好的口碑、過硬的品質外，工商協同營銷也發揮著至關重要的作用。早在前幾年，湖北中煙就與該地商業企業在黃鶴樓科技園召開了工商戰略合作座談會，工商雙方就“黃鶴樓”品牌卷煙的市場推廣、品牌培育、精準營銷、終端建設等進行深入研討，并制定了完善的工商協同營銷方案。日常工作中，湖北中煙區域經理經常深入基層終端市場，與商企企業市場營銷營銷人員精誠合作、同心協力，在找好宏觀和微觀目標、確定好品牌培育重點和方向、在新品培育方面等積極發揮強勢作用，精心構建工商零三方共同面向消費者的卷煙營銷體系，促進了“黃鶴樓”品牌更在區域市場更好更快發展。2013年，“黃鶴樓”系列高端品牌在區域市場銷量再度攀升，占到了高端卷煙總量的46%以上，成為了區域市場最受歡迎也最具潛力的高端卷煙品牌之一。

　　小結：作為中式卷煙的代表性品牌，“黃鶴樓”品牌的經典時刻都在延續。從區域卷煙市場來看，在差異化、多樣化競爭格局中，“黃鶴樓”系列品牌幾乎占據著高端市場的半壁江山，轄區城區市場、礦區市場、城鄉結合部皆是“黃鶴樓”品牌銷售的主戰場，終端零售客戶訂購率始終處于各知名重點品牌前列，是區域卷煙市場高端品牌中一個杰出的佼佼者。

　　“黃金葉”——本土卷煙品牌的榮耀之作

　　用“滿城熱銷黃金葉”這句話來形容“黃金葉”品牌在區域卷煙市場的表現一點都不為過。無論城市的大街小巷，還是農村的阡陌小路，只要是有銷售卷煙的零售門市，其中必有“黃金葉”。在走訪的目標群體中，100%的受訪者都熟知“黃金葉”這一品牌，且都接觸和消費過“黃金葉”。只因這是家鄉卷煙品牌的一個榮耀！

　　“黃金葉”品牌卷煙是國家名牌產品，也是河南中煙的主打產品。自1951年創牌以來，就享譽全國，一度成為卷煙產品的代名詞。五十至七十年代，更是風靡大江南北，在全國同類產品中享有極高聲譽，曾受到周恩來總理的贊譽，并多次榮獲國家、部、省級優質產品獎，至今令消費者所眷戀。今天的“黃金葉”高舉“中原突破”之大旗，依托煙葉優勢，憑借科技實力，厚積薄發，乘勢而上，使品牌煥發出新了的生機與活力，在中原大地實現了奮力崛起，并在短短的三年時間內，成為躋身于行業“532”、“461”品牌陣營的一個潛力十足的知名重點品牌。

　　“黃金葉”品牌是河南的一張經濟名片。2011年6月，河南中煙新一屆領導班子成立后，面對卷煙品牌更高層次、更高范圍的競爭，明確提出了加快推進“黃金葉”品牌中原突破、成長進位。圍繞這一目標，河南中煙調整“黃金葉”品牌發展規劃時間進度，將原定于2015年實現的“黃金葉”品牌發展“251”規劃提前到2013年實現，叫響“激情創業”，實施“成長進位”，啟動“千日營銷”，打造“金葉制造”，強化原料、技術、營銷和管理支撐，加快推進“黃金葉”品牌中原突破。2012年10月16日，“黃金葉”卷煙商業銷售額突破300億元；2013年10月，“黃金葉”銷售收入已經高達400億元以上。在銷量規模增長幅度上，“黃金葉”在行業三類煙及以上銷量規模重點品牌前十五位排名中高居第1位；在銷售收入增長幅度上，“黃金葉”在行業“雙十五”品牌排名中（銷售收入重點品牌前十五位排名）高居第1位，成為行業“雙十五”品牌陣營中銷量規模增長幅度和銷售收入增長幅度綜合表現最優異的一匹“快馬”。